Ansoff -Matrix

Ansoff Matrix Beispiel

Was ist die Ansoff -Matrix?

Der Ansoff -Matrix Es ist ein strategisches Planungsinstrument, mit dem Führer und Marketingspezialisten Strategien für zukünftiges Wachstum entwickelt werden können. Es wurde vom russisch-amerikanischen Igor Ansoff entwickelt und in der veröffentlicht Harvard Business Review 1957 in einem Artikel mit dem Titel "Strategien zur Diversifizierung".

Ansoff schlug vor, dass es nur zwei effektive Ansätze zur Entwicklung einer Wachstumsstrategie gab: Erneuerung des Verkaufs (Produktentwicklung) und für die sie verkauft wird (Marktentwicklung). Wenn diese Ansätze als Matrix kombiniert werden, bieten sie vier strategische Optionen mit jeweils ein anderes Risikoniveau.

Erfolgreiche Führungskräfte verstehen, dass Sie, wenn das Unternehmen langfristig wachsen wird.

Es stehen zahlreiche Optionen zur Verfügung, z. B. die Entwicklung neuer Produkte oder die Eröffnung neuer Märkte, aber wie man weiß, welches für ein Unternehmen besser funktioniert?

Hier wird eine Perspektive wie die ANSOFF -Matrix verwendet, um die potenziellen Risiken jeder Option zu analysieren und den am besten geeigneten Plan für die Situation zu entwerfen.

Die vier Quadranten der Ansoff -Matrix

Die ANSOFF -Matrix zeigt vier Strategien, mit denen das Wachstum und die Analyse der damit verbundenen Risiken verwendet werden können. Ansoff beschreibt vier Wachstumsalternativen:

Marktdurchdringung

Befindet sich im unteren linken Quadrant, es ist der sicherste der vier Optionen. Es ist bekannt, dass das Produkt funktioniert und der bereits bekannte Markt nur wenige Überraschungen zu geben hat.

In dieser Strategie konzentriert sich das Unternehmen auf die Erweiterung seines Verkaufsvolumens mithilfe bestehender Produkte auf dem aktuellen Markt. Mit anderen Worten, versuchen Sie, seinen Marktanteil innerhalb der bestehenden Marktsegmente zu erhöhen.

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Dies kann erreicht werden, indem mehr Produkte durch eine aggressivere Werbung und Vertrieb an etablierte Kunden verkauft werden oder neue Kunden in bestehenden Märkten finden.

Produktentwicklung

Es kommt im unteren rechten Quadrant vor. Es ist etwas riskanter, da es versucht, ein neues Produkt auf dem bestehenden Markt einzuführen.

In dieser Strategie konzentriert sich das Unternehmen auf die Schaffung neuer Produkte, die auf seine bestehenden Märkte abzielen, um sein Wachstum zu erreichen.

Dazu muss die folgende Frage beantwortet werden: Wie kann das Produktportfolio durch Ändern oder Erstellen von Produkten erweitert werden??

Dies impliziert, dass die Produktpalette in den bestehenden Märkten des Unternehmens erweitert wird.

Marktentwicklung

Ist im oberen linken Quadrant. In einem völlig neuen Markt wird ein vorhandenes Produkt platziert.

In dieser Strategie versucht das Unternehmen, auf neue Märkte zu expandieren (geografische, Länder usw.) Mit ihren vorhandenen Produkten. Diese Strategie ist eher erfolgreich, wenn:

• Sie haben eine einzigartige Produkttechnologie, die auf dem neuen Markt verwendet werden kann.
• Das Unternehmen profitiert von den Skaleneffekten, wenn die Produktion erhöht wird.
• Der neue Markt unterscheidet sich nicht sehr von dem aktuellen, mit dem Sie bereits Erfahrung haben.
• Käufer auf dem neuen Markt sind sehr profitabel.

Diversifizierung

Ist im oberen rechten Quadrant. Es ist die riskanteste der vier Optionen, da ein neues Produkt in einem völlig neuen Markt vorgestellt und nicht getestet wird, das möglicherweise nicht vollständig verstanden wird.

In der Diversifizierung versucht ein Unternehmen, seinen Marktanteil durch die Einführung neuer Produkte in neuen Märkten zu erhöhen.

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Es ist die gewagte Strategie, da sowohl Produkt- als auch Marktentwicklung erforderlich sind. Diversifizierung kann verwandt sein oder nicht miteinander verbunden sein.

