Interne und externe Verhandlungsfaktoren

Alle Verhandlungen hängen von internen und externen Faktoren ab. Mit Lizenz

Was sind die internen und externen Verhandlungsfaktoren??

Der interne und externe Verhandlungsfaktoren Es sind Elemente, die im Ergebnis einer Vereinbarung positiv oder negativ beeinflussen können. Einerseits können Persönlichkeit, Informationen und das Szenario und andererseits das finanzielle, politische, technologische und soziokulturelle Umfeld sein.

Die Verhandlung ist ein Prozess, durch den zwei oder mehr Teile, die Ziele und Ziele in gemeinsamen oder Konflikten haben, einen Raum schaffen, um ihre Vorschläge zu erörtern und Begriffe zu erhöhen, die es ihnen ermöglichen, eine Art Übereinstimmung zu erzielen.

Es ist eine interaktive Kommunikation, jedes Mal Entscheidungen und Handlungen zu treffen, wenn jemand etwas von einer anderen Person benötigt und/oder umgekehrt und versucht, ein Ergebnis am zufriedenstellendsten für alle Beteiligten zu erzielen.

Die Verhandlungen sind Teil des Tages -bis zum Tagesleben aller Menschen: Eltern und Kinder verhandeln Begriffe zu Hause, zwischen Freundschaften, Lehrern und Schülern, Arbeitnehmern und Arbeitgebern, Kunden und Verkäufern, Politikern, Partnern, unter anderem.

Eine gute Verhandlung endet damit, dass die Parteien die Interessen und Bedürfnisse des anderen anerkennen und eine gute zukünftige Beziehung herstellen.

Die Geschäftswelt zeichnet sich durch sehr untersucht und entwickelt aus, um sicherzustellen, dass die Verhandlungen so ernst genommen werden, um finanziellen Erfolg.

Interne Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen

Für interessierte Parteien sind diese Elemente oder Variablen diejenigen, die vor oder während der Verhandlung auf einer bestimmten Ebene kontrolliert werden können.

Frühere Informationen und Vorbereitung

Dieser Faktor ist einer der wichtigsten, da er die Grundlage für die vorherige Vorbereitung ist. Bevor Sie zur Verhandlungstabelle gehen, sollte jeder Teil in die Erforschung von Daten, Fakten, Trends, Studien, Berechnungen, Projektionen usw. gerichtet sein. Informationen sind Macht.

Dies beinhaltet die Kenntnis der Stärken und Schwächen, sowohl ihren eigenen als auch den anderen Teil, sowie die Entstehung von Notfallplänen, die Vorhersage der größten Menge an Szenarien und mögliche Gegenbeschwerden unter der Ärmel.

Jede der besser informierten interessierten Parteien hat den Vorteil bei der Verhandlung.

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Überzeugende und logische Argumente können niemals relevant aufgedeckt werden, wenn keine relevanten Informationen vorhanden sind.

Stufe und Zeit

Der Ort, an dem das Geschäftstreffen entwickelt wird, kann in das Vertrauen der interessierten Parteien helfen oder nicht. Jeder, der für sich selbst eine Familie oder einen günstigen Ort auswählt, hat einen Vorteil.

Wenn es sich um einen eigenen Raum handelt, kann ich das Büro kenne, der Gastgeber kann soziale Höflichkeiten als Gesten des guten Willens verlängern, was die Verhandlungen auf fruchtbare und angenehme Weise bewegen würde.

Dank des digitalen Fortschritts der Telekommunikation werden derzeit viele Verhandlungen durch ein auditorisches oder audiovisuelles Medium wie Telefon- oder Videoanrufe durchgeführt, insbesondere für Entfernungen.

Obwohl es sich um einen Trend der Moderne handelt, bietet das Streben nach der persönlichen Durchführung ein sehr wichtiges Gewicht in Bezug auf Vertrauen und Engagement ein sehr wichtiges Gewicht.

Auch der Moment und die Erweiterung des Treffens sind ein Pflegeelement. Stellen Sie ohne Druck einen Zeitplan der gegenseitigen Übereinstimmung fest und unter Berücksichtigung externer und wettbewerbsfähiger Faktoren möglicherweise der Unterschied zwischen Wirksamkeit und Misserfolg.

Persönlichkeit

Sowohl die Qualitäten als auch die Fähigkeiten beider Parteien sind zum Zeitpunkt des Setzens zur Verhandlung relevant. Ausgezeichnete Strategien wurden möglicherweise untersucht und gestaltet, aber zu wissen, wie sie sie präsentieren und sie überzeugend einsetzen können, ist so oder wertvoller.

Anpassungsfähigkeit, Geduld, Freundlichkeit, Humor, Emotionen kontrollieren, bis weiß, wann eine Quote von Stille angewendet werden soll, kann entscheidend sein, um einen Deal abzuschließen. Das Gleichgewicht zwischen Dichotomien der Persönlichkeit ist sehr wichtig.

Festigkeit oder Flexibilität haben sowohl ihren Moment als auch introvertiert oder spontan, empathisch oder distanziert, gewagt oder reserviert, aggressiv oder Verbindlichkeiten.

