Preisstrategiearten, Vorteile, Nachteile, Beispiele

Der Preisstrategie Es bezieht sich auf alle verschiedenen Methoden oder Modelle, mit denen Unternehmen den wettbewerbsfähigsten Preis für ihre Produkte oder Dienstleistungen finden. Diese Strategie wird mit den anderen Marketingstrategien wie 4P -Strategien (Produkt, Preis, Verkaufsstelle und Werbung), wirtschaftlichen Mustern, Wettbewerb, Marktnachfrage und Produktmerkmalen kombiniert.

Die Preisstrategie umfasst einen der wichtigsten Bestandteile des gesamten Marketings, da sie sich auf die Generierung und Steigerung des Einkommens für eine Organisation konzentriert, was letztendlich zu einem Gewinn für das Unternehmen wird.

Quelle: Needpix.com

Verständnis der Marktbedingungen und unzufriedenen Wünsche der Verbraucher, zusammen mit dem Preis, den der Verbraucher bereit ist zu zahlen, um seine unzufriedenen Wünsche zu erfüllen, ist der beste Weg, um die Preisstrategie eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erreichen.

Vergessen Sie nicht, dass das ultimative Ziel eines Unternehmens darin besteht, den Gewinn zu maximieren, während sie konkurrieren.

Um die Gewinne zu maximieren und Verbraucher zu halten, müssen sie jedoch die korrekte Preisstrategie sicherstellen. Dies wird dazu beitragen, Ziele als Organisation zu erreichen.

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Preisfestlegung

Entscheiden Sie, wie viel Sie für ein Produkt berechnen sollen.

Die Verwaltung eines Unternehmens muss den Preis seiner Produkte und Dienstleistungen sehr effektiv festlegen.

Das Unternehmen möchte auch nicht einen Preis beibehalten, der zu niedrig ist, um Gewinne zu minimieren oder Verluste zu verursachen.

Daher muss die Preisgestaltung sehr intelligent und effektiv erfolgen, um sicherzustellen, dass das Management der Organisation alle Aspekte berücksichtigt, bevor der Preis eines Produkts festgelegt wird.

Was ist die Preisstrategie?

Die Festlegung von Preisen für Produkte kann schwierig sein. Durch zu hohe Preise werden wertvolle Umsätze verloren gehen. Wenn Sie zu niedrig sind, wird das wertvolle Einkommen verloren.

Glücklicherweise muss der Preis kein Zufall sein. Es gibt Dutzende von Modellen und Preisstrategien, mit denen Sie besser verstehen können, wie die richtigen Preise für die Öffentlichkeit und die Einkommensziele festgelegt werden können.

Preisstrategien helfen dabei.

Preisstrategien berücksichtigen viele Geschäftsfaktoren wie Einkommensziele, Marketingziele, Zielgruppe, Markenpositionierung und Produktattribute.

Sie werden auch von externen Faktoren wie Verbrauchernachfrage, Wettbewerbspreisen sowie allgemeinem Markt und wirtschaftlichen Trends beeinflusst.

Gewinn gegen den Wettbewerb

Geschäftsleute beobachten oft die Kosten ihres Produkts, berücksichtigen den Preis der Wettbewerber und passen ihren eigenen Verkaufspreis mit einem zusätzlichen Betrag an.

Obwohl Kosten und Wettbewerber wichtig sind, sollten sie nicht im Zentrum der Preisstrategie stehen. Die beste Preisstrategie ist diejenige, die den Gewinn maximiert.

Die Preisstrategie hat jedoch nicht immer mit der Gewinnmarge zu tun. Beispielsweise können Sie die Kosten eines Produkts zu einem niedrigen Preis festlegen, um den Marktanteil aufrechtzuerhalten und die Wettbewerber daran zu hindern, in das Territorium einzudringen.

In diesen Fällen müssen Sie bereit sein, die Gewinnspanne zu opfern, um sich auf wettbewerbsfähigere Preise zu konzentrieren.

