Verkaufsbudget

Der Verkaufsbudget ist ein Bericht, in dem die erwarteten Umsatzerträge eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum beschrieben werden

Was ist das Verkaufsbudget??

Er Verkaufsbudget Es ist ein Bericht, der die Berechnung des Umsatzeinkommens eines Unternehmens für einen zukünftigen Finanzzeitraum sowohl in Einheiten als auch in Geldwert zeigt.

Obwohl ein Verkaufsbudget nur eine frühzeitige Einkommensschätzung ist, ist es ein wesentliches Mittel, um Einnahmen auf der Grundlage von Faktoren wie wirtschaftlichen Bedingungen, Wettbewerb, Produktionsressourcen und Ausgaben zu projizieren.

Ein Unternehmen verwendet dieses Budget, um die Ziele der Vertriebsabteilung festzulegen, die Gewinne zu berechnen und die Produktionsanforderungen zu prognostizieren.

Geschäftsführer erstellen häufig zuerst ein Verkaufsbudget, da es eine Belegschaft für andere Budgets festlegt, die für den Erfolg eines Unternehmens von grundlegender Bedeutung sind.

Verkaufsbudgetkomponenten

Die kritischen Komponenten eines Verkaufsbudgets sind der geschätzte Umsatz pro Einheit, der Preis pro Einheit und die Zuteilung für Rabatte und Renditen.

Einheitlich geschätzter Umsatz multipliziert mit dem Preis pro Einheit entspricht dem budgetierten Umsatz. Diese Bruttoumsätze, mit Ausnahme von Rabatten und geschätzten Umsätzen, werden für den Zeitraum der budgetäre Nettoumsatz sein.

Ein Verkaufsbudget enthält laut der Organisation des Unternehmens unterschiedliche Elemente. Viele Geschäftsinhaber erstellen dieses Budget mit einer Makroliste der projizierten Verkaufsbeträge und den Kosten, die anfallen, um diese Verkäufe zu erfüllen.

In einigen Unternehmen umfasst dieses Budget auch Gehälter, Anleihen und Provisionen sowie Werbung und Werbeaktionen. Erstellen Sie ein Verkaufsbudget für das Unternehmen auf unterschiedliche Weise.

Was ist das Verkaufsbudget für?

Es erzeugt grundlegende Strategien

Ohne Verkaufsbudget können Manager, Vorgesetzte und Basisarbeiter nicht in der Lage sein, die erforderlichen Strategien zu entwickeln, damit das Jahr profitabel ist.

Nach dem Verkaufsbudget kann ein strategischer Planungsprozess zusammen mit allen Mitarbeitern durchgeführt werden, um das Budget in etwas Konkretes und umsetzbares umzuwandeln.

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Verbesserung des Cashflow -Managements

Das Erstellen eines Verkaufsbudgets ist einer der Schlüssel zur Verbesserung der Verwaltung des Cashflows des Unternehmens.

Wenn der Umsatz gut ist, kann das Marketingbudget mithilfe einer Formel erhöht werden.

Sie können die Marketingkosten auch Schritt für Schritt erhöhen, damit das Verkaufsvolumen falls das Verkaufsbudget gesunken ist und somit eine Gewinnspanne beibehält.

Setzen Sie spezifische Verkaufsziele

Ein Verkaufsbudget beinhaltet spezifische Verkaufsbeträge, die erreicht werden müssen, und bietet dem Milestos -Arbeitsteam, das dazu beiträgt, die Agenda für einen Monat, ein Viertel, ein Semester oder ein Geschäftsjahr aufzubauen.

Wenn das Vertriebsmitarbeiter die Erwartungen an sie versteht, ist es wahrscheinlicher, dass es fleißig daran arbeitet, sie einzuhalten, insbesondere wenn der Verkaufsleiter diese Meilensteine ​​nutzen kann, um Mitarbeiter zu bewerben, um eine größere Leistung zu erzielen.

Hilft bei der Bestimmung einer Überlastung der Kosten

Die Schaffung eines Verkaufsbudgets hilft auch bei der Bestimmung der allgemeinen Ausgaben. Ermöglicht die Bewertung der potenziellen Gewinnmargen, um geeignete Preisstrategien festzulegen.

Einige Geschäftsinhaber enthalten alle Ausgaben, die nicht in einer einzigen Kategorie allgemeiner Ausgaben produzieren,. Andere teilen allgemeine, administrative und Verkaufskosten.

Wie wird ein Verkaufsbudget erstellt??

Wählen Sie einen Zeitraum

Obwohl es üblich ist, ein jährliches Verkaufsbudget zu verwenden, haben einige Unternehmen vierteljährliche oder sogar monatliche Verkaufsbudgets.

