Geschäftsmarkt

Was ist der Geschäftsmarkt??

Er Geschäftsmarkt Es ist die Art und Weise, wie zwei Unternehmen kommerzielle Transaktionen miteinander durchführen, in denen Dienstleistungen oder Waren für die verschiedenen Produkte hergestellt werden, um sie dann zu verkaufen und einen Gewinn zu erzielen.

Kommerzielle Beziehungen auf dem Geschäftsmarkt müssen geplant werden, nachdem Marketingstrategien speziell für jeden Fall entwickelt wurden. Es ist wichtig, dass es vor dem Verkauf professionelle Interaktionen gibt, um die Beziehungen zu stärken und sicherzustellen, dass Transaktionen erfolgreich sind.

Der Geschäftsmarkt ist mit dem B2B -Akronym bekannt (Von Geschäft zu Geschäft, oder Geschäft zu Geschäft). Da B2B zwischen Unternehmen durchgeführt wird, kann es einen starken Wettbewerb geben. Der Erfolg wird durch Hervorheben der attraktiven Aspekte des Produkts mit wettbewerbsfähigen Preisen, effektiven Vertriebsprozessen, kurzen Lieferzeiten und möglichen aufgeschobenen Zahlungen erzielt.

Unternehmen, die an Marketing mit anderen Organisationen abzielen.

Geschäftsmarktmerkmale

Spezifischere Marktnischen

Auf dem Geschäftsmarkt leiten Unternehmen ihre Marketingkampagnen nicht auf massiv.

Aus diesem Grund versuchen sowohl die für den Kauf zuständigen Unternehmen auf diesem Markt, um die beruflichen Beziehungen zu stärken.

Dynamisches Geschäftsmarketing

Der Kaufverkaufsprozess umfasst eine große Anzahl spezifischer Personen, Richtlinien und Bedingungen für jede Transaktion.

Das verantwortliche Personal muss sich um jedes Detail kümmern, was ein hohes Maß an beruflicher Nachfrage impliziert. Der Verkauf eines Verkaufs könnte verheerend sein und das Gewinnen würde einen wichtigen finanziellen Impuls bedeuten.

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Langfristige Beziehungen zu Kunden

Der Geschäftsmarkt hat eine große zukünftige Projektion. Es muss von kontinuierlicher, konsequenter und personalisierter Aufmerksamkeit auf alle operativen Ebenen (Einkäufe, Umsatz, Produktion, unter anderem) und einen hervorragenden Beratung und nach dem Sales -Service gelten.

Mögliche Kunden

Aufgrund der Art des Geschäftsmarktes konzentrieren sich Unternehmen häufig auf die Organisationen, die die meisten ihrer kommerziellen Bedürfnisse erfüllen.

Wenn Sie einen einzigen potenziellen Kunden erhalten, können Sie eine große Menge an Unternehmen für das Unternehmen bedeuten.

Komplexe kommerzielle Produkte

Die Vielfalt der Produkte, die auf dem Geschäftsmarkt vermarktet werden, ist sehr breit. Häufig müssen einige personalisiert oder an die Anforderungen der Käufer angepasst werden, da viele erfordern, dass die Artikel sehr strenge Standards erfüllen.

Kundendienst

Durch diesen Service versuchen wir, Vertrauen in den Kunden zu schaffen und die kommerzielle Beziehung zu stärken. Dies wird erreicht, indem nicht nur die Option zur Bekämpfung einer Anspruchssituation für erworbene Produkte bereitgestellt wird, sondern auch informative und technische Beratung zu ihnen anbieten.

Komponenten

Lieferanten

Sie sind für die Bereitstellung von Waren oder Dienstleistungen für andere Organisationsgruppen verantwortlich. Sie werden als:

Produktlieferanten

Sie widmen sich der Vermarktung oder Herstellung einer Produktart mit einem bestimmten Geldwert, der einen Marktbedarf erfüllt.

Dienstleister

Sie sind verantwortlich für die Erleichterung grundlegender Dienstleistungen (Licht, Wasser, Telefon, Internet), Transport, Werbung, Überwachung, Buchhaltung usw.

Sie sind für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie ihre ordnungsgemäße Funktion und Funktionsfähigkeit garantieren.

Ressourcenlieferanten

Ihr Ziel ist es, die Bedürfnisse des Unternehmens mit wirtschaftlichen Ressourcen zu erfüllen. Zum Beispiel Banken, Kreditgeber, kapitalistische Partner usw.

