Definition des sozialen Einflusses, Theorien, Typen

Der Sozialereinfluss Es ist eine Änderung der Urteile, Meinungen oder Einstellungen einer Person, wenn sie den Urteilen, Meinungen und Einstellungen anderer ausgesetzt sind. Der Prozess des sozialen Einflusses stand seit dem 20. Jahrhundert im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit für Sozialpsychologiewissenschaftler.

Die Gräueltaten, die im ersten und zweiten Weltkrieg begangen wurden.

Es werden mehrere Phänomene untersucht, die mit dem sozialen Einfluss zusammenhängen und dass sie diese Veränderungen im Einzelnen verursachen können. Die am meisten untersuchten waren diejenigen, die mit dem Einfluss der Mehrheit, der Änderung der Auswirkungen der Minderheit, dem Einfluss der Gruppe bei Entscheidungen und Gehorsam gegenüber der Behörde zusammenhängen.

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Arten des sozialen Einflusses

Es gibt verschiedene Arten von sozialem Einfluss:

Verinnerlichung

Internalisierung ist der Prozess der Akzeptanz einer Reihe von Normen, die von Menschen oder Gruppen festgelegt werden, die für das Individuum einflussreich sind.

AUSWEIS

Identifizierung ist die Änderung der Einstellungen oder Verhaltensweisen aufgrund des Einflusses von jemandem, der bewundert wird.

Gehorsam

Gehorsam ist eine Form des sozialen Einflusses, der sich aus einer Autoritätsfigur ergibt.

Sich selbst erfüllende Prophezeiung

Eine selbstfreundliche Prophezeiung ist eine Vorhersage, die aufgrund des positiven Rückmeldes zwischen Glauben und Verhalten direkt oder indirekt Wirklichkeit wird.

Propaganda

Propaganda ist Informationen, die nicht objektiv sind und hauptsächlich verwendet werden, um ein Publikum zu beeinflussen und eine bestimmte Vision oder Wahrnehmung von jemandem oder etwas zu infundieren.

Übereinstimmung

Konformität ist eine Art sozialer Einfluss, der eine Veränderung des Verhaltens, der Überzeugungen oder des Denkens impliziert, um sich an denen anderer oder normativ.

Einfluss von Minderheiten

Der Einfluss von Minderheiten erfolgt, wenn eine Mehrheit beeinflusst wird, um die Überzeugungen oder Verhaltensweisen einer Minderheit zu akzeptieren.

Compliance (Psychologie)

Compliance ist der Gesetz, das positiv auf eine explizite oder implizite Anfrage zu reagieren, die von anderen angeboten wird. Es ist eine Verhaltensänderung, aber nicht unbedingt in der Haltung; Man kann aufgrund bloßer Gehorsams oder sozialer Druck erfüllen.

Handhabung

Psychologische Manipulation zielt darauf ab, das Verhalten oder die Wahrnehmung anderer durch missbräuchliche oder betrügerische oder trübe Taktiken zu verändern.

Konformität und Einfluss der Mehrheit

Es wird durch den Einfluss der Mehrheit auf das verstanden, was passiert, wenn einige wenige Menschen derselben Meinung sowohl die Überzeugungen als auch die Gedanken eines anderen beeinflussen, dass dies dazu kommt, das zu verändern, was es wirklich denkt.

Um dieses Phänomen zu erklären, wurden die Ergebnisse von Sherif (1935) und Asch (1951) in ihren jeweiligen Experimenten zum Prozess gemäß der Mehrheit verwendet.

Sherif -Experiment: der automatische Effekt

Sherif (1935) war einer der ersten, der die Auswirkungen des sozialen Einflusses untersuchte. Zu diesem Zweck stellte er ein paar Themen in eine dunkle Kabine, wo er einen leichten Punkt in einer Entfernung von ungefähr fünf Metern darstellte, um den sogenannten "selbstfinanzierenden Effekt" zu erleben.

Der selbstinetische Effekt ist eine optische Irovers, die auftritt, wenn die Bewegung eines im Dunkels projizierten leuchtenden Punkt. 

Die Aufgabe, die die Probanden machen mussten.

Sherif teilte das Experiment in zwei Phasen ein. In der ersten mussten die Probanden die Aufgabe einzeln ausführen und sich dann im zweiten in Gruppen von zwei oder drei Personen versammeln und einen Konsens über die Entfernung erzielen, in der der Lichtpunkt gereist war.

Die Probanden emittierten zuerst ihre Urteile über die Bewegung von Sololicht. Anschließend wurde ein Konsens festgelegt, um festzustellen, welche Entfernung mit dem Durchschnitt der geschätzten Schätzungen angegeben war.

