Variablen zum Preis einer guten Identifizierung und Beispiele

Der Variablen im Preis eines guten Dies sind die verschiedenen Faktoren, die ein Unternehmen bei der Festlegung eines Verkaufspreises für ein Produkt oder eine Dienstleistung berücksichtigen muss. Der Preis ist oft eines der schwierigsten Dinge im Geschäft zu bestimmen.

Unabhängig davon, ob Sie Produkte zu einem niedrigen oder hohen Preis anbieten möchten, muss der Markt zunächst verstanden werden und Strategien entsprechend nach Bedarf und Einkommensniveau ausführlichen.

Wenn die Leute aufgefordert werden, übermäßig für eine Dienstleistung oder ein Produkt zu bezahlen, wird dies nicht mehr gekauft. Wenn im Gegenteil der Preis sehr niedrig ist, wird die Gewinnmarge reduziert, oder die Verbraucher gehen davon aus, dass das Produkt eine geringe Qualität hat. 

Ein optimaler Preis berücksichtigt im Allgemeinen alle Kosten und maximiert die Gewinnmargen, während sie für Verbraucher weiterhin attraktiv sind.

Das Erlernen einer Strategie für wettbewerbsfähige Produkte von Produkten ist entscheidend, insbesondere wenn das Ziel des Marketingplans darin besteht.

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Was sind die Variablen im Preis für ein Gutes??

Konkurrenten

Sie üben große Auswirkungen auf die Preis -Set -Entscheidungen aus. Relative Marktquoten oder Marktstärke beeinflussen die Wettbewerber, ob ein Unternehmen die Preise unabhängig festlegen kann oder ob Sie die von Wettbewerber gezeigte Führung befolgen müssen.

Kosten

Ein Unternehmen kann die Produktionskosten oder den Kauf eines Produkts bei der Festlegung des Verkaufspreises nicht ignorieren.

Langfristig wird ein Unternehmen scheitern, wenn es für weniger Kosten verkauft wird oder wenn seine Bruttogewinnmarge zu niedrig ist, um die Fixkosten des Unternehmens zu decken.

Marktstatus für das Produkt

Wenn es eine hohe Nachfrage nach dem Produkt vorliegt, aber das Unternehmen mangelt, kann das Unternehmen die Preise erhöhen.

Wirtschaftsstatus

Einige Produkte sind sensibler als andere zu Veränderungen in der Arbeitslosigkeit und der Arbeitnehmergehälter. Die Hersteller von Luxusprodukten müssen die Preise senken, insbesondere wenn sich die Wirtschaft in einer Rezession befindet.

Kundenverhandlungskraft

Wer sind Produktkäufer? Haben Sie Verhandlungsmacht über den festgelegten Preis? Ein einzelner Verbraucher hat wenig Verhandlungsmacht über einen Supermarkt, obwohl er anderswo kaufen kann.

Ein industrieller Kunde, der erhebliche Beträge von einem Produkt eines Unternehmens kauft, kann jedoch niedrigere oder Sonderpreise verhandeln.

Andere Elemente

Es ist wichtig zu verstehen, dass Preise nicht festgelegt werden können, ohne sich auf andere Elemente zu beziehen, aus denen Marketing besteht.

Die verwendeten Vertriebskanäle wirken sich auf den Preis aus. Für das gleiche verkaufte Produkt können unterschiedliche Preise berechnet werden, wenn die Verbraucher direkt vorgenommen werden oder durch Vermittler durchgeführt werden.

Der Preis eines Produkts im Verfall des Produktlebenszyklus muss niedriger sein als seine Einführung.

Wie identifizieren sie sich?

Kennen Sie den Markt

Sie müssen untersuchen, wie viel Konkurrenten berechnet werden und wie viel Kunden zahlen werden. Dann können Sie entscheiden, ob Sie sie übereinstimmen oder überwinden möchten. Dieser Punkt wird als "Gleichgewichtspunkt" bezeichnet.

Es ist jedoch gefährlich, einfach einem Preis zu erreichen. Sie müssen sicher sein, dass alle Kosten sowohl indirekt als auch direkt gedeckt sind.

