Potenzieller Markt

Der potenzielle Markt ist das Segment von Personen, die für die Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung definiert wurden, und den maximalen Umsatz davon

Was ist der potenzielle Markt?

Er potenzieller Markt Es handelt sich um eine Schätzung des maximalen Umsatzes eines Produkts oder einer Dienstleistung. Repräsentiert die oberen Marktgrenzen für ein Produkt. Im Allgemeinen wird es am Wert des Umsatz- oder Verkaufsvolumens gemessen.

Zum Beispiel kann der potenzielle Markt für Fahrräder von zehn Geschwindigkeiten einen Wert von 5 USD haben.000.000 im Jahresumsatz. Andererseits kann der potenzielle Markt für Motorräder 500 betragen.000 Einheiten pro Jahr, was ein Maß für das Verkaufsvolumen anstelle des Verkaufswerts ist.

Der potenzielle Markt umfasst alle Personen, die das Unternehmen heute nicht kaufen, aber dies könnte möglicherweise zu Kunden werden.

Es ist möglich, dass diese Menschen neue Produkte kaufen, die das Unternehmen noch nicht hergestellt hat, oder Produkte kaufen können, die das Unternehmen verbessern oder effektiver vermarktet.

Was nutzt das Kenntnis des potenziellen Marktes??

Der potenzielle Markt ist etwas, das in Zukunft zu erwarten ist, und es ist ein Markt, der sicherlich in einem späteren Zeitraum Geld verdienen wird, wenn sich das Unternehmen darauf konzentriert.

Sie können jedoch ohne Adresse kein Geld verdienen, und daher müssen Sie viel über diesen Markt nachdenken.

Es ist wichtig, neue Ziele für die Zukunft zu etablieren. Das Unternehmen könnte sich mit dem aktuellen Umsatz erfüllen, aber das tut nichts für die Zukunft. Das Verständnis des potenziellen Marktes zeigt, dass Sie eine Zukunft haben.

Potenzielle Marktgröße

Die potenzielle Marktgröße hilft dem Unternehmen, das Investitionsniveau zu verstehen, das auf dem Markt getätigt werden sollte, während andere Faktoren berücksichtigt werden.

Die potenzielle Marktgröße bietet eine Berechnung dessen, was ein Unternehmen tun sollte und wie viel sollte.

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Wenn der potenzielle Markt sehr gering ist, bedeutet dies, dass es einen sehr kleinen Teil der Gesamtbevölkerung gibt, der das Interesse am Produkt oder an der Kategorie zeigt. Dies weist darauf hin, dass es für das Unternehmen besser ist, nicht in das Produkt oder die Kategorie zu investieren, da die Menschen es nicht kaufen werden.

Wenn die Größe des potenziellen Marktes groß ist, bedeutet dies, dass es einen großen Teil der Bevölkerung gibt, das Interesse am Produkt zeigt, so dass eine größere Investition in die Entwicklung oder Modifikation des Produkts, der Kommerzialisierung, der Werbeaktionen usw. eine größere Investition in die Entwicklung oder Veränderung zeigt.

Wie man den potenziellen Markt berechnet?

Die Ermittlung des potenziellen Marktes eines Produkts ist Teil eines erfolgreichen Marketingprozesses und erfordert Marktuntersuchungen.

Die Faktoren, die bestimmen, ob der potenzielle Markt die Investition wert ist.

Marktgröße

Es ist der erste Faktor, der den potenziellen Markt ermittelt hat. Dies ist der potenzielle Absatzmarkt aller Unternehmen zusammen zusammen.

Wenn eine neue Seife starten soll, sind Unternehmen wie Hul und P & G die Konkurrenten. Seifenverkäufe, die Marken kombinieren, mit denen sie nicht sind, wird die volle Größe des Marktes haben.

Auf Verbraucherebene ist die Marktgröße enorm. Wäre Millionen oder sogar Hunderte von Millionen. Wenn die Marktgröße auf das industrielle Niveau herabsteigt, kann die Marktgröße auf Tausende reduziert werden.

Der beste Weg, um die Marktgröße zu erhalten, besteht darin, sich mit lokalen Forschungsagenturen zu wenden, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Für ein großes Unternehmen ist es besser, Marktstudien von Unternehmen mit hoher Ebene einzustellen.

Wachstumsrate

Es kann bestimmt werden, wenn die Zahlen der letzten fünf Jahre der Branche, in denen sie sich befindet.

