Cambaceo

Cambaceo ist die Strategie, Tür zu Tür zu verkaufen. Mit Lizenz

Was ändert sich?

Er Cambaceo Es ist der Name, der einer der ältesten Verkaufsstrategien gegeben wird, bei der eine Person jedem ihrer potenziellen Käufer oder Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt anbietet. Mit anderen Worten das Verkaufssystem "von Angesicht zu Angesicht" oder "Tür zu Tür".

Der Verkäufer ist im Allgemeinen der Hersteller selbst oder Hersteller von gutem oder Service, obwohl er auch ein professioneller Verkäufer für diesen Zweck sein kann. Zum Beispiel besucht ein Vertreter eines Versicherungsunternehmens potenzielle Kunden in ihre Büros, um zu versuchen, ihre Dienstleistungen zu verkaufen.

Das Cambaceo -System, wie es in seinen Anfängen konzipiert ist.

Die Änderung ist jedoch immer noch eine Form des verwendeten Verkaufs und in einigen Fällen sehr erfolgreich. Dies ist der Fall von Verkäufen durch Katalog von Schönheitsprodukten oder Haushaltsgegenständen, dem sogenannten „Multilevel -Verkauf“, bei dem Anbieter verwendet werden, die im Maßstab steigen.

Auch die traditionellen Verkäufer "Tür zu Tür", die weiterhin existieren, insbesondere in ländlichen Gebieten ohne Internetzugang und ohne vielfältiges Angebot von Waren und Dienstleistungen zur Verfügung.

Charakterisierungseigenschaften

• Über Produkte und Dienstleistungen für geografisch entfernte Menschen aus Einkaufszentren oder über solche, die aus irgendeinem Grund nicht zu diesen Zentren mobilisieren können.
• Bietet eine relativ reduzierte Menge und eine Vielzahl von Produkten oder Dienstleistungen.
• Die Waren werden direkt oder durch Kataloge mit Fotografien angeboten oder gezeigt. In diesem Fall wählt der Kunde die Produkte seines Geschmacks aus und der Verkäufer gibt ihm einen nächsten Besuch.
• Es ermöglicht die kommerzielle Transaktion von Waren und Dienstleistungen an Personen, die nicht in das formelle Finanzsystem enthalten sind, dh diejenigen, die keine Kreditkarten, Bankkonten usw. haben.
• Im Allgemeinen hat er keine Werbung in Massenmedien und verwendet ein häusliches und rudimentäres Marketing.
• Nicht in das kommerzielle formale System eingetaucht, das Veränderung.
• Dank der direkten Behandlung mit dem Verbraucher ermöglicht die Änderung die Zahlungseinrichtungen, die an die Möglichkeiten eines jeden Kunden angepasst sind.

Kann Ihnen dienen: Freie Waren: Was ist, Merkmale, Beispiele

Cambaceo -Verkäuferprofil

• Es muss eine angenehme, kontaktfreudige und gesellige Behandlungsperson sein.
• Sie müssen wissen, wie man zuhört und umfassende Kommunikationsqualitäten hat.
• Eine grundlegende Anforderung besteht darin, das Produkt zu kennen, das Sie verkaufen.
• Muss geduldig sein und beharrlich sein. Dies bedeutet nicht, den Kunden überwältigend oder zu belästigen.
• Sei eine sichere Person von sich selbst, aber auch bescheiden und akzeptiere Fehler.
• Sie müssen alle Fragen des möglichen Kunden beantworten.
• Charismatisch und freundlich sein.

Ziele des Cambaceo

Offensichtlich konzentriert sich die Veränderung auf die Steigerung des Umsatzes eines Produkts. Dies ist jedoch nicht der einzige Zweck. Angesicht zu Angesichtsverkäufe stellen ein anderes Vertrauen als das bestehende zwischen einem Geschäftsverkäufer und einem Kunden fest.

In diesem Sinne bietet der Cambaceo -Verkäufer dem Benutzer mehr personalisierte Aufmerksamkeit, was auf lange Sicht eine große Loyalität gegenüber der Marke erzeugt.

Vorteile der Veränderung

• Der Verkäufer hat die Möglichkeit, seinen Klienten ohne Vermittler direkt zu kennen und mit ihm ebenso oft und die Zeit zu interagieren, die an seinem Wohnsitz oder der Arbeit notwendig ist.
• Dieses Angesicht zu Angesicht verleiht dem Händler ein Ersthandkenntnis seines Verbrauchers, das ein sehr wertvolles Instrument für die Entwicklung seiner Produkte ist.
• Für den Kunden garantiert dieser direkte und persönliche Kontakt vor dem Erwerb des Produkts auch ausreichende und angemessene Informationen, und versichert ihm, dass es genau das sein wird, was er erwartet und den gleichen Wunsch hat.
• Ermöglicht eine umfassende und besondere Bewertung der Vor- und Nachteile des angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistungen.
• Es erleichtert das Vornehmen der erforderlichen Änderungen oder Anpassungen, um die Bedürfnisse der Verbraucher besser zu decken.
• Stellt ein Vertrauens- und Wissensverhältnis her, das durch andere massivere Verkaufsformen nicht möglich ist.
• Ermöglicht Menschen, die nicht im Bankensystem enthalten sind, kommerzielle Transaktionen.
• Dieser direkte Kontakt und intimes Wissen über den Kunden ermöglicht es dem Verkäufer, inländische Kredite, Gebühren für die Bequemlichkeit und im Allgemeinen ohne Zinsen sowie andere Vorteile zu gewähren, die ihn nicht immer auf dem formellen Markt erhalten konnten.
• Ein Vertrauen des Vertrauens und ein moralisches Engagement wird hergestellt.
• Indem das Produkt viele Schritte in der kommerziellen Kette weglässt, erreicht es den Verbraucher mit geringerer Kosten, billiger.
• Letzteres bedeutet auch weniger Kosten für den Hersteller.

Kann Ihnen dienen: Vergleichender Vorteil: David Ricardo Theorie, Mexiko, Kolumbien

Nachteile der Veränderung

• Der Hersteller oder Verkäufer hat eine begrenzte Wirkungs Palette, die durch die geografische Umfangskapazität definiert ist.
• Der Kunde hat nur wenige oder begrenzte Optionen zur Auswahl, verglichen mit denen, die von großen Märkten angeboten werden.
• Sie haben keinen Zugang zu Massenmedienwerbung, daher haben sie wenig oder gar keine Fähigkeit, mit großen Marken oder formellen Einrichtungen zu konkurrieren.
• Die kommerzielle Beziehung hängt von sehr wenigen Menschen ab, mit denen die Aufrechterhaltung dieser Beziehung an beiden Enden zerbrechlich wird, ob der Käufer verschwindet, als würde der Verkäufer verschwinden.
• In einer zunehmend unsicheren Welt ist es auch schwieriger, einen Klienten dazu zu bringen, die Türen seines Hauses für eine unbekannte Person zu öffnen.

Verweise

1. Cambaceo. Von es geborgen.Wikipedia.Org
2. Was ändert sich? Cambaceo erholte sich.Jimdo.com