Industriemarktmerkmale, Segmente und Strategien

Er Industriemarkt Es besteht aus Nutzern, die Organisationen angehören, die Waren und Dienstleistungen kaufen, um eine andere Produktklasse vorzubereiten.  In diesem Markt ist der Hersteller derjenige, der den Erwerb einer Gruppe chemischer Substanzen macht, aus denen er Düngemittel produzieren wird, die für den landwirtschaftlichen Markt bestimmt sind, oder auch an Personen, die es in ihren Gärten verwenden werden.

Von industriellem Nutzer ist diese Person bekannt, die in diesem Markt den Kauf ihrer Produkte macht. Zum Beispiel Websites, die Fußböden von einem Unternehmen sauberer erwerben.

Es gibt daher ein Umfeld, in dem sich dieser Markt in großem Maßstab entwickelt. Die verkauften Produkte werden in hohen Mengen hergestellt, haben jedoch eine ausgewählte Anzahl von Käufern. Tatsächlich berücksichtigen die Hersteller alle Benutzer, die sich auch im industriellen Umfeld befinden.

Der Kauf der Produkte wird erstellt, um die Vielfalt der Waren und Dienstleistungen zu erweitern, sie an andere Kunden weiterzugeben und Operationen durchzuführen, die das Unternehmen betreffen. Angesichts der enormen Menge an Produkten, die in Umlauf sind, brauchen Unternehmen einander, um ihre Produkte herzustellen.

Daher kann der Industriemarkt, obwohl wettbewerbsfähig, der Genossenschaft verliehen werden, da dasselbe Objekt verschiedene Arten von Rohstoffen benötigt, um in den Verkauf zu gehen. Diese Art von Markt besteht aus einer Vielzahl von Unternehmen und Unternehmen, die vom Primärsektor zum Tertiärsektor der Wirtschaft übergehen.

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Industriemarktmerkmale

Der Industriemarkt ist durch sechs grundlegende Aspekte gekennzeichnet:

Wenige Käufer

Der Industriemarkt orientiert sich nicht an eine große Anzahl von Käufern.

Daher werden Kunden ausgewählt, strategisch ausgewählt, damit der Umsatz fruchtbar ist.

Geografische Verteilung

Es konzentriert sich in sehr spezifischen städtischen oder ländlichen Gebieten. Der Industriemarkt ist nicht allgegenwärtig, sondern an bestimmten Stellen, an denen möglicherweise ein großes Produktionsvolumen vorliegt, was wiederum eine große Anzahl von Personal erfordert, die sich durch die Fabrik bewegen.

Zukunftsvision

Der Industriemarkt verfolgt nicht die Zufriedenheit der unmittelbaren Bedürfnisse der Benutzer. Er möchte vielmehr weiter nachdenken und deshalb macht er langfristige Pläne, die nicht anfällig für Sensibilität für Preise sind.

Auf diese Weise versucht diese Art von Markt immer, ihre Produkte zu erneuern und neu zu erfinden, um nicht zu spät zu kommen.

Reduzierte Auswirkungen auf die Nachfrage

Speziell in der endgültigen Nachfrage. Der Industriemarkt zeichnet sich aus, weil sie nicht viel in dem, was Benutzer kaufen möchten, beeinflusst, da sie bereits Anforderungen festgelegt haben, die vom Hersteller erfüllt werden müssen.

Hohe Einkaufskraft

Der Industriemarkt kann sich viel konzentrieren.

Rationalismus

Der Kauf von Produkten nach subjektiven Kriterien wird nicht erstellt, sondern nach objektiven Elementen. Wenn die Akquisitionen auf dem Industriemarkt viel Geld verschieben.

Segmente

Die Industriemarktsegmente sind viele, sind aber traditionell in vier Gruppen:

Agrarmarkt

Es ist das unverzichtbarste von allen, da es diejenige ist, die Millionen von Menschen unterstützt und auf die mehr Druck besteht, da es angesichts der wachsenden Nachfrage nach Nahrungsmitteln erforderlich ist, um die Produktion zu steigern.

Darüber hinaus wird diese Art von Markt von den ständigen Konflikten betroffen, die sich um den Besitz des Landes und des Nachlasses drehen.

Markt erhalten

Es konzentriert sich auf das Vorhandensein von Vermittlern, durch die ein Wiederverkauf von Produkten, deren Gewinnspanne größer ist.

Obwohl es wahr ist, dass es Flagellen wie Spekulationen und Horten in Zeiten der Knappheit verliehen werden kann.

Offizieller Markt für Sektor

Es ist eines, in dem es mit dem Regierungsapparat und ihren jeweiligen Abhängigkeiten behandelt wurde, die in seine Zuständigkeit eingehen. Das Geschäft mit dem Markt im offiziellen Sektor kann von Vorteil sein, solange es ein gutes Marketingwissen gibt, aber auch, wenn es ein bürokratisches und politisches Klima gibt, das Finanzen begünstigt.

Nicht -lukrativer Geschäftsmarkt

Es bezieht sich auf einen Markt heterogener Unternehmen, der kein Geld in der gleichen Größe wie die anderen Märkte produzieren kann, da ihre Mittel aus Wohltätigkeitsorganisationen oder Spenden von Einzelpersonen (politische Parteien, religiöse Gemeinden, NGOs usw. stammen.).

Ihre Marketingprobleme sind von größer.

Strategien

Der Industriemarkt kann wie jeder andere verschiedene Strategien nähren, die ihm helfen können, zu wachsen.

Viele von ihnen priorisieren die zu verkauften Produkte, während sich andere darauf konzentrieren, sich an das Segment anzupassen, zu dem das Unternehmen gehört.

Es gibt einige, die eine gemischte Methodik zeichnen, die das Angebot und die Nachfrage nicht vernachlässigt, aber auch die Verbraucherpreise und andere damit verbundene Faktoren wie Verbreitung und Verkaufsmittel.

Beispiele für Industriemarkt

Ausgehend von den oben genannten ist der Industriemarkt eine große Größe, die sich in seiner großen Reichweite niederschlägt.

Diese Tatsache wird in Bergbau, Fischerei, Landwirtschaft, Bau, Transport, Haupt- und Detailhandel, Immobilien, verschiedenen Dienstleistungen, Regierungsbürokratie und Nicht -Profit -Organisationen beobachtet.

Um diesen gesamten kommerziellen Schaltkreis zu bearbeiten, muss ein Logistiknetzwerk auf der Grundlage von Segmenten und industriellen Strategien verschoben werden.

Verweise

1. Haag, Paul N. (1985). Das Forschungshandbuch für Industriemarkt. London: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Marktforschung: Ein Leitfaden für Planung, Methodik und Bewertung. London: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2. Auflage. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Wörterbuch der Wirtschaft und Finanzierung. Caracas: Panapo Editorial.
5. Webster, Frederick und. (1995). Marketingstrategie Industrial, 3. Auflage. New Jersey: Wiley.