Verkaufskosten

In jeder kommerziellen Transaktion mit Kunden werden Vertriebskosten generiert, bei denen Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden

Was sind Verkaufskosten?

Der Verkaufskosten Sie werden produziert, wenn Produkte oder Dienstleistungen befördert werden und Marketing. Diese Ausgaben können Werbekampagnen und Ausstellungen in Geschäften umfassen, um Produkte an Kunden zu senden.

Daher gelten alle Kosten, die mit dem Verkauf eines Produkts verbunden sind. Sie sind eine der drei Arten von Ausgaben, die die operativen Ausgaben eines Unternehmens ausmachen. Die anderen sind Verwaltungskosten und allgemeine Ausgaben.

Sie können in direkte und indirekte Ausgaben unterteilt werden, die mit dem Verkauf eines Produkts verbunden sind. 

Leitungen treten nur dann auf, wenn das Produkt verkauft wird, wie z.

Die Indirects sind die Ausgaben, die als das Geld angesehen werden können, das für den Umsatz verwendet wird. Es ist nicht notwendig, einen Artikel zu verkaufen, um einen indirekten Aufwand zu erhalten. Dazu gehören die Werbung und Vermarktung von Produkten, Telefonrechnung, Reisekosten und Gehälter des Verwaltungsverkäufers.

Wann gibt es Umsatzkosten?

Jedes Mal, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft wird, gibt es Ausgaben im Zusammenhang mit den Aktivitäten, die durch Umsatzerträge erzielt werden. Die Umsetzung und die Einhaltung von Verkäufen werden jedoch nicht als Verkaufskosten angesehen.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise Solarmodule verkauft, sind die Verkaufskosten nicht die Produktionskosten des Solarpanels oder seiner Installation.

Sie sind ausschließlich die Ausgaben, die mit der Person in eine Nachbarschaft gehen und den ganzen Tag über Türen spielen, bis jemand die Panels kauft.

Das Gehalt, die Provision, die Kilometerleistung und der Parkplatz dieses Verkäufers werden in die Verkaufskosten einbezogen.

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Einige Komponenten der Verkaufskosten können sich ändern, wenn das Umsatzvolumen steigt oder abnimmt, während andere stabil bleiben. Daher werden diese Ausgaben als halbgenehmigte Ausgaben angesehen.

Verwaltungsaufwendungen

Die Ergebnisstatus gruppiert die allgemeinen und administrativen Ausgaben in einer einzelnen Kategorie. Dies sind alle Ausgaben, die nicht mit der Verkaufs- oder Produktherstellung verbunden sind.

Beispielsweise verfügt das gleiche Unternehmen von Solarmodels über allgemeine und administrative Ausgaben in Form der Miete des Verwaltungsbüros, des Verwaltungsmitarbeiters, der öffentlichen Dienstleistungen, der Versicherung, der Büroversorgungen und der Ausgaben im Zusammenhang mit der Verwaltung.

Warenkosten verkauft

Eine Ausgabe, die nicht in den Verkaufskosten oder in den Administratoren enthalten ist, sind Kosten für verkaufte Warenkosten. Sind alle Kosten für die Herstellung des verkauften Produkts gezahlt.

Zum Beispiel hat das Unternehmen, das Solarmodule verkauft. Mietkosten, Arbeitskräfte und Vorräte zur Herstellung dieser Sonnenkollektoren sind die Kosten für verkaufte Waren, die verkauft werden.

Bedeutung der Differenzierung

Sie müssen verstehen, wie sich jede dieser Ausgabenkategorien auf die Rentabilität des Unternehmens auswirkt. Wenn der Umsatz sinkt, sollte berücksichtigt werden, welches Geld verwendet wird und wenn es für etwas nicht notwendiges ausgegeben wird.

Umsetzung von Ausgabenkontrollen könnte eine Reduzierung der Verwaltungskosten, das Abschneiden von Hilfspersonal und das Umleiten von Marketingbemühungen bedeuten,.

Sie können auch die verkauften Warenkosten anpassen, um die Produktkosten zu senken, um die Gewinnmarge zu erhöhen.

Wenn die Produktion übertrifft, was verkauft wird, sollte die Produktion oder mehr Umsatz reduziert werden, wodurch die allgemeinen Ausgaben gesenkt werden, bis das Unternehmen einen ausgewogenen Betriebspunkt findet.

