Preismethoden

Was sind Preisfixiermethoden?

Der Preismethoden Auf diese Weise kann der Preis von Waren und Dienstleistungen berechnet werden, wenn alle Faktoren wie Produktions- und Vertriebskosten, Wettbewerb, Zielgruppe, Positionierungsstrategien usw. berücksichtigt werden., das beeinflusst die Preisgestaltung.

Es gibt verschiedene Methoden, um den Produktpreis festzulegen. Einige orientieren sich an die Kosten, während andere auf den Markt ausgerichtet sind. Jede dieser Methoden hat ihre positiven und negativen Punkte sowie ihre Anwendbarkeit.

Eine Organisation hat mehrere Optionen, um eine Preiseinstellungsmethode auszuwählen. Die Preise basieren auf drei Dimensionen: Kosten, Nachfrage und Wettbewerb.

Obwohl Kunden keine Produkte mit einem zu hohen Preis kaufen, wird das Unternehmen nicht erfolgreich sein, wenn die Produktpreise zu niedrig sind, um alle Geschäftskosten zu decken.

Zusammen mit dem Produkt, dem Ort und der Werbung kann sich der Preis tief auf den Erfolg eines kleinen Unternehmens auswirken.

Arten von Preiseinstellungsmethoden und deren Eigenschaften

Kosten -basierte Preise

Es bezieht sich auf eine Preisfixierungsmethode. Die Preiseinstellung basierend auf den Kosten kann von zwei Typen betragen:

Plus Kostenpreise

Es ist die einfachste Methode, um den Preis eines Produkts zu bestimmen. Bei der Plus -Kostenpreismethode, um den Preis festzulegen, wird ein fester Prozentsatz dieser Gesamtkosten zu den Gesamtkosten hinzugefügt, die auch als Zuschlagprozentsatz bezeichnet werden, was der Gewinn sein wird.

Zum Beispiel generiert die XYZ -Organisation die Gesamtkosten von 100 USD pro Einheit für die Herstellung eines Produkts. Fügen Sie dem Produktpreis als Gewinn 50 US -Dollar pro Einheit hinzu. In diesem Fall würde der endgültige Preis eines Produkts der Organisation 150 US -Dollar betragen.

Plus -Kostenpreisfixierung wird auch als durchschnittliche Kosten -Kosten -Preisgestaltung bezeichnet. Dies ist die am häufigsten verwendete Methode in Fertigungsorganisationen.

In der Ökonomie ist die allgemeine Formel, um den Preis bei Preisgestaltung mit Plus -Kosten festzustellen, wie folgt:

P = CVP + CVP (R), wobei:

CVP = durchschnittliche variable Kosten.

R = Zuschlaganteils.

CVP (R) = Bruttogewinnmarge.

Um die durchschnittlichen variablen Kosten zu bestimmen, besteht der erste Schritt darin, das Produktionsvolumen für einen bestimmten Zeitraum zu schätzen, wobei die geplante Produktion oder das normale Produktionsniveau berücksichtigt werden.

Der zweite Schritt besteht. Die CVT enthält alle direkten Kosten wie Materialien in Materialien, Arbeit und Strom.

Sobald die CVT berechnet wurde, wird das CVP erhalten, indem die CVT zwischen der erzeugten Menge geteilt wird (c): cvp = cvt / c.

Dann wird der Preis als Gewinnmarge eingestellt, einen Prozentsatz des CVP: P = CVP + CVP (R).

Preis für Zuschlag

Es bezieht sich auf eine Preisfixierungsmethode, bei der ein fester Betrag oder ein Prozentsatz der Produktkosten für den Verkaufspreis zum Produktpreis hinzugefügt wird.

Zuschlagpreise treten im Einzelhandel häufiger auf, wenn ein Einzelhändler das Produkt für den Gewinn verkauft.

Wenn ein Einzelhändler beispielsweise ein Produkt des Großhändlers für 100 US -Dollar genommen hat, könnte er eine Gewinnspanne von 20 US. Es wird hauptsächlich durch die folgenden Formeln ausgedrückt:

Ich erhält als Prozentsatz der Kosten = (Zuschlag / Kosten) * 100.

