Preisanalyse, wie eine Preisanalyse, Beispiele vorgenommen werden kann

Er Preisanalyse Es ist die Untersuchung der Reaktion der Verbraucher zu hypothetischen Preisen in der Umfrageforschung. Grundsätzlich wird ein Preis im Voraus bewertet, ohne seine Kostenkomponenten und die vorgeschlagenen Gewinne getrennt zu trennen.

Es handelt sich auch um eine Überprüfung oder Prüfung des von einem Lieferanten vorgeschlagenen Preis, um zu beurteilen, ob er angemessen ist oder nicht. Indem Sie endgültig feststellen, dass der Preis ausreichend ist, ist es wirklich besiegelt, dass der vorgeschlagene Preis für beide Parteien unter Berücksichtigung der Qualität, der Lieferzeit und anderer Faktoren sinnvoll ist.

Die Preisanalysestrategie ist praktisch, wenn sie auf Produkte angewendet werden, die mit anderen ähnlichen Waren kontrastiert werden können. Grundsätzlich ist es das Ziel dieser Analyse zu beurteilen, ob ein Preis angemessen ist, und dies hängt von der Art des Marktes ab, an dem der Lieferant arbeitet.

Der wichtigste Grund für die Forderung, dass eine Preisanalyse durchgeführt wird, ist, dass es sich um eine ziemlich solide kommerzielle Praxis handelt. Dies stellt sicher, dass Geld auf profitabelste Weise ausgegeben wird und begrenzte Ressourcen sparen wird.

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Wie man eine Preisanalyse durchführt?

Technische Analyse

Oft wird es schwierig, einen Artikel zum Vergleichen zu finden. In dieser Situation wird eine technische Analyse verwendet, die den Lieferanten dieses Artikels folgende Details beantragte:

- Materialliste und ihre Kosten.

- Anzahl der Arbeitsstunden.

- Werkzeugeanforderungen.

- Abfallschätzung.

Diese Technik verbraucht viel Zeit, daher ist es besser, die Analyse so schnell wie möglich zu beginnen.

Wettbewerbspreise

Es ist das beste Mittel, um einen Preis zu validieren. Der von andere Wettbewerber für dasselbe Produkt angegebene Preis wird verifiziert.

Wenn zwei oder akzeptablere Angebote erhalten werden und der niedrigste Preis ausgewählt wird, kann der Schluss gezogen werden, dass das Angebot mit dem niedrigsten Preis der richtige Preis ist. Wenn sich die Preisdifferenz zwischen zwei Zitaten weniger als 12%unterscheidet, gibt es eine Preiswettbewerbsfähigkeit.

Es kann Ihnen dienen: Harmonisiertes System (Bezeichnung und Kodierung von Waren)

Wenn ein Preis sehr niedrig ist, müssen Sie zunächst überprüfen, ob der Verkäufer verstanden hat, was angefordert wurde und keine Fehler gemacht hat. Angenommen, der Verkäufer X schlägt einen Preis von 2 USD vor.580, der Verkäufer und ein Preis von 2 USD.545 und Verkäufer Z Ein Preis von 1 USD.450.

Es ist ersichtlich, dass der Preis des Z -Lieferanten am niedrigsten ist, aber der Unterschied zu den anderen Preisen ist zu groß. Daher muss überprüft werden, ob der Z -Lieferant denselben Artikel vorschlägt und keine Fehler im vorgeschlagenen Preis gemacht hat.

Preisliste

Der Preis eines Artikels wird mit den Preisen der in einer Liste veröffentlichten Artikel verglichen. Es ist wichtig, die Standard -Rabatte der Branche zu berücksichtigen.

Wenn nur ein Angebot empfangen wird und der Verkäufer eine aktuelle öffentliche Liste hat, auf der der Preis des Artikels festgelegt wird, kann er verwendet werden, um den entsprechenden Preis zu finden.

Es wäre eine gute Idee, den Namen eines kürzlich durchgeführten Käufers zu erhalten und mit ihm zu bestätigen, dass dies der Preis war, den er wirklich bezahlt hat, da häufig Rabatte angeboten werden, die nicht auf der Preisliste erscheinen.

