Zielmarktmerkmale, Typen, wie man es definiert, Beispiele

A Zielmarkt Es bezieht sich auf ein bestimmtes Segment von Verbrauchern, das ein Unternehmen für den Verkauf seiner Dienstleistungen oder Produkte nutzen will. Diese Gruppe besteht aus Personen mit den gleichen Wünschen und Bedürfnissen, die das Unternehmen dienen möchte.

Ein grundlegender Schritt ist die Identifizierung des Zielmarktes, um die Produkte und Dienstleistungen einzusetzen, sowie das Marketing, das zur Werbung verwendet wird, ist der erste Schritt, um einen Geschäftsplan durchzuführen.

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Werbedienste, Produkte und Kampagnen müssen für eine gut definierte und bestimmte Gruppe von Personen erstellt werden. Wenn dies nicht erledigt ist, werden sie schlechte Produkte oder Dienstleistungen sein, die den Bedürfnissen der Kunden nicht vollständig erfüllen.

Ohne den korrekten Zielmarkt wird ein Unternehmen seine Bemühungen, Erfolg zu erzielen, einfach scheitern. Es ist einer der Hauptgründe für den Geschäftserfolg.

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Meta -Marktmerkmale

Eine gruppe von Menschen

Ein Zielmarkt besteht aus einer sehr großen und sehr breiten Gruppe von Menschen, die in Segmenten unterteilt werden können, die auf bestimmten demografischen Daten basieren. Zum Beispiel können Sie den Zielmarkt auf der Grundlage von Alter, Geschlecht, Einkommen und Interessen segmentieren, um die Nachricht besser zu definieren.

Am wahrscheinlichsten ist Werbung oder Veröffentlichung, die auf den Zielmarkt gerichtet ist. Ein Zielmarkt betrifft alle Entscheidungen eines kleinen Unternehmens.

Sobald der Markt segmentiert wurde, muss das perfekte Zielmarktsegment ausgewählt werden, wenn er die folgenden Merkmale erfüllt.

Maximieren Sie die Kapitalrendite

Obwohl es einfach ist.

Dieser Prozess des Wissens, wer und wann das Produkt oder die Dienstleistung vermarktet werden soll.

Wie der Marketingexperte Philip Kotler angedeutet: "Es gibt nur eine Gewinnstrategie, die mit großer Pflege auf dem Zielmarkt definiert und diesem Markt ein hervorragendes Angebot senden soll.".

Groß genug

Das Marktsegment muss groß genug sein, um sowohl in der Gegenwart als auch in Zukunft Gewinne zu erzielen.

Wachsender Markt

Ein großer Markt heute gibt es möglicherweise nicht morgen nicht. Daher sollten Wachstumsstatistiken immer vor der Auswahl eines Segments wie dem Zielmarkt analysiert werden.

Wenige Konkurrenten

Einige Wettbewerber zu haben, kann für das Unternehmen von Vorteil sein. Ein Markt voller starker Akteure ist jedoch kein guter Markt, bis ein außergewöhnlich gutes Produkt, um sich anders positionieren zu können.

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Das Produkt erfüllt die Bedürfnisse

Hat das Produkt alles notwendig, um die Bedürfnisse und Wünsche von Kundenmarktkunden zu erfüllen??

Die Dienstleistungen oder Produkte werden entwickelt, um die Wünsche und Bedürfnisse des Zielmarktes zu erfüllen. Entscheidungen über Verpackungen und Preise müssen getroffen werden, um diesen Zielmarkt zu fesseln. Die verschiedenen Verkaufsprozesse sind in Bezug auf die Akquisitionspräferenzen dieses Zielmarktes arrangiert.

Meta -Markttypen

Geschlecht und Alter

Unternehmen können Verbraucher für ihr Geschlecht suchen. Zum Beispiel wird ein Ritterschuhgeschäft ihre Aufmerksamkeit auf Männer richten. Andererseits wird ein Maskenbild -Geschäft seine Werbung an Frauen lenken.

In ähnlicher Weise verkaufen einige Unternehmen an bestimmte Altersgruppen. Wenn Lebensversicherungen für Menschen in der Nähe der Pensionierung verkauft werden, werden Menschen über 55 gesucht. Ein Radiosender, der Reggaeton reproduziert.

Schließlich können sich Produkte entwickeln, um die Notwendigkeit einer Alters- und Geschlechtergruppe zu erfüllen. Zum Beispiel richten sich sexuelle Verbesserungen auf Männer über 40 Jahre alt.

