Indirekte Wettbewerbsmerkmale und Beispiele

Der Indirekter Wettbewerb Es ist der Wettbewerb zwischen Lieferanten verschiedener Produkte, die den gleichen Bedürfnissen erfüllen. Zum Beispiel konkurriert eine Pizzeria indirekt mit einem gebratenen Hühnergeschäft, jedoch direkt mit einer anderen Pizzeria.

Mit anderen Worten, der indirekte Wettbewerb ist der Wettbewerb zwischen Unternehmen, die leicht unterschiedliche Produkte herstellen, aber den Kunden selbst verfolgen. Sie können den Begriff auch für Dienstleister verwenden.

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Wenn Sie den Begriff indirekter Wettbewerb verwenden, können Sie über Produkte oder Produktlieferanten sprechen. Mit anderen Worten, Sie könnten über zwei Fast -Food -Restaurants oder Hamburger vor Pizzas sprechen.

Unternehmen müssen sich bewusst sein, wer ihre indirekten Konkurrenten bei der Gestaltung von Strategien sind, da Unternehmen bei dieser Art von Wettbewerbsunternehmen möglicherweise nicht direkt konkurrieren, aber Kunden können sie als Alternativen betrachten.

Selbst wenn zwei Unternehmen unterschiedliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten oder zu verschiedenen Branchen gehören, können sie miteinander konkurrieren.

In den letzten Jahren sind Vertriebscomputer beispielsweise gefallen, da viele Verbraucher stattdessen tragbare Computer gekauft haben. Verkäufer beider Computertypen sind indirekte Wettbewerber.

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Eigenschaften

Der indirekte Wettbewerb ist der Konflikt zwischen Lieferanten, deren Produkte oder Dienstleistungen nicht gleich sind, aber das könnte den gleichen Bedarf des Verbrauchers erfüllen.

In einer indirekten Wettbewerbssituation sind die beiden Unternehmen, die antreten, indirekte Konkurrenten. Sie vergleichen sich mit direkten Konkurrenten, die nicht nur an dieselbe Kundengruppe gehen, sondern auch dasselbe verkaufen.

Jedes Unternehmen, das nicht auf der Grundlage desselben Produkts mit einem anderen konkurriert, aber potenzielle Kunden entfernen kann, führt den indirekten Wettbewerb durch.

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-Kunden holen

Unternehmen können viele Strategien haben, um einen direkten Wettbewerb zu haben, aber es ist schwierig, sich dem Indirekt zu stellen, da die Fähigkeit der Wahl den Verbrauchern und nicht dem Unternehmen gehört.

Der indirekte Wettbewerb ist hauptsächlich bei Anbietern zu sehen, da sie diejenigen sind, die eine direkte Beziehung zum Kunden haben. Daher tragen sie auch zur Förderung der konkreten Marke eines Produkts durch sein Direktmarketing bei.

Der schwierigste Teil, Kunden zu bekommen, ist auf indirekter Kompetenzebene gegeben. Marken können ihre Produkte erfolgreich in den Köpfen der Kunden positionieren, aber im Wirbelsturm können indirekte Konkurrenten Verbraucher stehlen.

Das Ziel eines Unternehmens ist es daher, die Produkte zu positionieren und die Kunden so anzuziehen, dass der indirekte Wettbewerb überwunden wird und die Clilants zum Produkt der Marke schleppt.

-Ersatzprodukte

Ersatzprodukte sind zwei oder mehr Produkte, die für denselben Zweck verwendet werden könnten. Viele Ersatzproduktverkäufer befinden sich im indirekten Wettbewerb. Beide haben die Möglichkeit, den gleichen Bedarf zu erfüllen, damit Kunden zwischen ihnen wählen können.

Zum Beispiel sind sie Hamburger- und Pizzas -Ersatzprodukte. Wenn die erste Option nicht erhalten werden kann, erfüllt die Alternative im Allgemeinen denselben Bedarf.

Was zählt, ist zu wissen, welche Art von Marken, solche, die Pizzas verkaufen, oder diejenigen, die Hamburger verkaufen, sind diejenigen, die den Verbraucher am meisten anziehen. Basierend darauf wird ein Produkt, das den Bedürfnissen entspricht, gesucht.

Der Punkt ist, dass Kunden kein Produkt in einem Vakuum erleben. Sie erleben es zusammen mit allen anderen Produkten, Dienstleistungen und Ideen, die um ihre Aufmerksamkeit kämpfen.

Einige davon werden mit der Marke konkurrieren und andere werden dem entgegenwirken. Das Verständnis all dieser Kräfte hilft ihnen dabei, ihnen den Marketingbemühungen entgegenzuwirken.

