Promotion -Strategien

Wir definieren, was die Promotion -Strategien sind, wir erklären die am häufigsten verwendeten, und wir geben viele Beispiele an.

Beförderungsstrategien werden durchgeführt, um die Verbraucher zu informieren, zu beeinflussen und zu überzeugen

Was sind Werbestrategien?

Der Promotion -Strategien Sie sind Pläne, die angeben, wie eine Beförderung sein wird, wo und wie sie funktioniert und wie ihre Ergebnisse gemessen werden werden. Sie sollten einen Wettbewerbsvorteil oder eine "Nische" einholen und einen Kurs vorschlagen, der Unternehmen hilft, ihre Ziele zu erreichen.

Niemand kauft ein Produkt oder eine Dienstleistung, die es nicht gehört hat, oder kauft es, wenn Sie nicht wissen, was ein Unternehmen bietet. Deshalb ist eine hervorragende Förderungsstrategie von entscheidender Bedeutung, wenn Sie möchten, dass das Unternehmen wächst.

Heutzutage werden die Verbraucher ständig mit Werbestrategien aus vielen verschiedenen Kanälen bombardiert. Mercadologen kommunizieren mit der Öffentlichkeit, um sie zu informieren, sie zu informieren und sie zu überreden, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu kaufen.

Liste der Werbestrategien

Traditionelle Werbung

Die Werbung von Produkten und Dienstleistungen durch Werbung in den Massenmedien von Fernsehen, Radio, Werbetafeln, Zeitungen, Magazinen und anderen Werbekanälen ist eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen.

Publizisten führen eine detaillierte Untersuchung der Zielgruppe durch und erstellen Anzeigen, die sich speziell auf ihre Schwachstellen konzentrieren und das Produkt oder die Dienstleistung als Lösung anbieten.

Häufig.

Online -Werbung und soziale Netzwerke

Soziale Netzwerke sind eine hervorragende Möglichkeit, das Geschäft zu stärken und können auch kostenlos oder relativ wirtschaftlich sein.

Soziale Netzwerke wie Facebook, Instagram, Tiktok oder Twitter bieten Unternehmen eine Möglichkeit, Produkte und Dienstleistungen in einer entspannteren Umgebung zu fördern.

Diese Werbung bedeutet eine Revolution, die Marketing durchführt und sich auf Kunden bezieht.

Direktwerbung

E -Mail -Marketing ist ein effektiver Weg, um das Geschäft zu fördern. Einige Organisationen kaufen zu diesem Zweck Namenslisten, während andere ihre Listen von Grund auf neu erstellen.

Es ist eine hervorragende Möglichkeit, das Publikum zu segmentieren und sie individuell mit Namen anzusprechen und eine Lösung für ihre besonderen Probleme anzubieten.

Wettbewerbe

Wettbewerbe sind eine häufig verwendete Promotion -Strategie. Viele Wettbewerbe erfordern nicht einmal einen Kauf.

Die Idee besteht.

Die Leute gewinnen gerne Preise. Promotion -Wettbewerbe können auf das Produkt aufmerksam machen, ohne das Unternehmen aufzudecken.

Öffentlichkeitsarbeit und Sponsoring

Es ist wichtig, eine gute Beziehung zu den Medien in der Branche aufzubauen, um günstige Werbung für die Marke zu schaffen.

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Positive Werbung hilft dem Unternehmen, negative Situationen oder Skandale zu minimieren, und kann die Unterstützung der Verbraucher in angespannten Situationen erhöhen.

Das Ausgeben von Pressemitteilungen, wenn das Unternehmen Ziele erreicht oder mit wichtigen Kunden verhandelt, ist eine gemeinsame Strategie, um über die Medien auf dem Laufenden zu bleiben.

Persönlicher Umsatz

Der persönliche Verkauf impliziert einen Vertriebsmitarbeiter der Organisation, die sich direkt auf einen Kunden beziehen. Dies kann telefonisch oder persönlich erfolgen.