Sammeln Sie historische Verkaufsdaten

Wenn das Verkaufsbudget in einem bestehenden Unternehmen hergestellt wird, sollten Sie in der Lage sein, die vorherigen Verkaufsunterlagen zu konsultieren. Die verwendeten Verkaufsdaten müssen die gleiche frühere Periode wie das Budget sein, das erstellt wird.

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Wenn Sie beispielsweise an einem Budget für das Frühjahrsquartal arbeiten.

Suchen Sie die Branchenverkäufe in externen Quellen

Echte Verkaufsdaten können aus den jährlichen und vierteljährlichen Berichten öffentlicher Unternehmen erhalten werden. Diese Informationen stehen jedoch nur für große Unternehmen zur Verfügung.

Das Arbeitsstatistikbüro kann Wachstumsschätzungen und andere wichtige Finanzdaten in der Branche vorlegen. Die lokale Handelskammer kann auch Informationen über lokale Unternehmen liefern.

Vergleichen Sie den Umsatz mit vergangenen Perioden

Zählen Sie beispielsweise die Anzahl der Verkäufer, die für das Unternehmen arbeiten.

Wenn die Anzahl der Anbieter zugenommen oder zurückgegangen ist, sollten geschätzte Umsatzbeträge erhöht oder verringert werden.

Fordern Sie Verkäufern ihre eigenen persönlichen Prognosen für den folgenden Verkaufszeitraum an. Sicherlich können Ihr Wissen und Ihre Ersthandererfahrung dazu beitragen, präzise Projektionen zu erstellen.

Untersuchen Sie die aktuellen Markttrends

Obwohl frühere Verkaufsumsätze einen guten Ausgangspunkt für das Budget bieten, prognostiziert die letzte Leistung nicht immer zukünftige Ergebnisse. Wenn sich die Markttrends ändern, ist es höchstwahrscheinlich auch, dass sie auch das Einkommen des Unternehmens beeinflussen.

Wenn das Unternehmen beispielsweise Plastikkoffer für CD- und CD -Verkäufe fällt, können auch Umsatzschätzungen reduziert werden.

Sprechen Sie mit Kunden und Verkäufern

Die Absicht, Produkte zu kaufen, ist ein solider Indikator für zukünftige Verkäufe. Wenn Kunden in bestimmten Zeiträumen des Jahres dazu neigen, diesen Trend im Verkaufsbudget zu berücksichtigen, muss dies berücksichtigt werden.

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Vertriebsmitarbeiter haben wichtige Informationen zu Kundenproblemen. Diese Informationen können dazu beitragen, die zukünftige Leistung vorherzusagen.

Marketing bietet Informationen zu Verkaufsförderungen, die den Umsatz ändern könnten. Es informiert auch die Einführung neuer Produkte sowie die Abhebungsdaten alter Produkte.

Budget erstellen

Basierend auf früheren Umsätzen, dem aktuellen Markt des Marktes, der Stärke des Vertriebspersonals, der spezifischen Produktionskapazität und der Kundentrends wird die beste Schätzung des Umsatzes im folgenden Budget erfolgt.

Die grundlegende Berechnung besteht darin. Dann ist der erwartete durchschnittliche Einheitspreis in der nächsten Reihe und das Gesamteinkommen in einer dritten Reihe fertig.

Der Einheitspreis kann durch Marketing -Werbeaktionen angepasst werden. Wenn Verkäufe oder Renditen erwartet werden, sollten sie auch aufgeführt werden.

Vergleichen Sie die realen Ergebnisse mit Budgeted

Sobald der prognostizierte Verkaufszeitraum abgeschlossen ist, werden Sie feststellen. Jede gefundene Variation kann dazu beitragen, zukünftige Budgets mit größerer Präzision vorzubereiten.

Beispiel des Verkaufsbudgets

Angenommen, das ABC -Unternehmen plant, während des Haushaltsjahres 2017 eine Vielzahl von Plastikwürfeln zu produzieren. Alle diese Würfel gehören zu einer einzelnen Produktkategorie. Ihr Verkaufsbudget wird wie folgt zusammengefasst:

Wie zu sehen ist, erwartet der ABC -Vertriebsleiter, dass der Anstieg der Nachfrage in der zweiten Jahreshälfte seines Einheitspreises von 10 auf 11 USD erhöht.

Darüber hinaus hofft der Vertriebsleiter, dass der historische Prozentsatz der Unternehmensrabatte des Unternehmens von 2% des Bruttoumsatzes während des budgetierten Zeitraums beibehalten wird.

Dieses Beispiel für das Verkaufsbudget ist einfach, da angenommen wird, dass das Unternehmen nur eine Kategorie von Produkten verkauft.

Verweise

1. Steven Bragg. Salzbudget | Beispiel für Verkaufsbudget. Von Accountingoools entnommen.com.
2. Was ist ein Salzbudget? Entnommen von Myacountingcourse.com.