Danach wurden die Probanden gefragt, ob sie der Meinung waren, dass ihre Meinung vom Rest der Gruppe beeinflusst worden sei.

Als sie jedoch zurückkehrten, um die Solo -Aufgabe auszuführen.

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ASCH Experiment

Andererseits finden wir in demselben Konformitätsstudienparadigma die Studie von Asch.

Für seine Forschung lud Asch sieben Studenten ein, an einem visuellen Diskriminierungsexperiment teilzunehmen, in dem drei Linien vorgestellt wurden, um mit einem anderen zu vergleichen, der geduldig war.

In jedem der Vergleiche gab es eine Linie wie die Musterlinie und zwei andere. Die Probanden mussten mehrmals entscheiden, welche der drei vorgestellten Linien der Musterlinie ähnlich waren.

In jeder Runde bot der Teilnehmer, der einem Experiment ausgesetzt war. Anschließend saß er in einem Kreis mit anderen Teilnehmern, die zuvor vom Experimentator manipuliert wurden, um falsche Antworten über die Zeilen zu geben.

In den Ergebnissen des Experiments wird beobachtet, dass die von den Probanden angegebenen öffentlichen Antworten von den Urteilen der anderen „falschen“ Teilnehmer viel mehr beeinflusst wurden als die privaten Antworten.

Normativer Einfluss und informativer Einfluss

Die Prozesse des normativen Einflusses und des informativen Einflusses der Mehrheit treten auf, wenn Menschen ein Urteil über einen Aspekt in Gegenwart anderer ausdrücken müssen.

Wenn sich Einzelpersonen in diesen Situationen befinden, haben sie zwei Hauptprobleme: Sie wollen Recht haben und anderen einen guten Eindruck hinterlegen wollen.

Um festzustellen, was richtig sein soll, verwenden sie zwei Informationsquellen: was ihre Sinne anzeigen und was andere sagen. Die von Asch entwickelte experimentelle Situation steht somit vor diesen beiden Informationsquellen und erhöht den Individuum den Konflikt, einen der beiden wählen zu müssen.

Wenn unter diesen Umständen das Individuum gebildet wird, das heißt, wird es weggetragen, bevor die Mehrheit mehr als das, was ihre Sinne sagen, was als informativer Einfluss bezeichnet wird, erzeugt wird.

Auf der anderen Seite kann diese Einhaltung der Überzeugungen der Mehrheit auch auf den Trend zurückzuführen sein, den wir den Druck der Gruppe aufgeben müssen, uns für sie attraktiver zu zeigen, und dass wir uns positiver schätzen, positiver.

In diesem Fall ist die Konformität, die durch diesen Wunsch, geliebt zu werden, oder durch die Abneigung, die von der Mehrheit der Gruppe abgelehnt wird.

Beide Einflussprozesse haben unterschiedliche Effekte:

Normativer Einfluss

Ändern Sie das offensichtliche Verhalten des Individuums und behalten Sie seine früheren Überzeugungen und Gedanken privat auf. Führt zu einem Prozess der öffentlichen Konformität oder Einreichung. Beispiel: Eine Person gibt vor, dass er gerne Alkohol trinkt und dies tut, um seinen neuen Freunden zu gefallen, obwohl er ihn wirklich hasst.

Informativer Einfluss

Verhalten und Meinungen werden ebenfalls geändert, wobei eine private Einhaltung oder Konvertierung entgegengebracht wird.

Beispiel: Eine Person hat noch nie Alkohol ausprobiert und fängt seine Aufmerksamkeit nicht auf, aber er beginnt sich mit einigen Freunden zu treffen, die gerne "Flasche machen". Am Ende trinkt diese Person jedes Wochenende Alkohol und liebt es.

Innovation oder Einfluss der Minderheit

Obwohl Minderheiten keinen Einfluss auf den Einfluss auf die Veränderung des Verhaltens und/oder die Haltung von Individuen haben, wurde gezeigt, dass sie eine gewisse Kraft dafür haben.

Während die Einflussmethode der Mehrheit Konformität war, schlägt Moscovici (1976) vor, dass sich der Hauptfaktor für den Einfluss von Minderheiten in ihrer Konsistenz befindet. Das heißt, wenn Minderheiten eine klare und feste Haltung in einigen Problemen erheben und sich dem von der Mehrheit ausgeübten Druck ausgesetzt haben, ohne ihre Position zu ändern.

