Verhandlungsbefugnis der Lieferanten Aspekte, Beispiele

Er Verhandlungsmacht der Lieferanten Es wird als Druck beschrieben, den Lieferanten über Unternehmen ausüben können, indem sie die Preise erhöhen, die Qualität verringern oder die Verfügbarkeit ihrer Produkte verringern. All dies stellt die Kosten für den Käufer dar.

Es ist eine der Kräfte im Rahmen der Branchenanalyse der fünf von Porter erzeugten Kräfte. Es ist das Bild, das sich gegen die Verhandlungskraft der Käufer widersetzt.

Die Verhandlungsbefugnis von Lieferanten kann das Wettbewerbsumfeld der Käufer in einer Branche beeinflussen und die Fähigkeit des Käufers eingreift, Rentabilität zu erzielen. Unternehmen sind Käufer und diejenigen, die diese Unternehmen liefern, sind Lieferanten.

Es ist eine der Kräfte, die das wettbewerbsfähige Panorama einer Branche beeinflussen und die Attraktivität der IT bestimmen. Zu den anderen Kräften zählen wettbewerbsfähige Rivalität, die Verhandlungskraft der Käufer, die Gefahr von Ersatzstoffe und die Gefahr von neuen Teilnehmern.

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Aspekte, die eine hohe Verhandlungsmacht bestimmen

Alle Branchen benötigen Rohstoffe als Eingaben für ihren Prozess. Dies ist eine wesentliche Funktion, die erfordert, dass es eine starke Beziehung zwischen Käufern und Anbietern gibt.

Wenn es weniger Lieferanten gibt oder wenn sie bestimmte Stärken und Kenntnisse haben, können sie erhebliche Macht über die Branche ausüben.

Die Macht des Lieferanten, den Porter untersucht hat, umfasst mehrere bestimmende Faktoren für die Verhandlungsverhandlung von Lieferanten:

Anzahl der Lieferanten in Bezug auf die Anzahl der Käufer

Wenn Lieferanten im Vergleich zu Käufern kondensiert sind, was bedeutet, dass es nur wenige Lieferanten und viele Käufer gibt, wird die Macht der Lieferanten hoch sein.

Kosten des Austauschs durch den Käufer

Wenn die Kosten der Änderung durch den Käufer hoch sind, was die Kosten für die Änderung des Produkts eines Lieferanten in das Produkt eines anderen Lieferanten sind, wird die Verhandlungskraft der Lieferanten hoch sein.

Möglichkeit der Integration durch Lieferanten

Wenn Lieferanten leicht integriert werden können oder mit der Herstellung des Produkts hergestellt werden können, das der Käufer herstellt, ist die Stromversorgung des Lieferanten hoch.

Ersatzprodukte verfügbar

Wenn auf dem Markt nicht Ersatzprodukte erhältlich sind, ist die Stromversorgung des Lieferanten hoch.

Abhängigkeit des Verkaufs des Lieferanten an einen Käufer

Die Verhandlungsbefugnis der Lieferanten ist hoch, wenn der Käufer keinen wichtigen Teil des Verkäufens des Lieferanten darstellt.

Käuferabhängigkeit vom Produkt des Lieferanten

Wenn das Produkt des Lieferanten stark differenziert ist, ist die Verhandlungskraft des Lieferanten hoch.

Die Macht des Lieferanten ist auch hoch, wenn der Käufer in Bezug auf den Preis nicht sensibel ist und keine gute Kenntnis des Produkts hat.

Ebenso muss die Verfügbarkeit, die der Lieferant in der Lage sein muss, einen sofortigen Kauf zu erfüllen.

Analyse der Verhandlungskraft der Lieferanten

Bei einer Analyse der Macht des Lieferanten in einer Branche erhöht ein geringes Lieferantenmacht das Nutzenpotential und schafft eine attraktivere Branche, da Käufer von Lieferanten nicht begrenzt sind.

Eine hohe Macht der Lieferanten reduziert das Vorteilspotential und schafft eine weniger attraktive Branche, in dem Maße, in dem Käufer dem Lieferanten vertrauen müssen.

Wenn die Macht des Lieferanten auf dem Markt zu stark wird, werden Unternehmen versuchen, Wege zu finden, um diese Macht zu verringern. Wenn die Produktnachfrage hoch genug ist, kann es Möglichkeiten geben, Alternativen zur Herstellung oder Verkauf eines Produkts zu entwickeln, das die Leistung des Lieferanten verringert.