Vermittler

Sie erleichtern den Marketingprozess eines Produkts und ermöglichen es, vom Hersteller zum Endverbraucher zu gelangen.

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Unternehmen verlassen sich auf Vermittler, um ihren Marktanteil zu erhöhen und Zugang zu einer größeren Anzahl von Kunden, national oder international.

Sie können auch in Kauf- und Produktionsprozesse eingreifen, Logistik und Kundendienstaufgaben vereinfachen. Einige kommerzielle Vermittler sind:

Logistikbetreiber

Sie sind für die Zusammenarbeit bei Vertriebsaktivitäten wie Lagerung, Produkttransport und Verpackung verantwortlich.

Handelsmakler

Seine Funktion ist es, als Hauptmotor des Herstellers zu fungieren und ihn vor den Kunden zu vertreten. Für ihre Dienstleistungen erhalten sie Provisionen für den Umsatz, der ausgeführt wurde.

Händler

Sie sind die Kontaktstelle zwischen dem Hersteller und den Großhändlern oder den Einzelhändlern. Sie haben eine direkte Beziehung zu den Produzenten, die sie vertreten, und pflegen spezifische Produktmarketingverträge.

Großhändler

Es ist die kommerzielle Zahl, die Produkte in großer Menge und Vielfalt direkt für Hersteller oder Händler kauft, die anschließend Einzelhandelsunternehmen verkaufen.

Einzelhändler

Es ist das Geschäft, das dem Verkauf detaillierter Produkte gewidmet ist. Es wird direkt an den Endverbraucher verkauft, die Produkte, die Sie zuvor gekauft haben.

Unterstützende Dienste

Sie haben die Funktion, Unternehmen Unterstützungsdienste anzubieten, um die Einhaltung ihrer täglichen Operationen zu erleichtern.

Unter diesen befinden sich Verwaltungs- und Vertragsdienste von Personal, Infrastrukturwartung, Unternehmenssicherheit usw.

Unterschied zum Verbrauchermarkt

Häufig ist die Gesamtmenge an Transaktionen im B2B größer als die des Verbrauchermarktes oder B2C. Dies liegt daran, dass B2B.

Ein weiterer relevanter Aspekt ist, dass es auf dem Geschäftsmarkt eine geringere Anzahl von Käufern gibt als in Verbraucher, bei denen eine größere Anzahl von Unternehmen für Marketingprodukte für Endbenutzer verantwortlich ist.

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Der B2B -Kaufprozess ist komplex, da technische, gewerbliche, finanzielle und operative Gruppen erforderlich sind, um die Regeln und Verfahren für Entscheidungen zu befolgen. Der Verbraucher in B2C ist derjenige, der feststellt, welcher Artikel zu kaufen ist, und berücksichtigt nur seine persönlichen Parameter.

In B2C erwerben Verbraucher Produkte zum gleichen Preis für alle. Auf dem Geschäftsmarkt kann der Preis variieren, wenn die Sonderpreise für große Bestellungen oder durch bereits in den Verhandlungen bereits vereinbarte Bedingungen gewährt werden.

Verkauf und Marketing

Auf dem B2C -Markt wählen Verbraucher Produkte aus und verwenden unterschiedliche Zahlungsmechanismen wie Kredit- oder Debitkarten, Schecks oder Bargeld.

Auf dem Unternehmensmarkt ist ein kommerzielles System erforderlich, wenn Kunden die Produkte auswählen, eine Bestellung abgeben und sich unter Zahlungsbedingungen vereinbaren.

Die Marketingstrategien der Unternehmensmärkte richten sich an ein bestimmtes Publikum, das das Unternehmen erfordert, während sie in B2C die gesamte Bevölkerung abdecken muss, und immer nach neuen Kunden sucht.

Beispiele

• Das Amazon Company verkauft seinen Amazon Web Services Service an Unternehmen wie Netflix oder Airbnb.
• Google verkauft seine Werbung und Klicken Sie auf den Service an Tausende von Unternehmen auf der ganzen Welt.
• Facebook verkauft Anzeigen weltweit an Tausende von Unternehmen.
• Ein Büroreinigungsunternehmen verkauft seine Dienstleistungen an Unternehmen aus einem Land, das täglich die Reinigung seiner Büros benötigt.
• Ein Telekommunikationsunternehmen verkauft seine Internetdienste für andere Unternehmen.
• Eine Auswahl- und Rekrutierungsdienstleistungsgesellschaft verkauft seine Dienstleistungen an andere Unternehmen.