Einkommenszentren

Was sind Einkommenszentren?

Der Einkommenszentren Sie sind die Spaltungen, die für den Verkauf und die Verteilung der Produkte des Unternehmens verantwortlich sind. Verkaufs- oder Marketingabteilungen sind die häufigsten Formen von Einkommenszentren in kleinen oder großen Unternehmen.

Zum Beispiel kann ein Kaufhaus in Betracht ziehen, dass jedes der Abteilungen, die sich im Laden befinden, ein Eingangszentrum sein, wie Herrenschuhe, Frauenschuhe, Frauenkleidung, Schmuck, Accessoires usw.

Ein Einkommenszentrum ist eine der fünf Abteilungen eines Verantwortungszentrums: Kostenzentrum, Einkommenszentrum, Leistungszentrum, Beitragszentrum und Investment Center. Ein Einkommenszentrum wird nur durch seine Fähigkeit qualifiziert, Verkäufe zu generieren. Es wird nicht an der Höhe der anfallenen Kosten beurteilt.

Diese Zentren werden in Organisationen verwendet, die sich hauptsächlich auf den Verkauf konzentrieren. Sie messen nur das Einkommen; Daher sind sie Marketingeinrichtungen, die von der Generation von Vorteilen und ihrer Verantwortung befreit sind.

Merkmale von Einkommenszentren

Die Leistung eines Einkommenszentrums wird beim Vergleich der realen Verkäufe mit den projizierten (sowie der Zeitspanne) gemessen. Es wird auch als Leistungsindikator verwendet, um die Verkaufsgebühren mit budgetiert zu vergleichen.

Um ihr Management zu kontrollieren, müssen sich Einkommenszentren auf die Analyse von Umsätzen konzentrieren, die nach Märkten, Kunden und Produkten unterteilt sind und die Kostenstruktur des Zentrums festlegen.

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Das Kriterium für die Trennung von Einkommenszentren kann sein: Geografische Region, Produkt oder Gruppe von Produkten, Kunden oder Gruppe von Kunden, Branchen- oder Marktsegment.

Die Größe der Einkommenszentren, gemessen an der Größe Ihres Personals, muss unter Berücksichtigung der Arbeitsbelastung ermittelt werden, die zur Unterstützung der geplanten Anzahl von Kunden erforderlich ist.

Verantwortung des Managements

In einem Einkommenszentrum hat der Manager üblicherweise die Kontrolle über Probleme im Zusammenhang mit Marketing und Vertrieb. Dies wird delegiert, da beide Kugeln ein umfangreiches explizites Wissen für den lokalen Markt erfordern.

Der Manager im Income Center ist hauptsächlich für das Einkommensniveau des Unternehmens verantwortlich. Deshalb können Sie Preise festlegen.

Das Managementteam ist für den Verkauf der Waren oder Dienstleistungen verantwortlich, die das Unternehmen zu bestimmten Kosten produziert. Die Ausrüstung legt einen Verkaufspreis fest, der auf den Produktionskosten zuzüglich einer Gewinnmarge basiert.

Ziel ist es, die Einkommensziele zu erreichen oder zu überwinden und die vereinbarten Leistungsmargen aufrechtzuerhalten.

Einsatz von Technologie

Technologische Fortschritte können die Ausgaben in Einkommenszentren verringern und nicht -traditionellen (Online-) Einkommenszentren für Nicht -Retail -Unternehmen in der Fertigungs- oder Dienstleistungsbranche zur Verfügung stellen.

Dies kann durch das Erstellen von Websites erstellt werden, die direkt Lieferantenprodukte anbieten. Dies senkt die Kosten, um den Verteilungskanal zu verkürzen und Großhändler und Einzelhändler zu beseitigen.

Zentrumkosten

Das Einkommenszentrum hat Ausgaben. Für den Manager eines Einkommenszentrums ist dies von geringerer Bedeutung, da das Einkommen der einzige Leistungsindikator ist.

In einem Einkommenszentrum werden jedoch nicht alle Kosten ignoriert. Zum Beispiel ist sein Manager für die Kosten seiner Abteilung verantwortlich.

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In einem Einkommenszentrum können Wartungskosten die Miete, die Gehälter, die Steuern und die Sicherheit sein. Die Kosten im Zusammenhang mit dem Verkauf und der Herstellung des Produkts sind jedoch nicht in diesen Ausgaben enthalten.

Vorteile

Das Einkommenszentrum ist normalerweise das Unternehmen, das Produkte verkauft, die von anderen Einheiten hergestellt werden. Ihre Aufgabe ist es, das Einkommen zu maximieren und den Marktanteil unter starken Wettbewerbsbedingungen zu erhöhen.

Im Allgemeinen werden sie in Organisationen geschaffen, die versuchen, ihren Marktanteil zu erhöhen, indem sie den Umsatz stark fördern. Im Falle einer Verzögerung in der Branche ist es das Ziel, das Abrechnungsniveau aufrechtzuerhalten.

Das Einkommenszentrum wird oft herabgesetzt oder es ist nur eine Einführung, um das Benefizzentrum zu erörtern, obwohl das Einkommenszentrum tatsächlich für die Erlangung von Einnahmen und die Kosten seines Erwerbs verantwortlich ist.

In gewissem Maße fungieren die Kosten, die mit den Aktivitäten des Income Center zusammenhängen.

Nachteile

Eines der größten Probleme in einem Einkommenszentrum ist, dass fast alle Ausgaben ignoriert werden. Wenn die Ausgaben nicht von einer anderen Geschäftsabteilung überwacht werden, können Gewinne verstopft werden.

Die anfänglichen Eröffnungskosten der Einkommenszentren sind hoch, da diese Zentren sehr wahrscheinlich viel Zeit benötigen, um profitabel zu sein und die Startkosten zu decken.

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Es ist einfach, die Rendite eines Einkommenszentrums zu berechnen, da das Einkommen die einzige Variable ist, mit der es gemessen wird. Dies bedeutet jedoch, dass Leistungsbewertungen auch auf eine Variable beschränkt sind, was nicht ausreicht, um die Leistung einer Geschäftsabteilung zu erkennen.

Managementprobleme

Ein Risiko bei der Betrachtung der Leistung im Verkauf der Einkommenszentren besteht darin.

Zum Beispiel könnte der Manager mit dem Verkauf an Kunden von geringer Qualität beginnen, um Verkäufe zu generieren. Auf diese Weise wird das Risiko eines Verlusts aufgrund uneinbringlicher Schulden erhöht.

Darüber hinaus verfügt der Manager eines Einkommenszentrums nicht über die erforderliche Vision, Marketingentscheidungen zu treffen, sodass die Verantwortung nicht erteilt werden kann.

Wenn ein Manager beispielsweise das Einkommensziel festlegen darf, maximiert er sein Einkommen bis zu diesem Punkt. Dies führt dazu, dass das Grenzeinkommen Null wird.

In großen Unternehmen mit mehreren Produkten werden Einkommenszentren für die Erreichung des Einkommensziels für jedes Produkt verantwortlich sein. Das Problem tritt auf, wenn ein allgemeines Gesamteinkommen angefordert wird und das Einkommen aller Produkte hinzugefügt wird.

Dann kann der Manager des Income Center bei der Einreise von Produkten beim Einnehmen des Überschusses derer, die die Ziele übertroffen haben.