Verkaufsverwaltung Was ist, Funktionen, Prozess, Ziele

Der Verkaufsadministration Es ist eine Unternehmensspezialität, die sich auf den praktischen Einsatz von Verkaufstechniken und das Management der Verkaufsverfahren eines Unternehmens konzentriert. Als Begriff gilt es für diesen Abschnitt des Geschäfts, der direkt mit dem potenziellen Kunden interagiert und versucht, einen Kauf zu tätigen.

Es ist der Planungs-, Ausführungs- und Analyseprozess des Vertriebsteams, seine Ziele und auch Ergebnisse. Wenn ein Unternehmen Einnahmen generiert, ist es eine absolute Notwendigkeit, eine Vertriebsmanagementstrategie zu haben.

Wenn es darum geht, die Vertriebsleistung für jede Betriebsgröße unabhängig von der Branche zu steigern, wird das Erfolgsgeheimnis immer darin bestehen, genaue Verkaufsverfahrensprozesse zu haben.

Die Vertriebsverwaltung hilft dem Unternehmen nicht nur dabei, seine Vertriebsziele zu erreichen.

Vertriebsverwaltungsfunktionen

Vertriebsverwaltung ist eine wichtige Geschäftsfunktion. Durch den Verkauf von Produkten mit der daraus resultierenden Rentabilität treibt es das Geschäft an. Es gibt die folgenden Teile, die an Verkaufsverwaltungsfunktionen beteiligt sind:

Verkaufsleiter

Es ist jemand, der das Verkaufsteam einer Organisation leitet, seine Prozesse überwacht und im Allgemeinen für die Entwicklung von Talent und Führung zuständig ist.

Klarheit und Umfang sind für die Vertriebsverwaltung von wesentlicher Bedeutung, da es normalerweise zur Überwachung der Planung und Durchführung der Ziele des Unternehmens erforderlich ist.

Eine effektive Vertriebsverwaltung ermöglicht es dem Unternehmen, befördert zu werden. Darüber hinaus muss der Manager eine klare Vorstellung davon haben, wo sich die Konkurrenten befinden und wie man vor dem Wettbewerb bleibt.

Kann Ihnen dienen: Manfred Max Neef

Verkäufer

Es vertritt das Unternehmen und steht in direktem Kontakt mit potenziellen Kunden, entweder persönlich, telefonisch oder online. Der Umsatz ist schwierig, erfolgreich zu sein, Sie müssen an der aktuellen Basis teilnehmen und gleichzeitig den Umfang erweitern.

Wie der Vertriebsleiter erhöht der Umfang und die Klarheit einer effektiven Vertriebsverwaltung das Vertrauen und geben dem Verkäufer eine bessere Sichtbarkeit seiner Arbeit.

Kunde

Mit einem effektiven Vertriebsverwaltungsprozess hat der Kunde daher eine bessere Erfahrung und neigt eher dazu, zum Unternehmen zu gehen, um seine Produkte zu kaufen.

Verkaufsverwaltungsprozess

Verkaufsbetrieb

Das Verkaufsteam ist das Rückgrat des Unternehmens. Es ist die direkte Verbindung zwischen dem Produkt und dem Kunden. Sie müssen sich als Teil des Unternehmens fühlen und die Ressourcen zum Fortschritt erhalten.

Verkäufer müssen im Verkauf des Produkts hervorragend sein und auch ein Vertreter der Organisation werden, mit der Kunden arbeiten möchten.

Verkaufsstrategie

Jedes Unternehmen verfügt über einen Verkaufszyklus, bei dem es sich um Aufgaben handelt, die dem Produkt helfen können. Wenn Sie einen Verkaufskanal haben, erleichtert sie diese Angebote bis zum Abschluss.

Ein Kanal ist für den Verkäufer wichtig, da er Ihnen hilft, organisiert zu bleiben und die Kontrolle über Ihre Arbeit zu übernehmen. Wenn ein Verkäufer den Fortschritt seiner Aktivitäten erkennen kann, wird er motiviert sein, mehr zu arbeiten und mehr Herausforderungen zu meistern.

Verkaufsanalyse

Informieren ermöglicht es uns zu verstehen, wie sich der aktuelle Aufwand auf den Erfolg des Unternehmens auswirkt und so eine Vorstellung davon gibt, was getan werden kann, um diese Anstrengung zu erhöhen.

Es kann Ihnen dienen: Organisationsdiagramm eines Industrieunternehmens: Positionen und Funktionen

Erfolgreiche Berichte beinhalten die Verwendung quantifizierbarer Indikatoren, die zeigen, wie jeder Aspekt der Vertriebsbetriebe funktioniert und ob die Ziele erreicht werden.

Durch die Datenerfassung kann der ideale Kunde schneller gefunden werden und infolgedessen schneller daran teilnehmen. Ein CRM -Tool wird dazu beitragen, den Vertriebsverwaltungsprozess zu optimieren.

Verkaufsziele für Vertriebsverwaltung

Die Verkaufsziele werden auf der Grundlage der Stelle entschieden, an der sich die Organisation befindet und wohin sie gehen möchte.

Erreichen Sie ein Verkaufsvolumen

Das Wort "Volumen" ist kritisch, denn jedes Mal, wenn der Verkauf eines Produkts beginnt, soll der Markt ein jungfräulicher Markt sein.

Daher muss es eine optimale Penetration geben, damit das Produkt alle Ecken der ausgewählten Region erreichen kann.

Zur Rentabilität beitragen

Der Verkauf verfügt über ein Geschäftsvolumen für das Unternehmen und dieses Geschäftsvolumen generiert einen Nutzen. Der Umsatz leistet einen wichtigen Beitrag zum Gewinn und wird als Rentabilitätsfunktion eingestuft.

Das Ziel der Vertriebsverwaltung ist es, das Produkt zum optimalen Preis zu verkaufen. Die Geschäftsleitung sollte dies unter Kontrolle behalten, da die Preise die Produktrentabilität direkt beeinflussen.

Kontinuierliches Wachstum

Ein Unternehmen kann nicht stagnieren. Es gibt Gehälter, die zu zahlen sind, die Kosten sind anfallen und es gibt Aktionäre, die antworten müssen. Ein Unternehmen kann also nicht ohne kontinuierliches Wachstum überleben.

Finanzielle Ergebnisse

Die Finanzergebnisse stehen in engem Zusammenhang mit der Vertriebsverwaltung. Daher hat die Vertriebsverwaltung auch finanzielle Auswirkungen.

Kann Ihnen dienen: Tour -Diagramm: Wofür ist es, wie wird es getan, Beispiele?

- Umsatzverkäufe = Bruttogewinn.

- Bruttogewinn-Gastos = Nettogewinn.

Die Variation des Umsatzes wirkt sich direkt auf den Nettogewinn eines Unternehmens aus. Daher ist die Verwaltung von Verkäufen wichtig, damit die Organisation finanziell tragfähig ist.

Verweise

1. Vertriebsmanagementdefinition, Prozess, Strategien und Ressourcen. Entnommen von: Pipedrive.com.
2. Was ist Vertriebsmanagement und warum ist es wichtig?? Ausgenommen von: Leadsquared.com.