Einkommen

Discount -Stores suchen im Allgemeinen Kunden mit mittlerem und niedrigem Einkommen. Auf der anderen Seite wird ein exklusives weibliches Bekleidungsgeschäft versuchen, Frauen mit mehr als 60 US -Dollar zu besuchen.000 pro Jahr.

Lebensstil

Der Zielmarkt kann auch durch Lebensstilpräferenzen unterschieden werden, die als psychografische Variablen bezeichnet werden. Diese Vorlieben gehören zu den Hobbys, Interessen oder dem Geschmack der Kunden.

Zum Beispiel werden Naturalist in den Läden, wenn sie glutenfreie Produkte verkaufen. Die Badeanzüge konzentrieren sich streng auf diejenigen, die gerne ihre Freizeit im Wasser verbringen.

Kaufzyklen

Zielmärkte können identifiziert werden, wenn die verschiedenen Kaufzyklen von Verbrauchern beobachtet werden. Zum Beispiel kann dies in Restaurants gut gesehen werden. Zur Mittagszeit können sie Stammkunden empfangen, die Fachleute in der Region sind.

Das gleiche Restaurant kann junge Paare und Familien mit kleinen Kindern zum Abendessen anziehen. Daher entwickeln sich unterschiedliche Menülinien, je nachdem, wann Menschen ihre Einrichtungen besuchen.

So definieren Sie den Zielmarkt?

Identifizieren Sie den angebotenen Nutzen

Dies muss korrekt durchgeführt werden, damit sich der perfekte Zielmarkt manifestieren kann. Der abschließende Effekt, der gewünscht wird, sollte begonnen werden: Befrieigen Sie die Wünsche und Bedürfnisse von Kunden.

True Marketing ist nicht die Fähigkeit, das Produkt zu verkaufen, sondern zu wissen, welches Produkt zu tun ist. Es ist die Fähigkeit, die Bedürfnisse des Verbrauchers zu identifizieren, um Lösungen zu generieren, die neben den Gewinnen für den Hersteller und den Interessierten Zufriedenheit liefern. Diese Fragen müssen beantwortet werden:

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- Welche Probleme werden gelöst?

- Welche Bedürfnisse werden erfüllt?

- Welche Wünsche sind zufrieden?

Es sollte bekannt sein, dass die Menschen nicht versuchen, einen halben Zentimeter -Bohrer zu erwerben, sondern ein halbes Zentimeterloch zu erwerben.

Reinigen Sie den Zielmarkt

Es muss im Grunde verstehen, wer den Service oder das Produkt begünstigt. Danach muss das Marktsegment, auf das hingewiesen wird, reduziert werden und so konkret wie möglich sein.

Erstens muss die Demografie des Zielmarktes definiert werden. Demographie wird einfach zu einem bestimmten Segment einer Bevölkerung. Der Zielmarkt kann mit der Verwendung von demografischen Informationen wie Standort, Alter, Familienstand, Geschlecht, Einkommen, Beruf usw. segmentiert werden.

Anschließend muss die Psychographie von Personen, die mehr Vorteile des Dienstes oder des Produkts haben, identifiziert werden. Die Psychographie bezieht sich auf die psychologischen Besonderheiten von Kunden wie Werte, Einstellungen, Verhalten, Lebensstil und Interesse.

Bleiben Sie objektiv

Viele Menschen interpretieren die Informationen instinktiv, um ihre vorhergehenden Überzeugungen zu bekräftigen. Dies wird als Validierungsbias bezeichnet. Wenn Sie sich nicht vorstellen, könnte dies jeden Versuch, den Zielmarkt klar zu definieren, vollständig entgleisen, was eine Katastrophe für das Unternehmen bedeuten würde.

Viele Unternehmen scheitern in ihren Anfängen, weil sie die Anforderungen des Marktes nicht kennen. Sie sind so blind begeistert von ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung, dass sie vergessen zu zertifizieren, wenn ein echter Bedarf auf dem Markt ist.

Ein weiterer Fehler, der begangen wird, sind viele Untersuchungen, ohne wirkliche Beweise auszuführen. Die Untersuchung ist prospektiv, während die Tests wahrheitsgemäße Experimente sind.