Studienwettbewerb

Es ist immer eine gute Idee, den Wettbewerb zu kennen, um sie an ihrem schwächsten Punkt herauszufordern und sich so in eine gute Position zu bringen. Dafür ist eine SWOT -Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen) erforderlich.

Nachdem sie ihre Schwächen identifiziert haben, können Kunden, die mit den vom Wettbewerb angebotenen Produkten und Dienstleistungen nicht zufrieden sind.

Es kann sich auch auf Standorte konzentrieren, an denen der Wettbewerb relativ schwach ist, um Marktanteile schnell genug zu gewinnen.

Kosten berechnen

Alle direkten Kosten müssen berücksichtigt werden, einschließlich des Geldes, das für die Entwicklung eines Dienstes oder eines Produkts für die Entwicklung eines Produkts ausgegeben wurde. Dann werden die variablen Kosten (Verpackung, Materialien usw. berechnet.). Je mehr es getan oder verkauft ist, desto höher sind diese Kosten höher.

Berechnen Sie, welcher Prozentsatz der Fixkosten, bei denen allgemeine Ausgaben wie Gehälter und Miete sind, das Produkt abdeckt. Alle diese Kosten werden hinzugefügt und durch das Volumen geteilt, um ein einheitliche Durchschnittskosten zu erzielen.

Zusätzlicher Preis zu Kosten

Wenn Sie einen zusätzlichen Preis auf die Kosten festlegen. Dies garantiert, dass die Gesamtkosten des Unternehmens sowie eine vorgegebene Leistungsspanne vollständig erholt werden.

Dies ist der klassische Preis für Limonadenverkäufe und ist in der Unternehmensgeschäftssektor üblich.

Preis -Basis -Preis

Es wird durch die Wertmenge festgelegt, die Kunden einem Produkt zuweisen. Sie müssen sich des Marktes bewusst sein, um einen Preis zu bestimmen, der auf dem Wert basiert.

Zum Beispiel könnten die Kosten für die Einführung eines Mixers auf den Markt 11 US -Dollar betragen. Kunden können jedoch 26 US -Dollar berechnet werden, wenn dies der Wert auf dem Markt ist.

Beispiele

Markierter Preis

Die meisten Einzelhändler verwenden Markierungspreise. Die Artikel, die einen Großhändler gekauft haben, und dann einen Verkaufspreis an den endgültigen Verbraucher festlegen, der aus dem ursprünglichen Großhandelspreis sowie der Marge Marge des Einzelhändlers besteht.

Zum Beispiel kann eine Buchhandlung die Bücher 10% über den Kosten verkaufen, die dem Geschäft beim Kauf seines Inventars entstehen.

Dieser Zuschlag muss die Kosten abdecken, die nicht mit der Geschäftsinventarverwaltung verbunden sind (Arbeit, Versicherung, Miete usw.) und zusätzliche Gewinnspanne bereitstellen.

Preispsychologie

Es wurde gezeigt, dass die Festlegung des Preises einer Uhr in 199 US -Dollar mehr Verbraucher anzieht, um ihn auf 200 US -Dollar zu etablieren.

Eine Erklärung für diesen Trend ist, dass die Verbraucher der ersten Ausgabe eines Preisetiketts mehr Aufmerksamkeit schenken als in der vorherigen.

Das Ziel der Preispsychologie ist es, die Nachfrage zu steigern, die eine Illusion von höherem Wert für den Verbraucher schafft.

Paketpreise

Paketpreise sind für Unternehmen, die komplementäre Produkte verkaufen, effektiver. Zum Beispiel kann ein Restaurant den Preis des Pakets nutzen, indem ein Dessert mit jedem Gericht einbezogen wird, das an einem bestimmten Wochentag verkauft wird.

Kleinunternehmen müssen berücksichtigen, dass die Gewinne aus den Artikeln mit höchstem Wert die Verluste, die sie aus dem Produkt mit niedrigerem Wert erhalten, kompensieren müssen.

Verweise

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