Potenzieller Bedarf, wie es berechnet wird, und Beispiele

Der Potenzielle Nachfrage Es ist die Gesamtmarktgröße für ein Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt. Repräsentiert die Obergrenze des Marktes für ein Produkt. Es wird im Allgemeinen am Wert des Umsatzes oder des Verkaufsvolumens gemessen. Daher bezieht es sich auf das maximale Verkaufsvolumen eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem bestimmten Markt, bevor das Produkt oder die Dienstleistung die Marktsättigung erreicht.

Ein Unternehmen, das Artikel in einem bestimmten Markt verkauft. Die maximale Anzahl von Artikeln, die für jedes Unternehmen verkauft werden, das sie auf demselben Markt verkauft.

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Die Schätzung der potenziellen Nachfrage ist für viele Unternehmen von wesentlicher Bedeutung, da sie ihnen hilft, in aktuellen Umgebungen zu konkurrieren. Wenn nicht geschätzt wird, kann ein Unternehmen insgesamt enden. Dies könnte zu Zeitverschwendung, Ressourcen, Raum und Geld führen.

Ebenso könnte ein Unternehmen die Nachfrage unterschätzen. Dies könnte zu Stornierungen, Verzögerungen und unzufriedenen Kunden führen, die an Wettbewerber gehen könnten.

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Wie wird der potenzielle Bedarf berechnet??

Aus der nachfragebasierten Geschäftsperspektive ist eine wichtige Frage: Wie viele Kunden interessieren sich für das Produkt? Dies unterscheidet sich von dem traditionellen produktbasierten Ansatz, der sich nur mit dem Volumen des Produkts befasst.

Mit dem marktbasierten Ansatz beginnt die maximale Anzahl von Kunden.

Überprüfen Sie von oben nach unten

Nehmen wir beispielsweise an, dass Sicherheitsdienste auf dem Geschäftsmarkt verkauft werden und die potenzielle Nachfrage nach dem nächsten Jahr gelöst wird.

Auf höchstem Niveau wird die potenzielle Nachfrage beispielsweise als alle bestehenden Unternehmen definiert, beispielsweise 100.000 Unternehmen.

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In der folgenden Stratum kann festgestellt werden. Dies kann die Anzahl der Kunden auf 30 reduzieren.000.

In der nächsten Schicht der 30.000 verbleibende Kunden können feststellen, dass 10.000 interessieren sich nur für Sicherheits -Webanwendungen, was ein Dienst ist, der nicht angeboten werden kann. Dies wird schließlich die potenzielle Nachfrage auf 20 reduzieren.000 Unternehmen.

Obwohl die vorherigen Schritte veranschaulichend sind, sind sie repräsentativ für den Prozess, der durchgeführt wird, um die potenzielle Nachfrage des Marktes aus der Perspektive von oben nach unten zu ermitteln.

Überprüfen Sie von unten nach oben

Eine weitere Variante bei der Schätzung der potenziellen Nachfrage wird von unten nach oben als Überprüfung bezeichnet.

Um die potenzielle Nachfrage des Marktes für neue Produkte aus der Perspektive von unten nach oben zu schätzen, muss bestimmte Annahmen zusammen mit Berechnungen, Schätzungen und soliden Grundlagen festgelegt werden.

Die erste Frage ist, wer die ersten 5, 50, 500 oder 5 sein wird.000 Kunden. Gute Geschäftsplaner verstehen ihre Märkte und Kunden auf intimer Ebene. Sie testen auch die Produkte, bevor sie im Großhandel oder auf der Niveau der Massenproduktion auf den Markt kommen.

Die Bestimmung der Marktnachfrage muss auf jeder Ebene so präzise wie möglich sein. Eine gute kommerzielle Planung impliziert speziell, die ersten 5 Kunden zu benennen, die das neue Produkt und die Gründe dafür übernehmen werden.

Von dort aus können die nächsten 45 Kunden durch eine gute Marktanalyse der Kundenbranche -Typen und Konsultationen ihrer Verkaufsgeräte ermittelt werden.

Die folgenden 450 Kunden können durch Marktsegmentierung ermittelt werden. Die letzten 4.500 Kunden werden vom bewerteten Markt extrapoliert.