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Viele der wichtigsten Websites liefern solche Informationen. Sogar Zeitungen machen häufige Analysen der Branchen, die wachsen und in welchem ​​Prozentsatz.

Der derzeitige Trend in der Branche ist wichtig, da die Zukunft des Produkts vorgesehen werden kann.

Kosteneffektivität

Es ist relevant, die Rentabilität zu bestimmen und zu prognostizieren, um den potenziellen Markt zu verstehen.

Wenn das Unternehmen eine geringe Rentabilität verleiht, müssen die Volumina hoch sein. Wenn das Unternehmen niedrige Mengen hat, muss der Gewinn hoch sein.

Die Berechnung der Rentabilität zur Bestimmung des potenziellen Marktes kann die folgenden Indikatoren verwenden: Return on Investment und Umsatzrendite.

Kompetenz

Der Wettbewerb muss bekannt sein, um den potenziellen Markt für den Start zu bestimmen.

Wenn die Branche viel Wettbewerb hat, werden die Einstiegsbarrieren hoch sein. Ebenso erfordern die Feststellung großartige Ressourcen. Es ist möglich, dass der Preis der Produkte reduziert werden muss, obwohl er einen höheren Wert bietet.

Die Ermittlung des potenziellen Marktes erfordert, dass die Position auf dem Markt der verschiedenen Wettbewerber bekannt ist, und müssen auch die erforderlichen Pläne haben, um zu verstehen.

Potenzielle Kundenanalyse

Die Größe und die demografischen Merkmale potenzieller Verbraucher müssen bestimmt werden.

Die zu erhaltenen Informationen umfassen die Größe der Zielmarktpopulation, ihre Präferenzen für Produkte und jährliche durchschnittliche Familieneinkommen. Dies zeigt die Anzahl der potenziellen Kunden und ob sie das Produkt wirklich bezahlen können.

Dieser Kundenstamm kann durch Analyse von sekundären oder vorhandenen Daten bewertet werden, wie z.

Sie können sich auch entscheiden, Primärdaten zu sammeln, die spezifische Daten sind, um den potenziellen Marktmarkt zu analysieren.

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Unter den Mediensammlung von Primärdaten befinden sich Telefonumfragen anhand einer zufälligen Stichprobe von Haushalten, die als Teil des Zielmarktes angesehen werden.

Beispiel für die potenzielle Marktbestimmung

Sie möchten ein chinesisches Kochrestaurant in der Stadt starten. Der potenzielle Markt wird wie folgt bestimmt.

Marktgröße

Sie haben 2.000 Menschen in der Stadt leben. Sie sind unterschiedliche Demografien. Mit einigen Marktforschungen wird festgestellt, dass viele von ihnen junge Erwachsene sind.

Marktwachstum

Da die Region mehr Apartments und Gebäude vor sich hat, wird der Markt wachsen, anstatt abzunehmen.

Kosteneffektivität

Sie haben eine Vorstellung von den Preisen, die die Wettbewerber aufrechterhalten, und zu diesen Preisen können Sie definitiv eine gute Marge verdienen.

Kompetenz

Es gibt einen starken Wettbewerb aus lokalen chinesischen Restaurants. Es wird jedoch angenommen, dass Koch und Erfahrung besser sind als der Wettbewerb, wenn es darum geht, chinesisches Essen zu servieren.

Kundentyp

Es wird ein wiederkehrendes Geschäft sein, da es wahrscheinlicher ist, dass Kunden, die Lebensmittel mögen.

Jeder Kunde ist wichtig, da in der Lebensmittelindustrie mit einem einzigen Fehler viele Kunden verloren gehen können und auch der Ruf.

Potenzielle Marktbeispiele

• Der potenzielle Markt für Elektroautos.
• Der potenzielle Markt für Überschallreisen.
• Der potenzielle Markt für Weltraumtouristen.
• Der potenzielle Markt von Menschen, die synthetisches Fleisch kaufen möchten.
• Der potenzielle Markt von Menschen, die ein Medikament kaufen wollen, um Gewicht zu verlieren.
• Der potenzielle Markt eines literarischen Werks oder eines Romans.

Verweise

1. Ermittlung der Chancen in neuen potenziellen Märkten. Von theBalancesmb entnommen.com.
2. Marktpotential eines Produkts: Definitions- und Analysebeispiel. Aus dem Studium entnommen.com.