Die Konsistenz allein reicht jedoch nicht aus, damit der Einfluss der Minderheit relevant ist. Seine Wirkung hängt auch davon ab, wie sie von der Mehrheit wahrgenommen werden und wie sie ihr Verhalten interpretieren.

Die Wahrnehmung, dass die Verteidigung der Minderheit, auch wenn sie angemessen ist und Sinn macht, länger dauert als im Fall des Prozesses der Mehrheit der Mehrheit.   Darüber hinaus hat dieser Einfluss mehr Einfluss, wenn ein Mitglied der Mehrheit als Minderheit anfängt, als Minderheit zu reagieren.

Zum Beispiel spielen die meisten Kinder im Unterricht Fußball und nur drei oder vier Vorliebe für Basketball. Wenn ein Fußballkind anfängt, Basketball zu spielen, wird es besser geschätzt und nach und nach werden auch andere andere Basketball spielen.

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Diese kleine Veränderung erzeugt einen als "Schneeball" bekannten Effekt, mit dem die Minderheit immer mehr Einfluss ausübt, wenn das Vertrauen in die Gruppe selbst abnimmt.

Einfluss der Mehrheit und Minderheit Einfluss

Moscovici erhöht auch die Unterschiede zwischen den Auswirkungen der Mehrheit und der Minderheit im Bereich der privaten Meinungsänderung.

Es deutet darauf hin, dass im Falle der Mehrheit ein sozialer Vergleichsprozess aktiviert wird, bei dem das Subjekt seine Reaktion mit der anderer vergleicht und mehr Aufmerksamkeit auf die Anpassung an die Meinungen und Urteile dieser dieser aufgeworfenen Frage lenkt als auf die Frage, die sich selbst aufgeworfen hat.

Nach dieser Aussage würde dieser Effekt nur in Gegenwart der Personen auftreten, die die Mehrheit bilden, und kehrt zu ihrem anfänglichen Glauben zurück, sobald er allein ist und dieser Einfluss beseitigt wird.

Im Falle des Einflusses der Minderheit ist jedoch ein Validierungsprozess angegeben. Das heißt.

Zusammenfassend wird die Auswirkung des sozialen Einflusses der Mehrheiten durch Unterwerfung erzeugt, während die Minderheit die Umwandlung von Individuen verursacht.

Gruppenentscheidung

Die verschiedenen durchgeführten Studien zeigten, dass die Einflussprozesse bei Gruppenentscheidungen denen ähneln, die bereits in der Erforschung des Einflusses der Mehrheit und der Minderheit behandelt wurden.

In dem Einfluss in kleinen Gruppen treten zwei sehr interessante Phänomene auf: Gruppenpolarisierung und Gruppendenken.

Gruppenpolarisierung

Dieses Phänomen besteht aus einer anfänglich dominanten Position in einem Teil der Gruppe nach einer Diskussion.  So dass der Gruppenversuch näher an die Pole herankommt, zu der die durchschnittliche Gruppe vom Beginn der Diskussion geneigt war.

Somit sind zwei Prozesse an der Gruppenpolarisierung beteiligt: ​​die normative Perspektive oder soziale Vergleich und informativen Einfluss.

• Normative Perspektive: Die Menschen müssen unsere eigenen Meinungen basierend auf denen anderer bewerten, und wir möchten ihnen ein positives Bild geben. Während einer Gruppendiskussion neigt die Person eher in Richtung der am meisten geschätzten Option und übernimmt eine extremere Position in diese Richtung, um von seiner Gruppe besser akzeptiert zu werden.
• Informativer Einfluss: Die Gruppendiskussion erzeugt verschiedene Argumente. In dem Maße, in dem diese Argumente mit denen übereinstimmen, die die Untertanen bereits im Auge hatten. Außerdem ist es während der Diskussion wahrscheinlich, dass mehr Meinungen auftraten, die dem Individuum nicht aufgetreten waren, was eine noch extremere Position verursachte.

Gruppe dachte

Andererseits ist das Gruppendenken, das als extreme Form der Gruppenpolarisation angesehen werden kann.

Dieses Phänomen tritt auf, wenn sich eine Gruppe, die sehr zusammenhängend ist.

Etwas, das die Gruppe von Gruppen charakterisiert, ist die übertriebene moralische Gerechtigkeit der Ansätze der Gruppe und eine homogene und stereotype Vision derer, die nicht dazu gehört.

Darüber hinaus wird laut Janis (1972) der Gruppen -Denkprozess verstärkt, wenn die folgenden Bedingungen in der Gruppe erfüllt sind:

• Die Gruppe ist sehr zusammenhängend, sie ist sehr nah.
• Es wird andere alternative Informationsquellen entzogen.
• Der Führer unterstützt eine bestimmte Option fest.

