Verteilungsstrategien Typen und Beispiele

Der Vertriebsstrategien Sie sind die von einem Unternehmen implementierten Pläne, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu gewährleisten, die maximal potenziellen Kunden über die Lieferkette mit minimalen oder optimalen Kosten zur Verfügung stehen.

Eine gute Verteilungsstrategie kann das Einkommen und Gewinne maximieren, aber ein schlechtes kann nicht nur Verluste haben, sondern auch den Wettbewerbern helfen, diese auf dem Markt geschaffene Gelegenheit zu nutzen.

Quelle: Pixabay.com

Ein Unternehmen kann entscheiden, ob Sie das Produkt über seine eigenen Kanäle anbieten oder mit anderen Organisationen zusammenarbeiten möchten, um die Vertriebskanäle dieser Unternehmen zu nutzen, um dasselbe zu tun.

Einige Unternehmen können ihre exklusiven Geschäfte verwenden, um ihre Produkte zu verkaufen oder Einzelhandelsketten zur Verfügung zu tragen. Ebenso kann es eine Kombination beider Strategien sein.

Ein einzelnes Unternehmen kann mehrere Produktlinien haben, die jeweils eine eigene Vertriebsstrategie haben.

[TOC]

Bedeutung

Aufgrund der Kostensteigerung versuchen Unternehmen, in mehreren Märkten zu expandieren, um einen höheren Verkauf und eine Rentabilität zu erzielen. Um weit zu gehen, sind korrekte Verteilungsstrategien erforderlich. Sie können kein Produkt vermarkten und es dann nicht an den endgültigen Kunden liefern.

Dies wäre ein großer Geldverlust, da das Geld seiner Kommerzialisierung verschwendet werden würde und auch der Verlust von Chancen enorm ist. Ganz zu schweigen von dem Verlust der Marke, wenn der Kunde das Produkt kaufen möchte, aber er kann es nicht finden.

Daher ist es sehr wichtig, dass ein Unternehmen angemessene Vertriebsstrategien hat. Dies ist auch der Grund, warum der Verkaufspunkt, der hauptsächlich aus der Verteilung besteht.

Arten von Verteilungsstrategien

Vor der Gestaltung einer Vertriebsstrategie muss das Unternehmen im Allgemeinen bestimmen, was der entsprechende Verteilungskanal erreichen sollte. Diese Strategie kann mit diesen drei Hauptpunkten zusammengefasst werden.

- So nehmen Sie das Produkt vom Fertigungspunkt zum endgültigen Kunden.

- So kontrollieren Sie die Kosten und sparen Sie Zeit, während die Verteilungsstrategie ausgeführt wird.

- Wie man einen Wettbewerbsvorteil durch Vertrieb aufbaut.

Darüber hinaus werden Vertriebsstrategien auf der Grundlage des Penetrationsniveaus entschieden, das das Unternehmen erreichen möchte.

Einige Produkte, die "Premium" sind, benötigen möglicherweise eine selektive Verteilung, während andere, die Massenprodukte sind.

Strategien für beide Typen sind unterschiedlich. Daher ist die Verteilung eines Unternehmens dynamisch und trägt stark zum Wettbewerbsvorteil des Unternehmens bei.

Es kann Ihnen dienen: Betriebszyklus

Wenn ein Hersteller beschließt, eine ausschließliche oder selektive Vertriebsstrategie zu verfolgen, müssen Sie akkreditierte Händler mit Erfahrung in der Verteilung ähnlicher Produkte auswählen und von der Zielgruppe bekannt sind.

Intensive Verteilung

Es ist auch als Massenverteilung bekannt. Es handelt sich um eine Vertriebsstrategie für Massenverbrauchsprodukte mit niedrig. Ziel ist es, so viel Markt wie möglich zu durchdringen.

Für den Kunden werden verschiedene Vertriebskanäle verwendet, um das Produkt an jedem möglichen Ort zu kaufen, wie z.

Manchmal hat ein Massenkonsumprodukt Differenzierungsprobleme und es ist schwierig, den Kunden für das Produkt zu behalten.

Hier haben Sie nicht das Problem der Markenbindung, da der Kunde dieses Produkt nicht bewusst sein muss. Die Produktverfügbarkeit wird den Kundenbedarf befriedigen.