Marktsegmente bewerten

Wenn Sie die wirklichen Informationen darüber haben, wer zu verkaufen ist, sollte überprüft werden, dass dieser Markt wirklich attraktiv ist, um zu dienen, und die folgenden Fragen beantworten:

- Hat das Marktsegment genug Geld, um den Service oder das Produkt zu erwerben??

- Hat der Zielmarkt genug Menschen, um das Geschäft zu halten??

- Gibt es einen starken Wettbewerb im Marktsegment? Falls es nein gibt, was ist der Grund?

- Müssen Sie kontinuierlich neue Kunden suchen oder kaufen Sie regelmäßig??

- Wie geht es dem Unternehmen mit Konkurrenten??

- Aus welchen Grund kaufen Kunden das Produkt?

Um diese Fragen überzeugend zu beantworten, müssen echte Lebenstests erstellt werden, wo eine Beziehung zum möglichen Zielmarkt besteht.

Es kann Ihnen dienen: Einrichtung von Standards

Beispiele für Meta Mercado

- MC Donalds

McDonald's hat auf mehrere Märkte hingewiesen und für jedes Segment Marketingprodukte und Kampagnen erstellt.

Einer seiner Hauptzielmärkte sind kleine Kinder. Für diesen Markt bieten sie mit Ronald McDonald und Disney -Charakteren Happy -Mahlzeiten mit Spielzeug, Wildbereichen und Werbeaktionen an.

Die neue Generation hat den vorherigen bereits übertroffen, um die größte zu werden. Diese Generation ist mehr besorgt über gesunde Lebensmittel.

Als Reaktion auf diese Änderung des Zielmarktes erneuerte McDonald's seine Produkte. Daher bietet derzeit gesündere Optionen.

- Manzana

Das Hauptmerkmal des iPod war, dass es 1 GB MP3 -Dateien speichern konnte. Apple förderte diese Funktion jedoch nicht. Stattdessen hob er das von dieser Merkmal angebotene Dienstprogramm hervor: "Tausend Songs in ihrer Tasche".

Daher waren für Apple sein Zielmarkt diejenigen, die zuerst neue Technologien einsetzten, die eine große Sammlung von Musik hatten, und diejenigen, die gerne Musik hörten, die in Bewegung war.

Apple könnte seinen Zielmarkt vertiefen und das Produkt mit kleineren Personengruppen proben, die diesen grundlegenden Parametern entsprechen würden.

- Nike

Sie bieten Produkte wie Kleidung, Schuhe und Accessoires für Menschen, die regelmäßig Sport treiben. Zwei seiner Zielmärkte sind:

Junge Sportler

Kinder, die Sport treiben und Sport treiben, sind oft eine große Kategorie. Nike engagiert sich mit diesem Markt durch Ligen und Sportverbände, mit Unterstützung beliebter Sportstars.

Läufer

Nike konzentriert sich auf neue Arten von Schuhen und zeigt, dass er nicht nur nach demografischen Informationen zeigt, sondern auch abhängig vom Lebensstil. Erspart Kleidung und Schuhe, die dem Läufer helfen, auf der Strecke zu bleiben.

- Starbucks

25 bis 40 Jahre alt

Die Umgestaltungsorte, die ein modernes Erscheinungsbild bieten, sollen ihre größte demografische Basis beherbergen.

Technologieexperte Erwachsene

Die mobile Anwendung hat eine Menge mit einer Vision der Zukunft erfasst, die bis zu 30% ihres Einkommens entspricht.

Profis, die arbeiten

Sein Ansatz, seine Räumlichkeiten in städtischen Gebieten zu positionieren.

Verweise

1. Thomas Law (2019). Warum Sie unglaublich einen definierten Zielmarkt und eine Zielgruppe benötigen. Genommen von: Oberlo.com.
2. Sean Higgins (2020). Die unkomplizierte Anleitung für Zielmärkte. Genommen aus: Blog.Hubspot.com.
3. Aashish Pahwa (2019). Zielmarkt - Definition, Beispiel, Strategien und Analyse. Futtermittel. Ausgenommen von: Feedough.com.
4. Rick Suttle (2019). Die Definition und das Beispiel des "Zielmarktes". Entnommen aus: Smallbusiness.Chron.com.
5. Dan Shewan (2020). Leitfaden für Zielmärkte für kleine Unternehmen. Wortstrom. Entnommen aus: WordStream.com.
6. Will Kenton (2019). Zielmarkt. Entnommen aus: Investopedia.com.