Es kann Ihnen dienen: Erogation

Bei der Ausführung einer solchen Aktion muss jedoch darauf geachtet werden. Obwohl es für das Unternehmen nützlich sein könnte, könnte das Unternehmen auch lähmend werden.

Eine gute allgemeine Regel, die Sie bei der Festlegung des Produkts der Produkte erinnern sollten, ist, dass Kunden das Produkt nicht kaufen, wenn der Preis zu hoch ist, das Unternehmen die Ausgaben nicht decken kann, wenn der Preis zu niedrig ist.

Leute

Wirtschaftspreis

Impliziert das Minimieren von Marketing- und Produktionskosten so weit wie möglich. Aufgrund der niedrigeren Ausgaben kann ein niedrigerer Preis festgelegt werden und erhalten dennoch einen leichten Gewinn.

Preis -Basis -Preis

Der Preis wird je nach Wert festgelegt, den der Kunde, der ihn hat, verkauft wird.

Es hat sehr wenig mit den Kosten zu tun und hat mehr damit zu tun, wie das Produkt vom Kunden geschätzt wird.

Es tritt auf, wenn externe Faktoren, wie z.

Kunden ist es egal, wie viel es kostet, ein Produkt herzustellen, solange sie das Gefühl haben, beim Kauf ein hervorragendes Preis -Leistungs -Verhältnis zu erhalten.

Sastpreis

Ein hoher Preis für das Produkt wird etabliert und dann fällt, wenn Wettbewerbsprodukte auf dem Markt erscheinen.

Helfen Sie Unternehmen, neue Produkte zu maximieren. Es dient nicht nur dazu, seine Entwicklungskosten zu erholen, sondern auch eine Illusion von Qualität und Exklusivität, wenn das Produkt zum ersten Mal auf dem Markt präsentiert wird.

Penetrationspreis

Zuerst wird ein niedriger Preis festgelegt, um einen Wettbewerbsmarkt zu betreten und anschließend zugenommen. Versucht, Käufer anzulocken, indem sie niedrigere Preise anbieten als Wettbewerber in Produkten.

Dies kann riskant sein, da dies zu einem anfänglichen Einkommensverlust für das Unternehmen führen kann. Nach dem Eindringen in den Markt kann der Preis zur Gewinne erhöht werden.

Premium-Preis

Wenn Sie ein einzigartiges Produkt oder eine einzigartige Marke haben, mit der niemand konkurrieren kann. Diese Strategie sollte nur berücksichtigt werden, wenn ein erheblicher Wettbewerbsvorteil besteht und bekannt ist, dass ein höherer Preis aufgeladen werden kann, ohne von einem ähnlichen Qualitätsprodukt betroffen zu sein.

Da Kunden erkennen sollten, dass das Produkt diesen höchsten Preis wert ist, müssen Sie hart arbeiten, um eine Wertwahrnehmung zu schaffen.

Psychologischer Preis

Es bezieht sich auf die Techniken, die Kunden zum Kauf von emotionalen Impulsen anstelle von Logik anregen, um Kunden zu kaufen.

Geografischer Preis

Es wird darüber geachtet, ob das Unternehmen auf andere staatliche oder internationale Grenzen expandiert. Dies impliziert, dass ein bestimmter Preis auf der Grundlage des Ortes festgelegt wird, an dem er verkauft wird.

Wie man eine Preisstrategie erstellt?

Sie müssen mit dem beginnen, was erforderlich ist. Dies wird dazu beitragen, die korrekte Art von Preisstrategie zu ermitteln.

Bestimmte Zahlen müssen einfach berechnet werden, wie z. B. Kosten und Gewinnziel, und entdecken Sie, was das Wichtigste für das Unternehmen ist.

Die Preise basieren oft auf Kosten, da es einfacher ist. Sie können den Wettbewerbspreis auch kopieren, was eine etwas bessere Strategie ist.