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Buchhaltungsmanagement der Verkaufskosten

Die Verkaufskosten werden in der Gewinn- und Verlustrechnung im Abschnitt gemeldet, der den Betriebskosten entspricht, die sich unter den Kosten für verkaufte Warenkosten befinden.

Sie werden als indirekte Ausgaben in der Gewinn- und Verlustrechnung des Unternehmens eingestuft, da sie nicht direkt zur Herstellung eines Produkts oder zur Bereitstellung einer Dienstleistung beitragen.

Diese Ausgaben können fest oder variabel sein. Zum Beispiel sind Verkaufsprovisionen ein variabler Verkaufsaufwand, der von dem Umsatzniveau abhängt, den Verkäufer erzielen.

Die Vertriebsmitarbeiter erhält jedoch auch feste grundlegende Gehälter, die gleich sind, unabhängig von einer Änderung des Umsatzniveaus.

Die Verkaufskosten werden traditionell vor den allgemeinen und administrativen Ausgaben aufgeführt, da Anleger und Gläubiger in der Regel mehr über Ausgaben im Zusammenhang mit der Einkommensgenerierung sind.

Die allgemeinen und administrativen Ausgaben bleiben wichtig, produzieren jedoch keinen Umsatz.

Budget

Für Ausgaben ohne Änderungen im Laufe der Zeit erfordert das Budget lediglich die Festlegung des Jahresbetrags, der im Vorjahr ermittelt und durch projizierte Änderungen angepasst wird.

Bei variablen Ausgaben ist es wichtig, einen Haushaltsprozess zu verwenden, der die Ausgaben entspricht, die über einen bestimmten Zeitraum nach dem Umsatzniveau steigen oder sinken könnten.

Zum Beispiel variieren die Kosten für die Verkaufsprovision jeden Monat je nach Anzahl der verkauften Einheiten. Das Unternehmen könnte auch mehr Verkäufer haben und mehr Einheiten für eine bestimmte Saison verkaufen.

Reise-, Werbe- und Marketingkosten können sich aus mehreren Gründen auch von einem Monat zu einem anderen ändern, z. B. Saisonalität, Start neuer Produkte, erhöhte Verkäufer und andere Veranstaltungen.

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Beispiele für Verkaufskosten

Zu den Verkaufskosten gehören alle Ausgaben, die der Verkaufsabteilung entstehen. Zu diesen Ausgaben gehören Folgendes:

- Gehalts- und Verkaufsgehälter und Vertriebsadministrativpersonal.

- Verkaufsprovisionen.

- Lohn-und Gehaltsabrechnung.

- Vorteile.

- Reisen und Mahlzeiten.

- Verkaufsmöglichkeiten / Ausstellungsräume Miete.

- Abschreibungen der Ausrüstung der Verkaufsabteilung.

- Werbe- und Werbematerialien.

- Lieferungen und Nutzung des Telefons in der Verkaufsabteilung.

- Andere Verwaltungskosten der Abteilung.

Wenn die Marketingfunktion mit der Vertriebsabteilung verschmilzt, können in der vorherigen Liste mehrere Marketingkosten enthalten sein, z.

Variationen der Verkaufskosten

Der Anteil der anfallenen Ausgaben kann je nach verwendeten Verkaufsmodell und gemäß dem Geschäft erheblich variieren.

Beispielsweise erfordert ein personalisiertes Produkt eine beträchtliche Zeit des Personals, um Verkaufschancen zu erhalten und Budgets zu entwickeln. Daher ist eine weitere Entschädigung zuzüglich der Reisekosten erforderlich.

Wenn die meisten Verkäufe an externe Verkäufer übertragen werden, können Provisionen der wichtigste Bestandteil der Verkaufskosten sein.

Ein Internet -Shop kann nur wenige Verkaufskosten haben, entstehen jedoch große Marketingkosten, um die Website zu bewerben und sie über soziale Netzwerke zu bewerben.

Verweise

1. Steven Bragg. Verkaufskosten | Umsatz exponieren. Von Accountingoools entnommen.com.
2. Was sind Verkaufskosten? Entnommen von Myacountingcourse.com.