Eine gute Vertriebsmitarbeiter ist nicht erforderlich, um persönliche Verkäufe zu tätigen. Die Idee ist einfach, sich auf individueller Ebene mit dem Kunden zu verbinden, sich mit Ihrem Problem zu identifizieren und das Geschäft als praktikable Lösung anzubieten.

Es ist eine großartige Gelegenheit, bedeutende und kontinuierliche Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

Produktgeschenke

Produktgeschenke und die Möglichkeit, dass potenzielle Kunden ein Produkt ausprobieren, sind Methoden, die von Unternehmen häufig verwendet werden, um neue Produkte einzuführen.

Viele dieser Unternehmen sponsern Werbeaktionen im Geschäft.

Diese Strategie bietet den Kauf nicht nur einen zusätzlichen Wert, sondern setzt Verbrauchern auch anderen Produkten des Unternehmens aus.

Point -of -Sale -Aktion

Der Verkaufspunkt ist eine Möglichkeit, neue Produkte zu verkaufen und Artikel zu fördern, die sich der Laden bewegen muss. Die Idee hinter dieser Beförderungsstrategie ist der Impuls.

Diese Artikel werden in der Nähe der Ausgangsbox platziert und oft kaufen die Verbraucher sie im Impuls, während Sie warten, bevor Sie die gekauften Produkte bezahlen.

Kundenreferenzanreizprogramm

Dies ist eine Möglichkeit, aktuelle Kunden zu ermutigen, neue Kunden in den Laden zu bringen. Einige der Anreize, die verwendet werden können, sind kostenlose Produkte, große Rabatte und Bargeldbelohnungen.

Dies ist eine Werbestrategie, die den Kundenbasis als Vertriebsmitarbeiter ausnutzt.

Edle Ursachen und Wohltätigkeit

Die Förderung von Produkten und die Unterstützung einer Sache kann eine wirksame Werbestrategie sein. Kunden erhalten das Gefühl, Teil von etwas Wichtigem zu sein, indem sie einfach Produkte verwenden, die ohnehin verwendet werden könnten, und einen Situationsgewinn/Gewinn schaffen.

Das Unternehmen erhält Kunden und ein Bild des sozialen Bewusstseins. Kunden erhalten ein Produkt, das sie verwenden können, und das Gefühl, einer Sache zu helfen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht.

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Werbegeschenke mit der Marke

Die Gewährung von funktionalen Geschenken mit der Marke, die beworben werden soll, kann eine effektiver.

Die Visitenkarte kann auf einen Magneten, einen Stift oder einen Schlüsselbund platziert werden. Dies sind Geschenke, die Kunden gegeben werden können und die sie verwenden können, die das Geschäft in Sichtweite halten, anstatt sie im Müll oder in einer Schublade mit anderen Visitenkarten zu haben, die der Kunde nicht sehen kann.

Gratisproben

Diese Strategie funktioniert, wenn ein Produkt in kleinere Komponenten unterteilt werden kann und gleichzeitig eine vollständige Erfahrung bietet. Leute mögen etwas, das sie versuchen können, bevor sie es kaufen.

Es dient besser mit Essen, aber es kann auch in Spas und Hallen mit Proben von Lotionen und Parfums funktionieren.

Begrenzte Zeitangebote

Begrenzte Zeitangebote sind eine psychologische Strategie, über die Werbeberater gut informiert sind.

Begrenzte Zeitangebote beziehen sich nicht immer auf spezialisierte Produkte. Sie können Angebote für einsatzbereitete oder kürzlich auf den Marktplatz gestaltete Produkte haben.

Die Ausstellung eines Ablaufdatums schafft eine Dringlichkeit in den Köpfen der Verbraucher. Sie entscheiden sich oft zu handeln, anstatt zu warten und die Gelegenheit zu verlieren.

Customer Appreciation Events

Eine Veranstaltung im Laden, um Kunden mit kostenlosen Kühlschranks und Verlosungen zu schätzen, wird viele Kunden anziehen.