Das Festlegen des Preises ist jedoch ein iterativer Prozess. Es ist unwahrscheinlich, dass die richtigen Preise sofort festgelegt werden, mehrere Versuche und viele Forschungsergebnisse durchgeführt werden können.

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Das Ideal ist es, alles zu berücksichtigen, bevor ein Produkt einen Preis angibt, einschließlich der Verbraucherkapazität zur Zahlung des Produkts, der Marktbedingungen, der Aktion des Wettbewerbs, der Produktionskosten und des Rohstoffs.

Preis -Basis -Preis

Für die Produkte, die sich auf dem Markt (handgefertigte oder hohe Tech -Produkte) abheben, hilft der auf dem Wert basierende Wert, um den angebotenen Wert besser zu übertragen.

Schritte zum folgen

- Wählen Sie ein Produkt aus, das vergleichbar ist, dass Sie den Preis platzieren und überprüfen möchten, was der Kunde dafür bezahlt.

- Finden Sie alle Attribute, bei denen das Produkt verglichen wird.

- Weisen Sie all diesen Unterschieden einen Geldwert zu, fügen Sie alles hinzu, was positiv ist, und subtrahieren Sie die negativen, um einen potenziellen Preis zu erhalten.

- Stellen Sie sicher, dass der Wert für den Kunden höher ist als die Kosten des Produkts. Andernfalls geht Geld mit jedem Produkt verloren, das verkauft wird.

- Kunden zeigen, warum der Preis akzeptabel ist. Wenn es einen etablierten Markt gibt, wird die bestehende Preisspanne über die Erwartung der Kundenpreis informieren.

Vorteile

Preis -Basis -Preis

- Der Preis passt besser in die Perspektive des Kunden.

- Es ermöglicht profitabler, dass mehr Ressourcen erworben werden können und das Unternehmen wächst.

- Wenn der Preis nicht funktioniert, besteht die Antwort nicht, ihn zu senken, sondern zu bestimmen, wie der Kundenwert verbessert werden kann. Das kann bedeuten, das Produkt besser an den Markt anzupassen.

Wirtschaftspreis

- Es hilft Unternehmen, in Zeiten wirtschaftlicher Instabilität zu überleben, da Sie es Ihnen ermöglichen, niedrigere Preise festzulegen und Kunden mit finanziellem Druck anzuziehen.

- Der Verkauf eines ähnlichen Artikel zu einem niedrigeren Preis trägt dazu bei, den Wettbewerb zu schwächen und somit einen soliden Wettbewerbsvorteil zu erhalten.

Penetrationspreis

- Dies ist der schnellste Weg, um den Marktanteil des Wettbewerbs zu gewinnen und dann gegen neue Wettbewerber sicherzustellen.

- Mit dem raschen Anstieg des Umsatzvolumens können Sie in kurzer Zeit Skaleneffekte erreichen.

Sastpreis

- Es ermöglicht Unternehmen, die Gewinne mit den ersten Kunden zu maximieren, bevor der Preis senkt, um die Verbraucher sensibler für den Preis zu gewinnen.

- Es ist die beste Strategie, um die Produktionskosten zu garantieren.

Premium-Preis

- Das Produkt hat eine Prämie, was bedeutet, dass es das Potenzial hat, eine hohe Gewinnspanne zu erzielen.

- Ein Premium -Price -Etikett kann dazu beitragen, die Identität der Marke zu verbessern und die Qualität zu erweitern, die das Produkt anstrebt.

Nachteile

Wirtschaftspreis

Kleine Unternehmen, die wirtschaftliche Preise nutzen.

Wenn die Kosten für Kunden ein dringendes Problem sind, ist seine Loyalität nicht garantiert. Wirtschaftspreis Kunden werden immer nach der besten Behandlung suchen und befürchten nicht, sich zu verändern, um sie zu erhalten, um sie zu erhalten.

Dies bedeutet, dass es für Wettbewerber anfällig ist und dass die Gewinnspanne instabil sein kann und von einem Monat zum anderen sehr unterschiedlich sein kann.

