Überreden

Überzeugung besteht darin, andere davon zu überzeugen, etwas anderes zu tun oder zu denken. Mit Lizenz

Was ist überzeugend?

Überreden versucht, das Verhalten oder die Gedanken einer anderen Person zu beeinflussen. Es ist eine absichtliche Anstrengung, den mentalen Zustand einer anderen Person durch Kommunikation zu verändern.

Der Begriff kommt von Latein PURSUādeō, deren Bedeutung ist es, zu überzeugen. Zum Beispiel kann eine Person versuchen, einen anderen zu überzeugen, einen Fernseher zu kaufen oder eine bestimmte Karriere zu studieren.

Unterschied zwischen Überzeugung und Zwang

Es ist wichtig, dass die Person, die Sie überzeugen möchten.

Es sollte nicht durch Gewalt gezwungen werden, auf eine bestimmte Weise zu sagen oder zu handeln. Beispiel:

Ein Dieb droht ein Opfer zu schießen, wenn er ihm nicht das Geld gibt, das er besitzt. Es kann nicht in Betracht gezogen werden, die von dem Subjekt mit der Waffe durchgeführte Aktion zu überzeugen.

Im Gegensatz dazu lädt eine Person, die einer Fernsehwerbung ausgesetzt war, die sie einlädt, Geld für eine Wohltätigkeitsarbeit zu spenden, bei der sie sich später bereit erklärt, einen Betrag der Sache zu liefern. Bei dieser Gelegenheit können Sie über Überzeugung sprechen.

Klassifizierung der Überzeugung

Sobald die grundlegenden Merkmale geklärt sind, können Sie zur Klassifizierung der Überzeugung wechseln. Dies kann in zwei große Typen unterteilt werden, je nach dem endgültigen Thema, in dem Sie eine Änderung verursachen möchten:

Kognitive Überzeugung

Jede Person, nachdem sie Informationen aus ihrer Umgebung gesammelt hat, die Konsequenzen und Vorteile analysiert, trifft Entscheidungen und ermöglicht sich, ein verurteiltes Urteil zu fällen.

Diese persönliche Überzeugung ist als kognitive Überzeugung bekannt. Der Einzelne "überzeugt" sich selbst, dass er das Recht tut.

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Ideologische Überzeugung oder Propaganda

Wenn es vorgeschlagen wird, eine Änderung der Meinungen oder Gefühle des Einzelnen zu erzeugen, wird gesagt, dass eine ideologische Überzeugung oder Propaganda angewendet wird. Beispiele für diese Art von Überzeugung sind politische Reden, Marketingkampagnen, Fernsehwerbung.

In Bezug auf diesen Typ wird berücksichtigt, dass diese Überzeugung, die durch rationale Mechanismen erreicht wird, länger dauert und nachfolgende Gedanken und Verhaltensweisen in größerem Maße beeinflusst.

Kognitive Schwingung als mÜberzeugungs -Ethod

Es gibt verschiedene Mechanismen, über die ein Individuum überzeugt werden kann. 

Zum Beispiel versucht die kognitive Oszillation, die irrationalen Überzeugungen eines Subjekts zu kennen, ohne die Grundlage, und können relativ einfach abgerissen werden, was dazu führt, dass das Individuum zögert. Sobald Sie anfällig Ihrer Gründe sind, in einer bestimmten Einstellung zu bleiben, können Sie sich nach einem neuen stützen.

Dieser Moment der Krise ist derjenige, der vom Überzeugungsmann verwendet wird, der eine neue Idee einführt, die ausreichend Gründe darstellt, um ihre Bequemlichkeit oder Wahrhaftigkeit zu demonstrieren. Die überzeugte überzeugt die Idee, nimmt Veränderungen in seiner Denkweise vor und verändern daher seine Einstellung.

Wie man Überzeugung storniert

Genauso wie die Methoden zum Überzeugenden im Gegenstück auch Methoden entwickelt haben, deren Zweck es ist, es zu stoppen,.

Einige zeitgenössische Ansätze konzentrieren sich darauf, resistentere Einstellungen in Bereichen von entscheidender Bedeutung zu induzieren, wie z.

Dies ist besonders wichtig aufgrund von Studien, die zeigen, wie verletzlich die am meisten geschätzten Ideale und grundlegenden Überzeugungen sind.

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Die Vernunft basiert auf solchen Überzeugungen, die einfach befürwortet und selten verteidigt wurden, so.

Verweise

1. Geschichte der Rhetorik, Band I: Die Kunst der Überzeugung in Grece (vol. 1). Princeton University Press. 
2. Roiz Miquel Moderne Überzeugungstechniken. Aus Bildern wiederhergestellt.MailxMail.com.