Das Wissen, wie man die Absichten und Ausdrücke des Gegenteils liest und interpretiert.

Die Befugnis zu haben, den Rhythmus der Verhandlung zu bringen, ist der beste Weg, um ihn zum Abschluss der Behandlung zu bringen. Bei all dem ist es notwendig, sehr gut entwickelte kommunikative Fähigkeiten zu haben und Vertrauen, Respekt und Glaubwürdigkeit zu übertragen.

Es ist zu beachten, dass Faktoren wie persönliches Erscheinungsbild, Motivation, Sicherheit, Interesse und Ziel.

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Ressourcen und Geld

Es ist ein bestimmender Faktor, der negativ einen Deal markieren kann. Ein guter Verhandlungsführer kann jedoch den Mangel an Ressourcen als Stärke darstellen, um eine Win-Win-Verhandlung zu erzielen.

Unternehmenskultur

Eine Geschäftskultur, in der Mitarbeiter zusätzlich zu Kollegen Freunde sind, können mit komplizierten Verhandlungen hilfreich sein.

Externe Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen

Diese Elemente sind diejenigen, von denen interessierte Parteien zum Zeitpunkt einer Verhandlung wenig Kontrolle haben.

Abhängig von dem Fall, ob positiv oder negativ, legt neue Szenarien mit unterschiedlichen Bedingungen fest. Wenn sie günstig sind, werden sie als vorteilhafte Chance genommen.

Wenn nicht und berücksichtigt, dass niemand Geld, Investitionen oder Kosten verlieren möchte.

Das finanzielle Umfeld

Das Verhalten der lokalen oder globalen Wirtschaft hat einen wichtigen Einfluss auf die Umwelt einer Verhandlung.

Das Vertrauen der Garantien eines Vertrags oder der vertrauensvollen Prognosen wird in den Volkswirtschaften mit Währungsschwankungen immer eine Herausforderung sein.

Inflation und Abwertung werden zuvor zuvor festgelegte Begriffe überdenken. Die wirtschaftliche Instabilität eines Landes ist ein großes Risiko bei der Einrichtung eines Geschäftspartners.

Politische Veränderungen

Eine Änderung der Regierungswechsel, der lokalen oder internationalen Politik kann die Entscheidungen darüber massiv beeinflussen, wer verkauft oder gekauft wird und wer investiert wird und wer nicht.

Im Allgemeinen befolgen die Änderungen der Regierung Wirtschaftsreformen oder neue Vorschriften. Rechtliche und institutionelle Unterstützung wird notwendigerweise revaluiert, um eine Vertretung zu beantragen, die dem vorherigen ähnlich ist.

All dies wirkt sich darauf aus, wie Unternehmen die Produktionskette, das Angebot, den Import, die Einhaltung von Steuern, soziale Sicherheit, Gesundheit, Umwelt unter anderem strukturieren müssen, wie die Mitarbeiter einhalten müssen.

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Ein Land mit politischer Instabilität ist ein Geschäftsrisiko. Auf der anderen Seite stellt eine neue kommerzielle Eröffnung eines Landes neue Marktchancen und interessante Herausforderungen für Unternehmen und Unternehmen vor.

Technologische Fortschritte

Die technologischen Plattformen entwickeln sich ständig und mit einer unvergleichlichen Geschwindigkeit. Dadurch arbeiten Produzenten, Verkäufer und Investoren ihre Geschäfte schneller und versuchen, mit Fortschritten in Verbindung zu bleiben und auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Der Einfluss der Technologie deckt alle Ebenen einer Branche ab. Unternehmen müssen ihre funktionalen Geschäftsstrukturen auf dem Laufenden halten, implementieren und anpassen, damit ihre Verhandlungen nicht negativ beeinflusst werden.

Soziokulturelle Elemente

Die Welt tritt in vielen soziokulturellen Dimensionen in eine Ära von Akzeptanz, Fortschritt und Anerkennung ein.

Paradigmen über Geschlecht und Rasse brechen jeden Tag und schaffen neue Trends und ethische Standards in Populationen.

Dies hat die Erwartungen und das Verhalten von Publikum und Verbrauchern in bestimmten Märkten drastisch verändert.

Umfeld

Insbesondere die Energieindustrien und Unternehmen, die von Waren-, Waren-, Waren- und Produkten von Angebots- und Vertriebsketten abhängig sind, sind die vollständige Barmherzigkeit der Umwelt.

Sowohl auf See, Land oder Wasser, natürliche Unfälle oder Katastrophen sind unvermeidlich. Gebiete mit hohem Risiko unterliegen in der Regel viele Schwierigkeiten, die Verhandlungen für beide Parteien akzeptabler zu schließen.

Geschäftswettbewerb

Wettbewerb ist etwas, das nicht kontrolliert wird. Sie müssen es jedoch berücksichtigen, um zu wissen, welche Chancen präsentiert werden.

Kunden und Lieferanten

Es sind zwei äußerst wichtige externe Faktoren, Säulen eines Unternehmens und mit festen Auswirkungen auf die Gesamtverhandlungskosten. Sowohl Kunden als auch Lieferanten können eine Entscheidung rechtfertigen.

Verweise

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