Selektive Verteilung

Es handelt sich um eine Art Verteilungsstrategie, die zwischen intensiven und exklusiven Verbreitung gefunden und arbeitet.

Es impliziert die Verwendung von mehr als einem Distributor, aber weniger als alle Vermittler und Händler, die die Massenverbrauchsprodukte eines Unternehmens basieren, basierend auf einer bestimmten Reihe von Unternehmensregeln.

An bestimmten Stellen werden eine kleine Anzahl von Verkaufspunkten ausgewählt, um das Produkt zu verteilen. Dies ermöglicht es den Herstellern, einen Preis auszuwählen, der auf einen bestimmten Verbrauchermarkt gerichtet ist.

Daher bietet es ein personalisierteres Kauferlebnis und begrenzt die Anzahl der Standorte in einem bestimmten Bereich.

Die meisten Möbel, Fernseher und Geräte werden auf diese Weise verteilt, bei denen die Verbraucher bereit sind, Preise zu vergleichen, und Hersteller wollen eine große geografische Verteilung. Die Vorteile einer selektiven Verteilung sind:

- Gute Marktabdeckung.

- Größere Kontrolle.

- Reduzierte Kosten im Vergleich zur intensiven Verteilung.

Exklusivvertrieb

Es hat nur begrenzte Verkaufspunkte für eine einzige Ausgabe. Dies kann exklusive Luxusmarken von speziellen und hohen Sammlungen bedeuten, die nur an privaten Standorten oder Geschäften erhältlich sind.

Diese Strategie trägt dazu bei, das Image einer Marke und die Exklusivität des Produkts aufrechtzuerhalten.

Eine exklusive Vertriebsstrategie ist eine, bei der ein Unternehmen einen ausschließlichen Rechte an seinen Produkten oder Dienstleistungen an einen Händler oder Einzelhandel nur in einem lokalen Gebiet gewährt. Die häufigsten Eigenschaften sind:

- Einzigartige Marke.

Kann Ihnen dienen: Geschäftsprotokoll: Merkmale, wofür es, Beispiele, Beispiele

- Exklusive Gebietsrechte.

Daher hat ein einzelner Händler nur das Recht, dieses Produkt in seinem spezifischen Gebiet zu vermarkten. Die Rechtfertigung der Gewährung der ausschließlichen Rechte an den Händler ist:

- Fördern Sie eine bessere Produktförderung.

- Bieten Sie einen besseren Kundenservice an.

In einigen Fällen kann ein Händler für ein komplettes Land ausgewiesen werden. Es würde niemanden geben, der diesen Unternehmen betreibt.

Indirekte Verteilung

Die indirekte Verteilung ist, wenn das Produkt den endgültigen Kunden über zahlreiche Zwischenkanäle erreicht.

Zum Beispiel: Das Produkt geht vom Hersteller zum Hafen, dann zum Händler, dann zum Einzelhändler und schließlich zum Kunden. Daher ist die Verteilungskette sehr lang.

Direkte Verteilung

Die direkte Verteilung ist, wenn das Unternehmen das Produkt direkt an den endgültigen Kunden sendet oder wenn die Länge des Verteilungskanals recht niedriger ist.

Ein Unternehmen, das in einem elektronischen Handelsportal verkauft wird, das über einen modernen Einzelhandel verkauft wird, ist ein direktes Vertriebsformular.

Push -Strategie vs. ziehen

Eine weitere wichtige Entscheidung auf strategischer Ebene ist, ob eine Strategie des Schiebens oder Ziehens angewendet werden sollte.

In einer Thrust -Strategie verwendet der Verkäufer intensiv Werbung und Anreize für Distributoren, mit der Erwartung, dass er das Produkt oder die Marke speichert und dass die Verbraucher es kaufen, wenn sie es in den Läden sehen.

Andererseits fördert der Verkäufer in einer Versiegelungsstrategie das Produkt direkt mit den Verbrauchern, in der Hoffnung, dass er die Einzelhändler aufbewahrt, um das Produkt oder die Marke zu speichern, und es über den Vertriebskanal fragen.

Die Wahl einer Strategie zum Push oder Pull hat wichtige Auswirkungen auf Werbung und Werbung.

In einer Thrust -Strategie würde die Werbekombination aus Industriewerbung und Verkaufsanrufen bestehen. Die genehmigten Werbemedien wären normalerweise Zeitschriften, Ausstellungen und Messen.