Penetrationspreis

Da der Produktpreis anfänglich recht niedrig ist, können die Gewinnmargen bis zum Preiserhöhung beeinträchtigt werden.

Wenn der anfängliche Preis zu niedrig festgelegt ist, kann die Marke als geringer Qualität angesehen werden. Dies kann die Kundenbindung beeinträchtigen, nachdem der Preis entschieden wird, um zu erhöhen, was zu den Erwartungen liegt, die sich weit unter den Erwartungen befinden.

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Es kann schwierig sein, den Preis zu erhöhen, da dies einen starken Kundenwiderstand finden kann.

Sastpreis

Der Start mit einem hohen Preis, der dann fällt, kann die ersten Käufer stören, die eine Prämie für das Privileg bezahlt haben, das erste Produkt zu erhalten.

Dies kann die Loyalität gegenüber der Marke beschädigen, insbesondere wenn der Preis nach ihrer Einführung zu schnell gesenkt wird.

Wenn der Produktpreis zu lange hoch gehalten wird, können Kunden anfangen, das Interesse zu verlieren. Dies kann zukünftiges Wachstumspotenzial gefährden.

Premium-Preis

- Ist schwer zu starten und zu pflegen. Die Markenkosten werden wahrscheinlich hoch sein, während das Verkaufsvolumen niedrig sein wird.

- Der hohe Produktpreis bedeutet, dass die Wettbewerber ihren Preis senken werden.

Das Risiko, das mit einer übermäßigen oder unzureichenden Produktion eines Premium -Produkts verbunden ist, kann wichtig sein:

- Die unzureichende Produktion kann die Nachfrage möglicherweise nicht entsprechen.

- Bei einer Überproduktion besteht ein Risiko, dass die Produktionskosten Gewinne zerstören.

Beispiele

Wirtschaftspreis

Wird von Rabatt- und Einzelhandelsnahrungsmittellieferanten und Einzelhändlern verwendet. Obwohl es für große Unternehmen wie Walmart und Target unglaublich nützlich ist, kann die Technik für kleine Unternehmen gefährlich sein.

Premium -Preise

Es ist in der Luxus -Automobilindustrie zu sehen. Unternehmen wie Tesla können höhere Preise haben, da sie Produkte wie autonome Autos anbieten, die exklusiver als alles andere auf dem Markt sind.

Sastpreis

Ein Beispiel für diese Strategie ist mit der Einführung neuer Technologien wie einem 8K -Fernseher, wenn es nur 4K- und HDTV -Fernseher auf dem Markt gibt.

Psychologischer Preis

Es wurde gezeigt, dass die Festlegung des Preises einer Uhr in 199 US -Dollar mehr Verbraucher anzieht, um ihn auf 200 US -Dollar zu etablieren.

Eine Erklärung hier.

Geografischer Preis

Der Sportgeschäft verkauft leistungsstarke Sportbekleidung. Für Winterkleidung kann ein höherer Preis in Einzelhandelsgeschäften bei kaltem Wetter festgelegt werden, das in Geschäften bei warmem Wetter gelegen ist.

Preis -Basis -Preis

Ein Unternehmen kann eine Reihe von Hochkleidern produzieren, die für 1 US -Dollar verkauft werden.000. Andererseits macht es Regenschirme, die für 100 Dollar verkauft werden.

Es kann mehr kosten, Regenschirme zu machen als Kleider. Kleider haben jedoch einen höheren Preis, da Kunden das Gefühl haben, einen viel besseren Wert zu erhalten. Niemand würde wahrscheinlich 1 Dollar bezahlen.000 für einen Regenschirm.

Verweise

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3. Educba (2019). 10 wichtigste Preisstrategien im Marketing (zeitlos). Genommen von: Educba.com.
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6. Mindtools (2019). Die Preisstrategiematrix. Entnommen aus: Mindtools.com.
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