Verwandte Diversifizierung

Es gibt eine Beziehung und daher eine potenzielle Synergie zwischen dem Unternehmen und dem neuen Produkt/Markt.

Nicht verwandte Diversifizierung

Die Organisation geht zu einem Markt oder einer Branche, mit der es keine Erfahrung hat. Dies wird als Strategie mit hohem Risiko angesehen.

Wie es geht?

Ansoff -Matrix

Um zu erklären, wie die Ansoff -Matrix hergestellt wird, werden wir ein Beispiel für die ABC -Firma geben:

Schritt 1: Analysieren Sie die Optionen

Marktdurchdringung

Es wird versucht, mehr Produkte auf demselben Markt zu verkaufen. Deshalb können Sie:

• Entwickeln Sie eine neue Marketingstrategie, um mehr Menschen dazu zu stimulieren, die Produkte des Unternehmens auszuwählen oder sie mehr zu verwenden.
• Reduzieren Sie den Produktpreis.
• Produkte in Produkten vornehmen.
• Präsentieren Sie Kunden ein Treueprogramm.
• Relaunch -Preis oder andere Sonderangebote.
• Erhöhen Sie die Vertriebskraftaktivitäten.
• Kaufen Sie ein Wettbewerbsunternehmen (besonders gültig in reifen Märkten).

Produktentwicklung

Andere verschiedene Produkte werden an die gleichen Personen verkauft, also können Sie:

• Erweitern Sie das Produkt, das verschiedene Varianten derselben oder versandten Produkte produziert, die vorhanden sind.
• Entwickeln Sie Produkte oder Dienstleistungen im Zusammenhang mit dem Hauptprodukt.
• Investieren Sie in die Forschung und Entwicklung neuer Produkte.
• Erwerben Sie die Rechte zur Herstellung des Produkts eines anderen Unternehmens.
• Kaufen Sie das generische Produkt und "markieren" es als Ihr eigenes.
• Toget ein Produkt zusammen, dessen Immobilie von einem anderen Unternehmen stammt und auf die Vertriebs- oder Markenkanäle des Unternehmens zugreifen muss.

Marktentwicklung

Neue Märkte oder neue Bereiche des aktuellen Marktes werden als Ziel gesucht. Sie versuchen, andere Menschen mehr der gleichen Dinge zu verkaufen. Hier kannst du:

• Ziel auf verschiedene lokale geografische Märkte oder im Ausland. Führen Sie eine Schädlingsanalyse durch, um Chancen und Bedrohungen auf dem neuen Markt zu identifizieren.
• Finden Sie Industriekäufer aus einem Produkt, das zuvor an Endverbraucher verkauft wurde.
• Verwenden Sie neue und unterschiedliche Verkaufskanäle wie Direkt- oder Online -Verkäufe, wenn er derzeit über Agenten oder Vermittler verkauft wird.
• Verwenden Sie die Marktsegmentierung, um an andere Gruppen von Menschen zu gehen, möglicherweise mit unterschiedlichen Altersprofilen, Geschlecht oder Demografie von Stammkunden.

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Diversifizierung

Diese Strategie ist ziemlich riskant: Es gibt häufig eine Marge, die vorhandene Erfahrung zu nutzen oder Skaleneffekte zu erhalten. Sie versuchen, völlig andere Produkte an neue Kunden zu verkaufen.

Über die Möglichkeit, das Geschäft zu erweitern.

Schritt 2: Verwalten Sie die Risiken

Führen Sie eine Risikoanalyse durch, um die mit jeder Option verbundenen Gefahren besser zu verstehen. Wenn es viele Gefahren gibt, priorisieren Sie sie mithilfe einer Risikowahrscheinlichkeitsgrafik.

Erstellen Sie dann einen Notfallplan für die Risiken, denen Sie wahrscheinlich ausgesetzt sind.

Schritt 3: Wählen Sie die beste Option

Möglicherweise haben Sie eine Vorstellung davon, welche Option für das Unternehmen angemessen ist. Sie können sicherstellen, dass es mit einem letzten Schritt am besten am besten ist: Verwenden Sie eine Entscheidungsanalyse -Matrix, um die verschiedenen Faktoren in jeder Option zu bewerten und die beste Wahl zu treffen.

Beispiele

Ansoff-Matrix für Coca-Cola

Ansoff -Matrix für Inditex