Ich erhält als Prozentsatz des Verkaufspreises = (Zuschlag / Verkaufspreis) * 100

Zum Beispiel wird ein Produkt für 500 US -Dollar verkauft, deren Kosten 400 US -Dollar betrugen. Der Zuschlag als Prozentsatz der Kosten beträgt (100/400) * 100 = 25%. Der Zuschlag als Prozentsatz des Verkaufspreises beträgt (100/500) * 100 = 20%.

Bedarfsbasierte Preise

Sie beziehen sich auf eine Preissatzmethode, bei der der Preis eines Produkts entsprechend seiner Nachfrage festgelegt wird.

Wenn die Nachfrage nach einem Produkt höher ist, bevorzugt eine Organisation, hohe Preise zu festlegen, damit die Produkte Gewinne erzielen. Wenn andererseits die Nachfrage nach einem Produkt niedriger ist, werden niedrige Preise für Kunden in Rechnung gestellt.

Die Nachfrage nach nachfragebasierten Preisen hängt von der Kapazität von Marketing -Spezialisten ab, um die Nachfrage zu analysieren. Diese Art von Preisen ist in der Reise- und Tourismusbranche zu sehen.

Zum Beispiel die Fluggesellschaften während der Zeit mit geringer Nachfrage weniger Zinssätze im Vergleich zum Zeitraum der hohen Nachfrage.

Preise auf Bedarfsbasis helfen dem Unternehmen, mehr Gewinne zu erzielen, wenn Kunden das Produkt eher zu ihrem Preis als zu Kosten akzeptieren.

Wettbewerbsbasierte Preise

Sie beziehen sich auf eine Methode, bei der eine Organisation die Preise für Wettbewerbsprodukte berücksichtigt, um die Preise für eigene Produkte festzulegen.

Die Organisation kann im Vergleich zu den Preisen ihrer Wettbewerber höhere, niedrigere oder gleiche Preise sammeln.

Die Luftfahrtindustrie ist das beste Beispiel für die preise an der Konkurrenz basierenden Preise, bei denen Fluggesellschaften den gleichen oder weniger Preis für die gleichen Strecken berechnen, die ihre Konkurrenten berechnen.

Darüber hinaus werden Einführungspreise von Redaktionsorganisationen für Lehrbücher gemäß den Preisen der Wettbewerber bestimmt.

Wertpreis

Dies impliziert eine Methode, bei der ein Unternehmen versucht, treue Kunden zu gewinnen, indem sie niedrige Preise für ihre qualitativ hochwertigen Produkte berechnen.

Die Organisation versucht, ein kostengünstiger Produzent zu werden, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Sie können qualitativ hochwertige Produkte zu niedrigen Preisen anbieten, indem Sie Ihren Forschungs- und Entwicklungsprozess verbessern.

Objektiver Renditepreis

Hilft, die Rückgabequote zu erreichen, die die von der Investition für ein Produkt getätigte Investition erfordert. Mit anderen Worten, der Preis eines Produkts wird auf der Grundlage des erwarteten Gewinns festgelegt.

Aktueller Preispreis

Dies impliziert eine Methode, bei der eine Organisation den Preis eines Produkts gemäß den vorherrschenden Preistrends auf dem Markt festlegt.

Daher kann die von der Organisation verfolgte Preisstrategie gleich oder ähnlich der anderer Organisationen sein.

In dieser Art von Preis folgen jedoch die von Marktführern festgelegten Preise von allen Branchenorganisationen.

Verweise

1. 4 Arten von Preismethoden - Exp on! Wirtschaftswissenschaftsdiskussion. Ausgenommen von: EconomicsDiscusion.Netz.
2. Preismethoden: Kostenorientierte Methode und marktorientierte Methode. Ihre Artikelbibliothek. Entnommen aus: yourarticlelibrary.com.