Merkmale, Typen und Beispiele für Verteilungsaktivitäten

Der Verteilungsaktivitäten Sie sind die Gruppe von Aktivitäten, die mit der Lieferung von fertigen Produkten von der Produktionslinie an Verbraucher verbunden sind. Es ist der Prozess des Erstellens, dass ein Dienst oder ein Produkt für kommerzielle oder Verbrauchernutzer zur Verfügung steht, die ihn benötigen.

Verteilungsaktivitäten berücksichtigen viele Vertriebskanäle wie Großhändler und Einzelhändler und umfassen kritische Entscheidungsbereiche wie Kundendienst, Inventar, Materialien, Verpackungen, Bestellungen, Transport und Logistik.

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Es ist oft zu hören, dass diese Aktivitäten als Vertrieb bezeichnet werden, die zur Beschreibung des Marketings und der Bewegung von Produkten verwendet werden.

Der Vertriebsprozess, der fast die Hälfte des Produktmarketingbudgets darstellt, zieht die Aufmerksamkeit von Managern und Eigentümern auf sich. Infolgedessen stehen diese Aktivitäten im Mittelpunkt der Verbesserung der Prozesse und Kosteneinsparungsinitiativen in vielen Unternehmen.

Aufgrund der Art und Weise, wie Verteilungsaktivitäten verwaltet werden, können der Produkt oder die Werbemethoden, ohne das Produkt oder die Werbemethoden zu ändern, erheblich erhöht oder das Geschäft ruiniert werden.

Eigenschaften

Verteilungsaktivitäten sind durch die folgenden Elemente gekennzeichnet:

- Ein gutes Transportsystem, das Waren in verschiedene geografische Gebiete ermöglicht.

- Es gibt ein gutes Überwachungssystem für die richtigen Produkte, die zur richtigen Zeit und in der richtigen Menge ankommen,.

- Sie haben eine gute Verpackung, die das Produkt vor ihrem möglichen Verschleiß während des Transporttransports schützt.

- Verfolgen Sie die Orte, an denen das Produkt platziert werden kann, damit eine maximale Chance gibt, es zu kaufen.

- Es impliziert auch ein System zur Wiederherstellung der durch den Handel zurückgegebenen Vermögenswerte.

Die Bedeutung von Verteilungsaktivitäten für ein Unternehmen kann variieren und ist im Allgemeinen mit der Art des Produkts und der Notwendigkeit der Kundenzufriedenheit verbunden.

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Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das benutzerdefinierte Taschen anbietet.

Analyse

Eine der Hauptverteilungsaktivitäten besteht darin, die verwendet werden, die verwendet werden, die Optionen verwendet werden, die verwendet werden.

Einige Vertriebskanäle erhöhen das Umsatzvolumen, haben jedoch höhere Kosten, die die Rentabilität senken. Andere sind teurer, aber die groben Gewinne erhöhen.

Sie müssen die Auswirkungen jedes Verteilungskanals entsprechend der Auswirkungen auf den Umsatzvolumen, die Rentabilitätsmargen, die Bruttogewinne und die Markenunterstützung überprüfen.

Förderung

Distributoren sollten gefragt werden, ob sie gelegentliche Rabatte, unterschiedliche Verpackungen, Verkäufe oder andere Werbeunterstützung benötigen, die Einkäufe generieren.

Sie müssen die Mitglieder und Websites der Partner besuchen, um festzustellen, ob sie genauso fördern, wie das Unternehmen dies tun würde. Andernfalls sollten spezifische Vorschläge darüber gegeben werden, wie der Verkauf von Produkten erhöht werden kann.

Einstufung

Verteilungsaktivitäten sollten wie folgt eingestuft werden: Umsatzkosten, Rentabilitätsmarge, Bruttogewinn, Verkaufsvolumen, Renditen, Abrechnungskonten und Verwaltungsressourcen, die zur Aufrechterhaltung des Kanals erforderlich sind.

Leute

Auf strategischer Ebene gibt es drei allgemeine Verteilungsansätze: massive, selektive oder ausschließliche Verteilung.

Die Menge und Art der ausgewählten Vermittler hängen weitgehend vom strategischen Ansatz ab. Der Verteilungskanal muss dem Verbraucher einen Mehrwert verleihen.