Stellen Sie den Schwerpunkt darauf, dass das Ereignis dankbar ist, ohne dass es notwendig ist, etwas zu kaufen.

Post -Sales -Umfragen

Kontaktieren Sie Kunden nach einem Verkauf, ob telefonisch oder mail. Lassen Sie die Türen auf der anderen Seite offen für einige Werbemöglichkeiten.

Qualifizierte Verkäufer machen Kundenumfragen, um Informationen zu sammeln, die dann zum Marketing verwendet werden können, und stellen Fragen darüber, wie Kunden über die erworbenen Produkte und Dienstleistungen denken.

Beispiele für Beförderungsstrategien

Kostenlose Geschenke beim Kauf

Es gibt viele Möglichkeiten, diese spezielle Verkaufstechnik zu verwenden:

- Ein Restaurant kann beim Kauf einer bestimmten Mahlzeit ein kostenloses Dessert anbieten.

- Ein Elektronikgeschäft bietet Kunden kostenlose Batterien an.

- Ein Kassurverkäufer kann beim Kauf eines Mantels ein paar kostenlose Handschuhe anbieten.

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- Schuhe Einzelhändler können mit dem Kauf ein paar Socken geben.

- Chik-fil-A hat kürzlich eine beliebte Aktion gestartet, in der sie den ersten 100 Kunden anboten, die ihre frisch eröffneten Geschäfte für ein Jahr kostenlose Erfrischungsgetränke erreichten.

- Die Massage Envy Company bietet häufig eine kostenlose Massage mit einer Stunde beim Kauf einer Geschenkkarte in Höhe von 150 US -Dollar an. 

Gratisproben

- Restaurants verwenden kostenlose Proben, um den Verbrauchern neue Menüelemente zu präsentieren.

- Costco verwendet diese Methode mit großem Erfolg und stellt allen Kunden im Geschäft Muster zur Verfügung, unabhängig davon, ob sie etwas kaufen. Costco -Kunden gehen in Masse zu Probenstationen, um Lebensmittel zu testen.

- Digitale Buchhändler ermöglichen es den Verbrauchern, die ersten Seiten oder das erste Kapitel eines Buches zu lesen.

- Softwareunternehmen bieten einen Probezeitraum an.

Rabattpreise

- Jeder liebt Rabatte, wie von Black Friday und Cyber ​​Montag Jahr für Jahr demonstriert. Diese Daten sind kulturelle Phänomene, bei denen Verbraucher nach dem, was sie wollen, zu reduzierten Preisen suchen.

- Fereterías kann eine Reihe von Werkzeugen zu sehr niedrigen Preisen anbieten. So ermutigen sie die Verbraucher, im Laden zu wandern und andere Gegenstände mit großen Gewinnmargen zu sammeln.

Wettbewerbe und Gewinnspiele

Sie sind besonders beliebt bei Lebensmitteln wie gebratenen und alkoholfreien Getränken. Diese Produkte bieten geschäftsbedingte Auszeichnungen oder bieten Codes für Flaschen Tapas.

Produkte im Zusammenhang mit einer Ursache

Gap und Apple erhielten einen großartigen Empfang von ihren Markenprodukten (rot), von denen ein Prozentsatz der Verkaufspreise verwendet wurden, um HIV/AIDS -Programme in Afrika zu unterstützen.

Kundenbindungsprogramme

Perforierte Karten sind ein Anreizbeispiel für die Kundenbeziehung. Zum Beispiel erhält ein Kunde einen Stempel für jedes Kaffeetränk, den Sie kaufen. Nach dem sechsten Siegel ist es für ein kostenloses Getränk berechtigt.

Begrenzte Zeitangebote

McDonald's macht das Sandwich -Schriften nicht. Es reicht jedoch aus, jährlich ein spezielles Element des Menüs zu garantieren.

Verweise

1. Carl Schlauch. Top zehn Werbestrategien. Von Kleinbusiness genommen.Chron.com.
2. Anam Ahmed. Werbemarketingstrategien im Marketing. Von bizfluent entnommen.com.