Eine Halado -Strategie würde eine breitere Verwendung von Verbrauchs- und Werbewerbung unter Berücksichtigung von Massenmedien wie Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehen und Radio ermöglichen.

Beispiele

Direkte Verteilung

Es impliziert die Verteilung des Produkts direkt vom Hersteller an den Verbraucher. Zum Beispiel stellen Dell Computers seine Computer direkt seinen Zielkunden zur Verfügung.

Der Vorteil der direkten Verteilung besteht darin, dass er dem Hersteller eine totale Kontrolle über sein Produkt gibt

Intensive Verteilung

Intensiver Vertrieb ist wichtig für Produkte mit hoher Nachdämmung und tägliche Verwendung wie Erfrischungsgetränke, Badeseifen, Zahnbürsten, Matchboxen, Snacks wie Pralinen und gebratene Kartoffeln usw. Hier identifizieren sich Kunden nicht mit den verschiedenen Marken und Attributen.

Kann Ihnen dienen: expansive Geldpolitik

Zum Beispiel werden Snacks und Getränke über eine Vielzahl von Verkaufspunkten verkauft, darunter Supermärkte, Convenience -Stores, Verkaufsautomaten, Cafés und andere.

Seife ist ein gutes Beispiel für eine intensive Verteilung. Auch wenn es verschiedene Seifenmarken gibt und Kunden sie erkennen, besteht eine große Möglichkeit, dass, wenn die übliche Marke nicht verfügbar ist und eine Seife benötigt, eine andere, die im Ladenregal verfügbar ist.

Oft kann eine Markenmarketing -Kampagne das Kundeninteresse generieren, aber wenn diese Marke nicht verfügbar ist, wenn der Kunde ist, kann eine Wettbewerbsmarke das zufriedenstellende Kundeninteresse nutzen.

Selektive Verteilung

Die besten Beispiele wären Whirlpool und General Electric, die ihre Hauptgeräte über große Händler und Einzelhandelsnetze verkaufen.

Sie entwickeln eine gute Arbeitsbeziehung mit diesen ausgewählten Partnern des Vertriebskanals. Sie erwarten einen besten Umsatz als der Durchschnitt.

Zum Beispiel die orthopädischen Schuhe des Dr. Scholl verkauft ihr Produkt nur über Apotheken, da diese Art von Einrichtung die gewünschte Produktpositionierung des Produkts unterstützt.

Einige der Prestige -Marken von Kosmetik und Hautpflege, wie Estee Lauder und Clinique.

Ein Unternehmen wie Armani, Zara oder ein anderes Markenunternehmen hat eine selektive Vertrieb. Diese Unternehmen haben wahrscheinlich nur begrenzte Verkaufspunkte.

Zum Beispiel könnte Armani in einer Stadtstädte maximal 2 bis 3 haben, während Zara nur 4-5 haben konnte.

Exklusivvertrieb

Einige Beispiele für Unternehmen, die exklusive Vertrieb veröffentlichen.

Wenn Zara 4-5 Verkaufspunkte in einer Stadt hat, wie viele Verkaufspunkte hätten ein Unternehmen wie Lamborghini? Wahrscheinlich ein einziger Verkaufspunkt in einer Region, die 5 bis 7 Städte abdeckt.

Wenn ein Unternehmen einem einzelnen Händler eine große Region geben möchte, wird es als exklusive Vertriebsstrategie bezeichnet.

Verweise

1. Hitesh Bhasin (2018). Was sind die Varyus -Vertriebsstrategien für ein Unternehmen?? Entnommen aus: Marketing91.com.
2. MBA SKOOL (2019). Vertriebsstrategie. Entnommen aus: mbbascool.com.
3. Melissa Sonunta (2019). Produktverteilungsstrategie: Der ultimative Leitfaden. Genommen von: Repsly.com.
4. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Vertrieb (Marketing). Genommen von: in: in.Wikipedia.Org.
5. Advergize (2018). Haftanleitung: Arten der Verteilungsstrategie. Genommen von: advergize.com.
6. Smriti Chand (2019). Arten der Verteilung: Intensive, selektive und exklusive Verteilung. Ihre Artikelbibliothek. Entnommen aus: yourarticlelibrary.com.