Markt Preise

Wenn ein Artikel einen vom Markt festgelegten Preis hat, wenn ein gleicher oder kleinerer Preis erreicht ist, wird er auch einen angemessenen Preis festlegen. Beispiel: Beim Kauf von Metallen wie Silber, Gold oder Grundprodukten wie Kaffee, Getreide.

Historische Preise

Mit einem aktuellen Preis wird dies mit früheren Beiträgen gleicher oder ähnlicher Produkte verglichen. Wenn Sie eine Kaufhistorie des Artikels von mehreren Jahren haben, können alle diese Informationen verwendet werden, um einen angemessenen Preis zu ermitteln.

Kann Ihnen dienen: Wettbewerbsvorteil nach Porter

Vergleich mit ähnlichen Artikeln

Der Produktpreis wird mit den Preisen von wesentlichen ähnlichen Artikeln verglichen. Obwohl der Artikel einem kommerziellen ähnlich ist, kann er zusätzliche Merkmale erfordern.

Wenn der Verkäufer den Preis des Grundartikels angeben und die Kosten der zusätzlichen Merkmale angeben kann, kann der angemessene Preis auf diesen Faktoren basieren.

Beispiele

- Kaufpreisanalyse

Als nächst. Um den Produktpreis „A“ zu bewerten, können die folgenden Strategien im Rahmen der Analyse behandelt werden:

- Machen Sie eine allgemeine Suche im Internet in Bezug.

- Kontakt direkt mit dem Hersteller, um einen vorgeschlagenen Preis zu erhalten oder Preisangebote für denselben Artikel an die Hersteller oder den Wettbewerb zu erhalten, um Preisbeziehungen zu suchen.

- Suchen Sie nach dem Kollektionsrat der Branche, um eine bessere Vorstellung davon zu haben, was andere für denselben Artikel bezahlt haben.

Sobald diese Strategien angewendet wurden, kann der Käufer beurteilen, ob ein bestimmtes Produkt einen fairen Preis hat und somit verhandeln kann, damit seine Kosten angemessen sind.

- Preis basierend auf dem Wettbewerb

Es bezieht sich auf die Festlegung eines Preis. Diese Methodik basiert auf der Idee, dass der Wettbewerb bereits seine Preisaufbaustrategie vollständig gemacht hat.

Kann Ihnen dienen: Tertiärsektor in Kolumbien

Viele Unternehmen verkaufen ähnliche oder gleiche Produkte in jedem Markt. Nach der klassischen Wirtschaft sollte der Preis dieser Waren bereits ausgeglichen werden.

Wenn ein kürzlich geschaffenes Unternehmen die Preise seiner Produkte so festlegt, dass es gleich denen des Wettbewerbs entspricht, kann es den bestehenden Kosten für den inhärenten Aufsatz und Fehler im Prozess entgehen.

Jedes Unternehmen ist jedoch anders, ebenso wie seine Kosten. Unter Berücksichtigung dieser Methode ist die Hauptbeschränkung dieser Methode, dass sie Kostenunterschiede nicht korrigieren (Verkaufskraft, Kauf, Produktion usw.) Zwischen jedem der Unternehmen.

Infolgedessen ist diese Methode möglicherweise nicht so effektiv und erzielt weniger Gewinne.

Ein Produkt auf dem Markt einführen

Wenn ein Unternehmen einen Preis für seinen neuen Toaster platziert und feststellt, dass der Wettbewerb ihn für 25 US -Dollar verkauft, bedeutet das Unternehmen, dass der beste Preis für seinen neuen Toaster 25 US.

Andererseits könnte diese Methode auch in Verbindung mit anderen Methoden verwendet werden, wie z. In diesem Fall müsste das Unternehmen den Preis des Toaster auf 23 US -Dollar festlegen.

Verweise

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2. Loyola University Chicago (2020). Methoden zur Bestimmung der Preisangemessenheit. Genommen von: luc.Edu.
3. Thomas (2020). Die Grundlagen der Preis- und Kostenanalyse. Entnommen aus: Thomasnet.com.
4. Gaël Grasset (2015). Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung. Genommen von: Lokad.com.
5. Woods Hole Oceanographic Institution (2020). Preisanalysetechniken. Genommen von: whoi.Edu.