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Andere Überlegungen

Sobald dieses Panorama genommen wurde, wird vorgeschlagen, diese Ansicht von unten nach oben mit der vorherigen Analyse von oben nach unten zu vergleichen, um sicherzustellen, dass ein gewisses Maß an Ausrichtung besteht.

Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor, der für die Produktplanung und Prognose sehr relevant ist, ist das Marktwachstum. Dies ist ein Faktor, der normalerweise von Marktforschungsunternehmen erhalten wird.

Durch die Erlangung aller Marktwachstumsstatistiken kann es mit dem Geschäftswachstum selbst verglichen werden. Zum Beispiel kann festgestellt werden, dass der Markt jährlich um 10% wächst, während das Unternehmen 5% wächst.

In diesem Fall ist klar, dass der Marktanteil vor Wettbewerbern verloren geht.

Die potenzielle Nachfrage ist keine feste Zahl, sondern eine Funktion der festgelegten Bedingungen. Diese Funktion hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich Umwelt-, Wirtschafts- und anderen Marktkräften.

Beispiele

Ein Geschäft, das 1 verkauft.000 Seifen täglich haben dann eine Nachfrage von 1.000 Seifen. An Wochenenden, wenn die Zahl der Käufer zunimmt, könnte die Nachfrage 1 betragen.200.

Dies ist nur die Nachfrage nach einem Geschäft. Diese Nachfrage wird unabhängig von der verfügbaren SOAP -Marke vollkommen, da sie ein notwendiges Produkt ist. Jede Marke, die der Nachfrage nicht entspricht.

Also, wenn die Nachfrage nach Seife im Geschäft 1 beträgt.000 Einheiten und das Unternehmen liefert 300 Einheiten, dann beträgt die Marktnachfrage nach dem Unternehmen 300 Einheiten, während die potenzielle Nachfrage 1 beträgt.000 Einheiten.

Unternehmen wie P & G und HUL, die so viele Einheiten herstellen, müssen ein ständiges Verständnis der Marktnachfrage haben, um ihre Produktion nicht zu übertreffen oder nicht die Möglichkeit zu verlieren, ihre Produkte auf dem Markt zu verkaufen.

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Möbelfabrik

Angenommen, eine Möbelfabrik erzeugt ein sehr beliebtes Speisesspiel, hat jedoch ständige Produktionsprobleme in der Herstellung. Aufgrund dieser Probleme können Sie die Produktnachfrage nicht erfüllen.

Am Ende des Jahres zeigen historische Verkaufsdaten, dass das Unternehmen 5 verkauft hat.000 Speisespiele zwischen September und Dezember. Historische Verkaufsdaten verlieren jedoch einen wesentlichen Teil der Nachfragegleichung.

Zeigt die 2 nicht.500 Restaurantspiele, die die Leute beim Betreten des Geschäfts nicht kaufen konnten, da das Unternehmen diese Waren nicht rechtzeitig produzieren konnte.

Die Zwei.500 nicht befriedigte zusätzliche Verkäufe machen die tatsächliche Marktnachfrage 7.500 Einheiten (5.000 Verkauf + 2.500 verlorene Verkäufe).

Wenn die Restaurants weiterhin in ihrem derzeitigen Rhythmus verkauft werden und das Unternehmen nur 5 verwenden wird.000 Einheiten wurden tatsächlich als Inputdaten verkauft, um die zukünftige Marktnachfrage zu prognostizieren. Die Prognose würde im gleichen Zeitraum im nächsten Jahr zu kurz kommen.

Dies geschieht, weil es nicht die potenzielle Nachfrage des Marktes widerspiegelt. 7.500 Einheiten. Dieses Ergebnis wird zum Umsatzverlust und folglich aus dem entsprechenden Einkommen führen.

Verweise

1. Kenneth Hamlett (2019). Wie hängen die Marktnachfrage, Marktpotential und Umsatzprognose miteinander zusammen?? Kleinunternehmen - Chron. Entnommen aus: Smallbusiness.Chron.com.
2. Großbritannien Essays (2016). Schätzung der potenziellen Nachfrage. Entnommen aus: UKessays.com.
3. Studie (2019). Marktpotential eines Produkts: Definitions- und Analysebeispiel. Entnommen aus: Studium.com.
4. Parcus Group (2015). Wie man die Marktnachfrage nach einem Produkt schätzt? Entnommen aus: Parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Marktnachfrage mit Beispiele erläutert. Marketing91. Entnommen aus: Marketing91.com.