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Perfekte Ersatzprodukte

Die beiden Produkte sind praktisch gleich, bis auf ihre Markennamen. Zum Beispiel sind Pepsi-Cola und Coca-Cola perfekte Ersatzstoffe. In diesem Fall würden wir über den direkten Wettbewerb sprechen.

In der Nähe Ersatzprodukte

Die beiden Produkte sind etwas anders, aber sie gehen zu der gleichen Kundengruppe und erfüllen die gleichen Bedürfnisse.

Mit kalten Getränken gibt es viele indirekte Konkurrenten. Eine Gruppe sind kalte Getränke wie Coca-Cola, Sprite, Fanta usw. Eine andere Gruppe ist kalter Tee, kalter Kaffee, eine dritte Gruppe sind Fruchtsäfte, Limonade und Vierter ist ein Geschmackswasser.

Es kann Lieferanten geben, die nur heiße Getränke verkaufen. Hier würde es zum Beispiel einen Kreuzwettbewerb zwischen kaltem und heißem Tee sowie heißem und kaltem Kaffee geben.

Echte Beispiele

Jonathan Klein, ehemaliger Präsident von CNN, identifizierte einst den indirekten Wettbewerb seines Netzwerks auf diese Weise:.

Beispiele für Ersatzprodukte, dh Produkte in indirekter Kompetenz sind die folgenden:

- Bücher und Taschenbücher geben.

- Aspirin, Ibuprofen, Tylenol und Paracetamol.

- Butter und Margarine.

- Autos und Motorräder.

- Birnen, Äpfel und andere Früchte.

Pizzas vs. Burger

Ein schnelles Hamburger Food Restaurant konkurriert indirekt mit einem schnellen Pizza -Food -Restaurant. Es befindet sich jedoch im direkten Wettbewerb mit anderen schnellen Hamburger Food Restaurants.

Sowohl Hamburger als auch Pizza richten sich an die gleiche Gruppe von Kunden, dh hungrige Menschen. Insbesondere sind Ihre Zielkunden hungrig und möchten eine billige und reichlich vorhandene Mahlzeit.

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Diese Kunden haben auch etwas gemeinsam. Sie wollen nicht lange nach der Bestellung warten. Deshalb werden sie Fast -Food -Restaurants genannt.

Zum Beispiel verkaufen Pizza Hut und Domino's Pizza Pizzas. Das heißt, sie sind direkte Konkurrenten. McDonald's und Burger King verkaufen Hamburger. Sie sind auch einen direkten Wettbewerb.

Domino und McDonald's verkaufen Pizzas bzw. Hamburger. Beide verweisen jedoch auf hungrige Kunden, die einen schnellen Service und einen wirtschaftlichen Preis wünschen. Deshalb sind sie indirekte Konkurrenten.

An einem bestimmten Ort, an dem die vier Marken anwesend sind, wird ein Verbraucher eine Wahl treffen, die auf bestimmten Parametern basiert. Interessanterweise wird der indirekte Wettbewerb vor der Direkte ins Spiel kommen. Dies liegt daran, dass Kunden zuerst wählen, ob sie eine Pizza oder einen Hamburger essen möchten.

Tee vs. Kaffee

Tetley und Nescafé Tee sind indirekte Konkurrenten. Obwohl beide Getränke verkaufen, verkauft einer Tee, der in Großbritannien und an einigen asiatischen Orten beliebter ist, während der andere Kaffee verkauft, was in den westlichen Nationen beliebter ist.

Es gibt nichts, was Nescafé tun kann, um die Präferenz der Menschen zu ändern, die Tee mögen. Auf die gleiche Weise kann Tetley, wenn jemand Kaffee mag, seine Präferenz nicht ändern. Sie werden immer Kaffee bevorzugen.

Beide Unternehmen können ihre direkten Konkurrenten angreifen. Sie können jedoch nur einen kleinen Teil des indirekten Wettbewerbsgeschäfts beeinflussen.

Verweise

1. Business Dictionary (2019). Indirekter Wettbewerb. Entnommen aus: Business Dictionary.com.
2. Market Business News (2019). Was ist indirekter Wettbewerb? Definition und Beispiel. Entnommen aus: marktbusinessNews.com.
3. Tech Target (2019). Indirekter Wettbewerb. Genommen von: Washis.TechTarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Was ist indirekter Wettbewerb? Marketing91. Entnommen aus: Marketing91.com.
5. MBA SKOOL (2019). Indirekter Wettbewerb. Entnommen aus: mbbascool.com.