In ähnlicher Weise zum Zeitpunkt der Entscheidung -das Erstellen der Entscheidung, die Maßnahmen, die mit der Meinung übereinstimmen, und gleichzeitig die nicht übereinstimmenden Informationen ignorieren oder disqualifizieren.

Diese Zensur der Meinungen erfolgt sowohl auf individueller Ebene (Selbstzensur) als auch unter den Mitgliedern der Gruppe (Konformitätsdruck), was zu der Entscheidung, die auf Gruppenebene getroffen wurde, nicht mit dem zusammenhängt, was einzeln aufgenommen werden würde.

In dieser Gruppe, die Phänomen macht, erscheinen auch eine Reihe von Illusionen, die von den anderen Mitgliedern geteilt werden, die sich auf die Wahrnehmung beziehen, die sie für ihre eigenen Fähigkeiten haben, um die Probleme zu lösen:

• Illusion der Unverwundbarkeit: Es ist die gemeinsame Überzeugung, dass ihnen nichts Schlimmes passieren wird, wenn sie vereint bleiben.
• Einstimmigkeit Illusion: Es besteht aus der Tendenz, die Vereinbarung zwischen den Gruppenmitgliedern zu überschätzen.
• Rationalisierung: Dies sind die anschließenden Begründungen, anstatt die Probleme zu analysieren, die die Gruppe beeinflussen.

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Gehorsam und Autorität: Milgrams Experiment

Im Falle von Gehorsam gegenüber Autorität ist der Einfluss völlig anders, da die Quelle dieses Einflusses einen Status über den Rest hat.

Um dieses Phänomen zu untersuchen, führte Milgram (1974) ein Experiment durch, für das er eine Reihe von Freiwilligen für die Teilnahme an einer Untersuchung des Lernens und der Erinnerung rekrutierte.

Der Experimentator erklärte den Probanden, dass er wollte.

Anschließend gingen beide, "Lehrer" und "Schüler", in einen Raum, in dem der "Schüler" an einen Stuhl gebunden war und Elektroden an den Handgelenken legte. Andererseits wurde der "Lehrer" in einen anderen Raum gebracht und erklärt, dass er jedes Mal, wenn er falsche Antworten gab.

Sobald die Aufgabe begann, machte der Komplize eine Reihe von Fehlern, um das Thema dazu zu erzwingen.

Jedes Mal, wenn das Subjekt bezweifelte oder sich weigerte, die Strafe weiter anzuwenden ist keine Alternative, du musst weitermachen ".

Das Experiment wurde beendet, als das Subjekt trotz des Drucks des Forschers sich weigerte, fortzufahren oder als er bereits drei Downloads mit maximaler Intensität angewendet hatte.

Schlussfolgerungen des Experiments

Bei der Analyse der Ergebnisse seiner Untersuchung stellte Milgram fest, dass 62,5% der Probanden Downloads auf höchstem Niveau verwalteten. Die Autorität des Wissenschaftlers reichte aus, damit die Untertanen ihr Gewissen und ihre Beschwerden über den Komplize unterdrücken und die Aufgabe fortsetzen konnten, obwohl er sie nie mit Sanktion bedrohte.

Um sicherzustellen, dass die Themen, mit denen er arbeitete.

Daher könnte dieses Experiment verschiedene Faktoren extrahiert werden, die den Gehorsam gegenüber Autorität durch Individuen beeinflussen:

Merkmale der Autorität

Als der Forscher seine Autorität an ein zweites Fach (auch Komplize) delegierte, dessen ursprüngliche Mission es lediglich darin bestand, die Reaktionszeit des „Schülers“ zu registrieren.

Physische Nähe

Als das Subjekt die Beschwerden und Schreie des Komplements hören oder sah, wie er litt, war die Gehorsamrate niedriger, insbesondere wenn sie sich im selben Raum befanden. Je mehr Kontakt der "Schüler" mit dem Thema hatte, desto komplizierter war es, ihm zu gehorchen.

Partnerverhalten

Als das Thema von zwei komplizierten „Lehrern“ begleitet wurde, die sich weigerten, Entladungen auf einem bestimmten Intensitätsniveau anzuwenden, waren nur 10% völlig gehorsam. Als die Komplizen jedoch diejenigen waren, die die Downloads ohne Ansicht verabreichten, gingen 92% der Probanden bis zum Ende fort.

Themen von Interesse

Demografischer Wandel.

Soziale Veränderungen.

Soziale Bewegung.

Verweise

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