Beispiele

-Fast -Food -Industrie

Um die Verhandlungskraft der Lieferanten von McDonald's in der Fast -Food -Industrie zu bestimmen, wird die folgende Analyse berücksichtigt:

Anzahl der Lieferanten in Bezug auf Käufer

Es gibt eine beträchtliche Anzahl von Lieferanten in Bezug auf Käufer (Unternehmen). Daher ist die Leistung des Lieferanten niedrig.

Differenzierte Produkte

Lieferanten mit starken Marken können mehr Kontrolle ausüben. Zum Beispiel können Gewürzlieferanten die Verbraucherpräferenz für ihre Marke auf einem Generikum desselben Typs nutzen.

Darüber hinaus können Getränkeoptionen wie die Präferenz von Coca-Cola gegenüber Pepsi Menschen von einer Kette zur anderen bringen.

Abhängigkeit des Verkaufs eines Lieferanten an einen Käufer

Vorausgesetzt, dass Lieferanten nur wenige Kunden haben, werden sie wahrscheinlich an die Nachfrage nach Käufern gezahlt.

Da nicht bekannt ist, ob diese Lieferanten nur wenige oder viele Käufer haben, wäre ein Mittelweg eine vernünftige Antwort. Daher ist die Leistung des Lieferanten mittel.

Kosten ändern

Da es in der Fast -Food -Branche eine beträchtliche Anzahl von Lieferanten gibt, sind die Änderungskosten für Käufer niedrig. Die Leistung des Lieferanten ist niedrig.

Integration

Es gibt eine geringe Integration von Lieferanten in der Fast -Food -Industrie, und die Möglichkeit, die auftritt, ist ebenfalls niedrig.

Abschluss

Im Allgemeinen steht McDonald's vor einer geringen Verhandlungskraft der Lieferanten gegenüber. Daher ist die Macht des Lieferanten für McDonald's in der Fast -Food -Industrie kein Problem.

-Diamantindustrie

Die World Diamond Industry wurde historisch von De Beers kontrolliert, einem weltweiten Unternehmen.

Die Diamond -Lieferkette ist sehr breit und umfasst Prozesse wie Exploration, Bergbau, Klassifizierung, Schneiden und Polieren, Schmuckherstellung und Einzelhandelsverkauf.

Probleme in der Verhandlungskraft

Auf dem Markt gibt es immer mehr Wettbewerber, was ein größeres Angebot von Diamanten auf dem Markt bedeutet.

In der Vergangenheit lösten durch Biere das Problem des übermäßigen Angebots, indem sie die Diamanten sammelten und aufbewahren, um sie zu verkaufen, wenn er es für angemessen hielt.

Dies bedeutete die Macht eines enormen Lieferanten über die Branche. Mit der Veränderung der Marktstruktur und dem Druck von Gesetzen gegen Kartelle hat diese Macht ein wenig gesunken.

Biere konzentrieren sich jetzt mehr darauf, sich selbst als Lieferant zu wählen, und nicht als der einzige Lieferant. Es konzentriert sich auch mehr auf eine stärkere vertikale Integration, indem sie Wertschöpfung und Allianzen mit Premium -Modemarken wie Louis Vuitton im Einzelhandel erhöhen.

Andererseits gibt es größere Kenntnisse und Proteste gegen die sogenannten Blutdiamanten, die es für Lieferanten notwendig gemacht haben, Best Practices zu verwenden.

Darüber hinaus wächst der synthetische Diamantenmarkt, da die Technologie die Herstellung dieser fast zusammen mit dem Wert der Eingeborenen ermöglicht hat. Dies hat die Rentabilität und Wahrnehmung des Kundenwerts verändert.

Verweise

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2. James Wilkinson (2013). Lieferantenkraft (eine der fünf Kräfte von Porter). Der strategische CFO. Entnommen aus: Strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Verhandlungskraft von Lieferanten | Porters fünf Kräftemodell. Genommen aus: Cleverismus.com.
4. Mars (2019). Verhandlungskraft von Lieferanten: Porters fünf Kräfte. Genommen von: Lernen.Marsdd.com.
5. Bewertungsakademie (2019). Porters fünf Streitkräfte- Verhandlungskraft von Lieferanten. Entnommen aus: Vatuationacademy.com.