Massive Verteilung

Auch als intensive Verteilung bekannt. Wenn die Produkte für einen massiven Markt bestimmt sind, wird der Vermarkter Vermittler suchen, die eine große Marktbasis anziehen.

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Zum Beispiel werden Snacks und Getränke über eine Vielzahl von Geschäften verkauft. Zum Beispiel Supermärkte, Convenience -Stores, Verkaufsautomaten, Cafés und andere.

Die Auswahl des Vertriebspunkts neigt zu denen, die massive Märkte auf profitable Weise anbieten können.

Selektive Verteilung

Ein Hersteller kann die Anzahl der Verkaufspunkte einschränken, die ein Produkt verarbeiten.

Beispielsweise kann ein Hersteller von elektrischen Produkten von Ersten Qualität mit Kaufhäusern und unabhängigen Verkaufspunkten den Niveau des Mehrwertservices zur Unterstützung des Produkts bieten.

Dr. Orthopädische Sandalen. Scholl verkauft ihr Produkt nur über Apotheken, da diese Art von Vermittler die gewünschte therapeutische Positionierung des Produkts unterstützt.

Exklusivvertrieb

In einem exklusiven Vertriebsansatz verhandelt ein Hersteller mit nur einem Vermittler oder einer Art Vermittler. Der Vorteil eines ausschließlichen Ansatzes besteht darin, dass der Hersteller eine höhere Kontrolle über den Verteilungsprozess beibehält.

In exklusiven Vereinbarungen wird erwartet, dass der Händler eng mit dem Hersteller zusammenarbeitet und das Produkt über den Service -Niveau nach -Antes -Service- oder Kundendienstleistungen für das Produkt verleiht.

Die häufigste Art der ausschließlichen Vereinbarung ist die Vereinbarung zwischen einem Lieferanten und einem Einzelhändler. Diese Vereinbarung gewährt dem Einzelhändler ausschließliche Rechte in einem bestimmten geografischen Gebiet, um das Produkt des Lieferanten zu verkaufen.

Beispiele

Eine exklusivere und höhere Serviceverteilung impliziert im Allgemeinen weniger Intensität und einen geringeren Umfang.

Die meisten Verbraucher kaufen eine Erfrischungsmarke einer Verkaufsautomatin, anstatt zu einem Convenience -Store mehrere Häuserblocks entfernt zu gehen. Daher ist die Intensität der Verteilung hier wesentlich.

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Für Nähmaschinen erwarten die Verbraucher jedoch, dass sie zumindest in ein Geschäft nach Rabattabteilung gehen werden. Premium -Marken können mehr Glaubwürdigkeit haben, wenn sie nur in spezialisierten Geschäften mit einem vollständigen Service gekauft werden.

Compaq

In seiner frühen Geschichte führte Compaq eine Richtlinie ein, die darauf hinwies, dass alle ihre Computer über einen Händler gekauft werden mussten.

Oben gesehen hat Compaq eine großartige Gelegenheit, große Mengen von Computern direkt an große Unternehmen zu verkaufen, ohne Gewinne mit Distributoren teilen zu müssen.

Andererseits empfohlenen Distributoren jedoch mit größerer Wahrscheinlichkeit Compaq. Dies liegt daran, dass sie wussten, dass die Verbraucher sie von ihnen und nicht über andere Medien kaufen würden.

Als Kunden beispielsweise nach IBM fragten, gaben die Händler an, dass IBM -Computer sie wirklich haben könnten, wenn sie sie wirklich wollten, sie haben könnten. "Aber zuerst zeigen wir Ihnen, wie Sie mit einem Compaq einen besseren Wert erhalten.".

Parallelverteilung

Sie sind Produkte, die sowohl über herkömmliche Kanäle als auch über das Internet- oder Fabrikgeschäft verkauft werden.

Für eine bestimmte Kosten kann ein Unternehmen sein Ziel durch Aktivitäten wie Ladenproben oder spezielle Platzierung fördern, für die der Einzelhändler bezahlt wird.

Gemeinsame Assoziationen und Werbeaktionen können eine Verteilung implizieren. Zum Beispiel verkauft Burger King eindeutig Kuchen von der Marke Hershey.

Verweise

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